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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite innovative Softwarelösungen und Dienstleistungen für Unternehmen in Nordeuropa.
- Arbeitgeber: HP, ein führendes Technologieunternehmen mit einem Fokus auf Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und internationales Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarelösungen und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Teamfähigkeiten erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die HP Solution-Organisation konzentriert sich auf den Verkauf und das Design von transaktionalen und vertraglichen Softwarelösungen und -diensten für Unternehmens-, Großkunden- und öffentliche Sektor-Kunden, entweder direkt verkauft und geliefert oder über zertifizierte Vertriebspartner. Die Organisation ist in allen nordischen europäischen Ländern tätig.
Zu den Aufgaben gehört es, funktionale und programmatische Führung für alle Softwarelösungsverkäufer und Professional Services-Verkäufer bereitzustellen. Die Zusammenarbeit mit der GTM-Organisation in den Ländern (Endbenutzer & Kanal) ist entscheidend.
Die Hauptziele sind:
- Einrichtungs- und Pflegeprozess für Engagement
- Wachstum im Verkauf von Software und Professional Services vorantreiben (hauptsächlich Aufträge, aber auch TCV)
- Qualifizieren des Trichters – Sicherstellen des Fortschritts von Deals
- Initiativen zur Steigerung des Softwaregeschäfts insbesondere WXP vorantreiben
- Sicherstellen, dass der Wert der Professional Services verkauft wird.
- Verbindung zu den Verkaufsorganisationen
- Einfluss auf Verkaufsvergütungsmetriken
- Ein virtuelles Team über alle nordischen geografischen Gebiete etablieren
- NW SPOC für Software- und Professional Services-Angelegenheiten sein
- Zuverlässige Prognosen und Gap-Planung durchführen
- Beziehungen zu WW GSS SW und WW SW Kategorie/GBU orchestrieren
- Virtuelle Leitung der NW SW Verkäufergemeinschaft
Die Rolle berichtet direkt an den Market GSS NE Solution Manager und hat eine indirekte Berichtslinie zum WW SW Sales Manager.
Primäre Verantwortlichkeiten:
- Definieren und Optimieren des Engagement-Prozesses
- Gemeinsame Definition der GTM-Strategie für Nicht-T1-Kunden
- Virtuelle Leitung des SW Sol. Transaktionsverkaufs und der Professional Services
- Partnerschaft bei VAS/SAR-Sitzungen
- Wachstumsinitiativen vorantreiben, um: Trichter zu generieren und zu qualifizieren (direkt und über den Kanal), Gewinnraten zu erhöhen, Prozesse zu optimieren
- Zuverlässige Quotenleistungen vorantreiben
- Mentoring in Deal-Zyklen
- Best Practices etablieren
- Eng mit dem Country GTM zusammenarbeiten, um den Verkauf von Software und Professional Services zu maximieren
- Virtuelles Personalmanagement und Förderung des Mitarbeiterengagements, einschließlich Inputs zu Leistungsbewertungen
- Ressourcenzuweisung und Prioritätensetzung
- Enge Zusammenarbeit mit WW CoE-Funktionen und Peer-Leitern
- Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit internen HP-Abteilungen (GBU, CS, externe Partner usw.)
- Ideen zur Automatisierung sind sehr willkommen
Maßnahmen:
- SW-Druck- und PS-Verkäufe (Aufträge/Quoten)
- Professional Services TCV & Aufträge
- TAT zur Qualifizierung und Angebotserstellung
- Gewinnquote
- SW- und Pro.Serv-Umsätze
- Trichtergröße 4.x und Reife
- Mitarbeiterengagement-Score
Profil / Qualifikation:
- Experte im Management von Software- und/oder Professional Services-Verkäufen
- Kenntnisse des NE-Marktes
- Kunden- und Kanalpartnerorientierung mit exzellentem externen Blick
- Präsentationsfähigkeiten
- Experte in Verkaufsmethodik
- Analytisch und strukturiert
- Ausgezeichneter Teamarbeiter und Influencer
- Starkes professionelles Image mit gutem Verständnis für das HP-Geschäft
- Gute finanzielle Fähigkeiten und Geschäftssinn
- Erfahrung in komplexen, unter Druck stehenden Umgebungen
- Ergebnisorientiert
- Reisebereitschaft
- Hohe Anpassungsfähigkeit an Veränderungen
- Verhandlungssicher in Englisch
Job - Verkauf
Arbeitszeit - Vollzeit
Schicht - Keine Schichtprämie (Deutschland)
Reise - 25%
Umzug - Nein
Gleichstellungschancen (EEO) - HP, Inc. bietet allen Mitarbeitern und potenziellen Mitarbeitern die gleichen Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung oder Status als geschützter Veteran, Familienstand, familiären Status, körperliche oder geistige Behinderung, medizinische Bedingungen, Schwangerschaft, genetische Veranlagung oder Trägerschaft, Status im Militärdienst, politische Zugehörigkeit oder jede andere durch geltendes nationales, bundesstaatliches, staatliches und lokales Recht geschützte Eigenschaft. Bitte seien Sie versichert, dass Sie keiner nachteiligen Behandlung ausgesetzt werden, wenn Sie sich entscheiden, die angeforderten Informationen offenzulegen. Diese Informationen werden freiwillig bereitgestellt. Die erhaltenen Informationen werden streng vertraulich behandelt.
Für weitere Informationen lesen Sie bitte die EEO-Richtlinie von HP oder informieren Sie sich über Ihre Rechte als Bewerber gemäß dem Gesetz hier: „Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal“.
North European SW Solution Manager (M-F-D) Arbeitgeber: HP
Kontaktperson:
HP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: North European SW Solution Manager (M-F-D)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach einem virtuellen Kaffee oder einem kurzen Gespräch, um mehr über ihre Erfahrungen und die Unternehmenskultur zu erfahren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Anforderungen der Stelle anpasst. Zeig, dass du die Herausforderungen des North European SW Solution Managers verstehst und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge zu dir kommen – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Mach dir Gedanken über deine persönliche Marke. Teile relevante Inhalte auf sozialen Medien, die deine Expertise im Bereich Softwarelösungen und Dienstleistungen zeigen. Das kann dir helfen, als Experte wahrgenommen zu werden und die Aufmerksamkeit von Recruitern auf dich zu ziehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: North European SW Solution Manager (M-F-D)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das hilft uns, deine Qualifikationen besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen kannst.
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine sorgfältige Bewerbung zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und dir Mühe gibst, was in unserer Branche besonders wichtig ist.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HP vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und den Markt
Mach dich mit der Position des North European SW Solution Managers vertraut. Informiere dich über die spezifischen Anforderungen und Herausforderungen im Software- und Dienstleistungsverkauf in Nordeuropa. Zeige im Interview, dass du die Marktbedingungen und die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Softwarelösungen verkauft oder Dienstleistungen optimiert hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu untermauern.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamarbeit zu sprechen. Betone, wie du in der Vergangenheit mit verschiedenen Abteilungen und Partnern zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle beziehen. Das zeigt dein Interesse und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen gut zu dir passt. Fragen zur Mitarbeiterengagement und zu Wachstumsinitiativen sind besonders relevant.