Collaboration Sales Specialist (m-f-d) - Video & Voice Solutions

Über die Rolle

Bei HP stellen wir uns neu vor, wie Menschen in einer hybriden Welt zusammenarbeiten und sich vernetzen. Als Collaboration Specialist sind Sie an der Spitze dieser Transformation – Sie helfen unseren Kunden, neue Arbeitsweisen mit dem HP | Poly Video- und Voice-Portfolio zu erschließen.

In dieser Rolle übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für Ihre Kundenkonten, treiben das strategische Wachstum voran und bauen starke Beziehungen auf, die messbare Auswirkungen haben.

Was Sie tun werden

• Verwalten Sie Ihre Kundenkonten von Anfang bis Ende – von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss – immer mit Fokus auf profitables Wachstum und Erreichung der Quoten.
• Präsentieren Sie das HP | Poly Collaboration-Portfolio und demonstrieren Sie, wie unsere Lösungen klaren geschäftlichen und strategischen Wert schaffen.
• Wenden Sie wertorientierte Verkaufsstrategien an, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen, die einen Unterschied machen.
• Entwickeln Sie zukunftsorientierte Kontenpläne zur Optimierung der Pipeline-Gesundheit, des Umsatzes und der Kundenzufriedenheit.
• Arbeiten Sie eng mit internen Experten, Vertriebspartnern und dem erweiterten HP-Vertriebssystem zusammen.
• Identifizieren und gewinnen Sie neue Kunden („Hunting Success“) und treiben Sie gemeinsame Markteinführungsinitiativen voran.
• Leiten Sie ansprechende Kundenpräsentationen und erstellen Sie strategische Fahrpläne, die auf individuelle Geschäftsziele abgestimmt sind.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und Fürsprecher für Ihre Kunden – und sorgen Sie für ein nahtloses, positives Erlebnis an jedem Kontaktpunkt.
• Koordinieren Sie interne und externe Unterstützungsteams für einen reibungslosen Tagesbetrieb.
• Fördern Sie die „One Team“-Mentalität von HP – treiben Sie Zusammenarbeit, Engagement und gemeinsamen Erfolg voran.

Was Sie mitbringen

• Ein starkes Verständnis dafür, wie Kunden denken und was ihre Geschäftsentscheidungen antreibt.
• Die Fähigkeit, vertrauensvolle, beratende Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen.
• Eine strukturierte, proaktive Herangehensweise mit starken Priorisierungs- und Organisationsfähigkeiten.
• Exzellente Kommunikation – offen, klar und lösungsorientiert – sowohl intern als auch extern.
• Selbstbewusstsein im Umgang mit neuen Kunden und Komfort bei der Akquise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HP Dynamics) mit disziplinierten Dokumentationsgewohnheiten.
• Mehrere Jahre Berufserfahrung mit Video- und Voice-Lösungen.
• Kenntnisse des Kollaborationsmarktes.
• Kenntnisse über die Partnerstruktur von HP.
• Starke Bereitschaft und Fähigkeit, den neuen Kollaborationsmarkt zu entwickeln.
• Eine Leidenschaft für Technologie, Teamarbeit und die Lieferung greifbarer Ergebnisse.

Wie wir den Erfolg messen

• Geschäftsauswirkungen: Quotenverwirklichung (einschließlich TCV), Neukundenakquise, strategische Kontenentwicklung (Gewonnen/Verloren-Insights).
• Menschen & Wachstum: Beitrag zum Teame Engagement, aktive Beteiligung an Entwicklung und Karriereplanung, regelmäßiges Feedback und Leistungsdiskussionen.
• Betriebliche Exzellenz: Effektive CRM-Nutzung, Kundenengagement-Metriken (Meetings, Demos), Umsetzung wichtiger Initiativen und Kontenpläne.
• Persönliche Entwicklung: 1–2 individuelle Ziele, die gemeinsam mit Ihrem Manager definiert werden.

Ihre Erfahrung & Ausbildung

• Abschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• 3–5 Jahre Erfahrung im lösungsbasierten Verkauf technischer Produkte – idealerweise in einem beratenden Umfeld.

Warum HP?

Sie treten nicht nur einem Unternehmen bei – Sie treten einer Kultur der Innovation, Zusammenarbeit und des Zwecks bei. Bei HP glauben wir an die Kraft der Technologie, um das Leben für alle, überall besser zu machen. Seien Sie Teil eines Teams, das die Zukunft der hybriden Arbeit gestaltet. Erfinden Sie das Mögliche neu – mit HP.