Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite innovative Softwarelösungen und Dienstleistungen für Unternehmen in Nordeuropa.
- Unternehmen: HP, ein führendes Technologieunternehmen mit einer wertschätzenden Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karriereentwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarelösungen und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Teamfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die HP Solution-Organisation konzentriert sich auf den Verkauf und das Design von transaktionalen und vertraglichen Softwarelösungen und -diensten für Unternehmens-, Großkunden- und öffentliche Sektor-Kunden, entweder direkt verkauft und geliefert oder über zertifizierte Channel-Partner. Die Organisation ist in allen nordischen europäischen Ländern tätig.
Zu den Verantwortlichkeiten gehört es, funktionale und programmatische Führung für alle Softwarelösungsverkäufer und Verkäufer professioneller Dienstleistungen bereitzustellen. Die Zusammenarbeit mit der GTM-Organisation in den Ländern (Endbenutzer & Channel) ist entscheidend.
Hauptziele:- Engagement-Prozess etablieren und aufrechterhalten
- Wachstum im Verkauf von Software und professionellen Dienstleistungen vorantreiben (hauptsächlich Aufträge, aber auch TCV)
- Trichter qualifizieren – sicherstellen, dass Deals vorankommen
- Initiativen zur Steigerung des Softwaregeschäfts insbesondere WXP vorantreiben
- Sicherstellen, dass die Werte der professionellen Dienstleistungen verkauft werden
- Verbindung zu den Verkaufsorganisationen
- Einfluss auf Verkaufsvergütungsmetriken
- Ein virtuelles Team über alle nordischen Geografien hinweg aufbauen
- NW SPOC für Software- und professionelle Dienstleistungsangelegenheiten sein
- Verantwortlich für zuverlässige Prognosen und Gap-Planung im Bereich Software und professionelle Dienstleistungen
- Beziehungen zu WW GSS SW und WW SW Kategorie/GBU orchestrieren
- Virtuelle Leitung der NW SW Verkäufergemeinschaft
Die Rolle berichtet direkt an den Market GSS NE Solution Manager und hat eine indirekte Berichtslinie zum WW SW Sales Manager.
Primäre Verantwortlichkeiten:- Engagement-Prozess definieren und optimieren
- Gemeinsame Definition der GTM-Strategie für Nicht-T1-Kunden
- Virtuelle Leitung des Verkaufs von Softwarelösungen und professionellen Dienstleistungen
- Partnerschaft bei VAS/SAR-Sitzungen
- Wachstumsinitiativen vorantreiben, um: Trichter zu generieren und zu qualifizieren (direkt und über Channel), Gewinnraten zu erhöhen, Prozesse zu optimieren
- Zuverlässige Quotenleistungen vorantreiben
- Mentoring in Deal-Zyklen
- Best Practices etablieren
- Eng mit dem Land-GTM zusammenarbeiten, um den Verkauf von Software und professionellen Dienstleistungen zu maximieren
- Virtuelles Personalmanagement und Förderung des Mitarbeiterengagements, einschließlich Inputs zu Leistungsbewertungen
- Ressourcenzuweisung und Prioritätensetzung
- Enge Zusammenarbeit mit WW CoE-Funktionen und Peer-Leitern
- Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit internen HP-Abteilungen (GBU, CS, externe Partner usw.)
- Ideen zur Automatisierung sind sehr willkommen
- SW Print & PS Sales (Aufträge/Quota)
- Professionelle Dienstleistungen TCV & Aufträge
- TAT zur Qualifizierung und Angebotserstellung
- Gewinnrate
- SW & Pro.Serv Einnahmen
- Trichtergröße 4.x und Reife
- Mitarbeiterengagement-Score
- Experte im Management von Software- und/oder professionellen Dienstleistungsverkäufen
- Kenntnisse des nordischen Marktes
- Kunden- und Channel-Partner-orientiert mit exzellentem externen Blick
- Präsentationsfähigkeiten
- Experte in Verkaufsmethodik
- Analytisch und strukturiert
- Ausgezeichneter Teamarbeiter und Influencer
- Starkes professionelles Image mit gutem Verständnis für das HP-Geschäft
- Gute Finanzkenntnisse und Geschäftssinn
- Erfahrung in komplexen, unter Druck stehenden Umgebungen
- Ergebnisorientiert
- Reisebereitschaft
- Hohe Anpassungsfähigkeit an Veränderungen
- Verhandlungssicher in Englisch
- Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unser HP Way: Wir schätzen Enthusiasmus, regelmäßiges Feedback, Vertrauen und Respekt innerhalb unserer Teams. Wir möchten sinnvolle Innovationen in jedem einzelnen Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, aus ihren Fehlern zu lernen und neue Inspirationen durch Zusammenarbeit in unseren regionalen/globalen Teams zu erhalten.
- Eine ausgewogene Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Regelungen
- Attraktives Gehaltspaket mit zusätzlichen Leistungen, wie 30 bezahlten Urlaubstagen, betriebliche Altersvorsorge, ein langfristiges Zeitkonto, Fahrradleasing, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.
- Chancengleichheit und kontinuierliche Karriereentwicklung, z.B. im Rahmen globaler Mentoring-Programme, E-Learning-Plattformen
- Mehrere Mitarbeiter-Impact-Netzwerke wie Next Generation Network, Women’s Network und Pride Network, die interessante Schulungen und After-Work-Events organisieren, um Ihr Netzwerk zu erweitern.
North European SW Solution Manager (m-f-d) Arbeitgeber: HP
HP bietet eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Respekt und regelmäßiger Rückmeldung basiert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Home-Office-Möglichkeiten und einem attraktiven Gehaltspaket, das 30 bezahlte Urlaubstage sowie zahlreiche Zusatzleistungen umfasst, fördert HP nicht nur die berufliche Entwicklung durch globale Mentoring-Programme und E-Learning-Plattformen, sondern auch ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Berufs- und Privatleben. Die Möglichkeit, Teil von verschiedenen Employee Impact Networks zu sein, ermöglicht es den Mitarbeitern, ihr Netzwerk zu erweitern und an spannenden Schulungen und Veranstaltungen teilzunehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so North European SW Solution Manager (m-f-d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach informellen Gesprächen oder Mentoring – viele sind bereit, ihre Erfahrungen zu teilen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig dein Interesse und deine Motivation, indem du eine kurze Nachricht an den Recruiter schickst.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber lass dich nicht entmutigen. Halte deine Skills aktuell und nutze jede Gelegenheit, um dich weiterzuentwickeln.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um North European SW Solution Manager (m-f-d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für unser Team bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HP vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der HP Solution Organisation vertraut und verstehe, wie sie in den nordischen Ländern agiert. Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Chancen im Software- und Dienstleistungsverkauf, um während des Interviews gezielte Fragen stellen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Softwarelösungen verkauft oder Dienstleistungen optimiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen klar zu kommunizieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle viel virtuelle Zusammenarbeit erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit effektiv in Teams gearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Kollegen und Partnern aufzubauen und zu pflegen, um die Verkaufsziele zu erreichen.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
