Inside Account Representative (M-F-D)

Der Inside Account Representative (IAR) arbeitet mit dem Account Executive (AE) zusammen, um wiederkehrende Einnahmen zu sichern und neue Möglichkeiten mit bestehenden oder neuen Konten zu schaffen. In dieser Rolle verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess – hauptsächlich für transaktionale Gelegenheiten – während Sie vertragliche Engagements unterstützen, starke Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern aufbauen und eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen den Teams sicherstellen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Erreichen von Verkaufsquoten und Aufrechterhaltung der Pipeline-Gesundheit.
• Verwalten von Kundenbeziehungen und Förderung des Geschäftswachstums.
• Zusammenarbeit mit dem AE zur Pflege neuer Geschäfte und Verwaltung der Kontostrategie.
• Einbindung verschiedener Interessengruppen, einschließlich Kundenteams, interner Koordinatoren und Verkaufsspezialisten unter Verwendung von HPs Remote-Verkaufsmöglichkeiten.
• Sicherstellen einer erfolgreichen Implementierung von Lösungen und Unterstützung der Produktakzeptanz.
• Identifizieren von Expansionsmöglichkeiten und Zusammenarbeit mit AE/Partnern in der Kontoplanung.
• Eigenständiges Führen von weniger wertvollen und transaktionalen Geschäften von der Qualifizierung bis zum Abschluss, mit Fokus auf Portfolioerweiterung.
• Unterstützen oder Leiten von Aktivitäten im Zusammenhang mit Produktauswahl, Demonstrationen, RFP-Antworten, CPQ-Management und Katalogaktualisierungen.
• Unterstützen des Verkaufszyklus, einschließlich Projektmanagement, Preisgestaltung, Lösungsfindung, Verkaufsabschluss und technischen Demos.
• Unterstützen von Kundenbeziehungen zur Förderung des Verkaufs und Sicherstellung des Pipeline-Managements.

Bildung & Erfahrung

• Jüngster Absolvent mit Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder vergleichbarer Erfahrung.
• Erste Erfahrungen im Vertrieb und im Account Management.
• Organisations- und Programmmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung im Direktvertrieb, in der Interaktion mit Stakeholdern, beim Erreichen von Verkaufsquoten, bei der Unterstützung von Account-Teams und transaktionalen Geschäften sowie im Management von Pipelines wird als Vorteil angesehen.

Kenntnisse & Fähigkeiten

• Management von End-to-End-Verkaufsprozessen.
• Zusammenarbeitsfähigkeiten und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten.
• Expertise im Vertrags-/Dienstleistungsvertrieb und in der Förderung wiederkehrender Einnahmen.
• Fähigkeit, Chancen zu identifizieren und mit strategischen Plänen in Einklang zu bringen.
• Fähigkeiten im digitalen und Remote-Vertrieb.
• Selbstmotivation und proaktive Herangehensweise an Akquise und Geschäftsentwicklung.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse.
• Neugier und Vertrauen in die Annahme neuer Technologien und KI zur Verbesserung der Vertriebsleistung, Kundenbindung und Produktivität.
• Die Fähigkeit, digitale Lösungen schnell zu erlernen, anzupassen und in täglichen Arbeitsabläufen anzuwenden sowie KI-Einblicke zu nutzen, um intelligentere Entscheidungen zu treffen und personalisierte Kundeninteraktionen zu fördern.

Über HP

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