Peripherals DACH Category Manager (M-F-D)

Der Peripherals DACH Category Manager ist verantwortlich für das End-to-End-Produktlinienmanagement und für das Wachstum sowie die Rentabilität des HP Peripherals Produktportfolios in der DACH-Region. Diese Rolle entwickelt Geschäftspläne und Wachstumsstrategien für die Kategorie und stellt deren erfolgreiche Umsetzung sicher, indem sie eng mit funktionsübergreifenden Teams (z. B. Marketing, Vertrieb, Finanzen) zusammenarbeitet.

Der Category Manager überwacht wichtige Leistungskennzahlen und nutzt datengestützte Erkenntnisse (einschließlich Kundenfeedback und Verkaufsmetriken), um Verbesserungspotenziale zu identifizieren. Sie haben ein tiefes Verständnis der Produktkategorien, der Geschäftspraktiken und der Herausforderungen/Strategien im Vertrieb, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus umfasst die Rolle die vollständige Verantwortung für die Produktlinie (P&L und Quoten) eines erheblichen Teils des Portfolios und den Aufbau starker Beziehungen zur Vertriebsorganisation und externen Partnern, um die Kategorie im Markt zu fördern.

• Besitz des Geschäftsplans für die Peripherals-Kategorie und dessen Verkaufs- und Marketingumsetzung über verschiedene Vertriebswege.
• Tiefes Verständnis der Produktkategorie, der Geschäftsführung sowie der Vertriebsherausforderungen und -strategien.
• Verwaltung der 4P-Strategie (Produkt, Preis, Platz, Promotion) und Verantwortung für effiziente Ressourcennutzung, profitable Zielerreichung und Umsetzung der Pläne für die HP Peripherals Produktlinien.
• Erstellung von 1-Jahres- und 3-Jahres-Regionalplänen zur Abstimmung mit wichtigen internen Stakeholdern.
• Präsentation des Fortschritts in Richtung Ziele und benötigter Unterstützung in regelmäßigen Foren.
• Effektives Inspirieren, Coachen und Motivieren des funktionsübergreifenden Teams, um Budgeteinheiten, Umsatz- und Margenziele zu übertreffen.
• Verantwortung für die Produktlinie und Quotenverantwortung für das Peripherals-Produktportfolio.
• Verantwortung für genaue Prognosen und Geschäftsmanagement über eine Reihe von Kennzahlen (Umsatz, Marktanteil, Marge).
• Sicherstellung der Verfügbarkeit in den Produktlinien und Reaktionsfähigkeit auf dynamisch wechselnde saisonale Anforderungen und Wettbewerbsdruck.
• Besitz von Produkt- und Markteinführungswissen und Verteidigung der Vorteile gegenüber Kunden oder Partnern.
• Einführung profitabler, zeitgerechter Produkt-Roadmaps und Verwaltung des Lebenszyklus bis zum Ende.
• Ständige Überwachung der Wettbewerbssituation und schnelle Bewertung von Schwächen und Chancen.
• Umsetzung der DACH-Kundenanforderungen in unsere Produkt-Roadmaps.
• Ausrichtung der Produkt-Roadmap und des 4P-Plans zwischen Einzelhandel, Partnerlandschaft und dem hp.com-Team.
• Entwicklung des Rahmens für den Erfolg mit kommerziellen Partnern und Endbenutzern.
• Durchführung bestehender Pipeline-Überprüfungen mit dem Vertriebsteam und Identifizierung von Möglichkeiten zur Hinzufügung hybrider Systeme – Upselling zum vollständigen Portfolio.
• Entwicklung und Durchführung von B2B-konto-basierten Marketingkampagnen für verschiedene Partnergruppen (Distribution, Partner, CEP).
• Förderung und Steigerung des Profils der Peripheriegeräteangebote, um sicherzustellen, dass das Unternehmen positive Markenbekanntheit erreicht und Markt-/Geisteshare erfasst.

Qualifikationen

• Bildung: Ein vierjähriger Bachelor-Abschluss (oder höher) in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertriebsadministration oder einem verwandten Bereich. Eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und umfangreicher relevanter Berufserfahrung kann ebenfalls anstelle eines formalen Abschlusses berücksichtigt werden.
• Berufserfahrung: Typischerweise 3–5 Jahre Berufserfahrung in Rollen wie Category Management, Produkt-/Markenmanagement oder P&L-Management innerhalb einer relevanten Branche. Diese Erfahrung sollte direkte Beteiligung an der Erzielung von Geschäftsergebnissen umfassen (z. B. Verwaltung einer Produktlinie oder Geschäftseinheit, Beitrag zum Umsatzwachstum usw.). Erfahrung speziell im Bereich der kommerziellen Produkte oder der Technologie-/IT-Branche ist von großem Vorteil.
• Strategische & Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken sind erforderlich. Sie sollten sich wohlfühlen, mit Geschäftsdaten (Umsatzzahlen, Marktforschung, KPIs) zu arbeiten, um Erkenntnisse abzuleiten und informierte Entscheidungen zu treffen. Die Rolle erfordert die Fähigkeit, Trends zu identifizieren, Ergebnisse vorherzusagen und Strategien auf der Grundlage quantitativer Analysen zu formulieren. Eine datengestützte Denkweise und Kenntnisse in analytischen Tools oder Excel werden erwartet.
• Kommunikation & Zusammenarbeit: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich, da diese Rolle mit vielen Stakeholdern interagiert. Sie müssen in der Lage sein, die Kategoriepläne und -ergebnisse klar verschiedenen Zielgruppen (z. B. Vertriebsteams, Management, Partner) zu vermitteln. Starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit sind erforderlich, um effektiv mit internen Teams in Marketing, Finanzen und Vertrieb zu arbeiten. Die Fähigkeit, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen, Prioritäten zu verhandeln und Konsens zu bilden, ist entscheidend. Fließendes Englisch auf Geschäftsniveau ist erforderlich (zusätzliche lokale Sprachkenntnisse sind bei der Kommunikation mit lokalen Partnern von Vorteil).
• Ergebnisorientierung: Eine zielorientierte, ergebnisorientierte Denkweise ist für den Erfolg in dieser Position entscheidend. Der ideale Kandidat ergreift die Initiative und hat nachweislich die Fähigkeit, Geschäftsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Sie sollten in der Lage sein, Projektmanagement zu betreiben, mehrere Initiativen zu jonglieren und Aufgaben zu priorisieren, um in einem schnelllebigen Umfeld Ergebnisse zu liefern. Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, sich schnell an Veränderungen anzupassen, sind ebenfalls wichtig.
• Sprachkenntnisse: Fließendes Deutsch und Englisch.