Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die PS Computing Verkaufsentwicklung und arbeite eng mit verschiedenen Teams zusammen.
- Unternehmen: Werde Teil von HP, einem innovativen Unternehmen mit einer offenen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten für berufliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs und setze kreative Marketingstrategien um.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Marketing, Teamplayer mit „WILL TO WIN“-Einstellung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Reporting directly to Store Country Manager, you are accountable for PS Computing sales development, einschließlich Rev/OGM und der end-to-end Abstimmung mit relevanten Stakeholdern (Kategorie, Marketing, Kredit & Inkasso, Inhalt, Kontaktzentrum & Betrieb).
Sie werden mit der lokalen PS-Kategorie, dem Marketing und dem Vertrieb zusammenarbeiten, um:
- Die Preispositionierung des Stores im Vergleich zum Markt innerhalb des vereinbarten Preisrichtlinienrahmens umzusetzen.
- Das Produktangebot des Stores, Sonderangebote / den Aktionskalender einschließlich vierteljährlicher vertikaler Branchen- / Akquisefokus zu definieren.
- Eine effektive und kreative Ausführung von NPI-Nachfragesteigerungs- & Verkaufsaktivitäten sicherzustellen.
- Die Produktverfügbarkeit bei LSP zu sichern & vorherzusagen.
- An der ONE HP Community teilzunehmen und die Interessen des HP STORE zu vertreten.
- Den vierteljährlichen PS-Marketingplan des Stores mit Unterstützung des Marketings zu definieren: eDM-Planung und Definition des vierteljährlichen Basisplans. Wöchentlich anpassen und verfolgen basierend auf Prioritäten.
- Leitlinien und Richtungen für SEM-Kampagnen definierte Produktgruppen zu geben.
- Strategische Richtung für Affiliate-Initiativen zur Steigerung von Traffic, Leads & Verkäufen von PS-Produkten.
- Das Merchandising-/Inhaltsteam zu leiten, um die Verkaufsprioritäten umzusetzen.
- Verkaufskalenderaktivitäten zu kommunizieren und taktische Pläne zu koordinieren, um die beteiligten Teams zu unterstützen.
- Den Inhaltsfahrplan für den HP Store zu definieren und regelmäßig mit dem Inhaltsteam abzustimmen, damit sie abgestimmte Strategien erstellen, umsetzen & optimieren können.
- Ähnlich für die Erstellung und Optimierung von Online-Bannerkampagnen, Microsites, Aktionsseiten und geschlossenen Community-Initiativen.
- Standards & Struktur des Produktinhalts zu definieren und die Qualität mit Unterstützung des Merchandising-/Inhaltsteams zu überwachen.
- Produktsequenzierung / Bannerplatzierung zu definieren und datengestützte Änderungen basierend auf Website-Traffic / Konversion, am häufigsten gesuchten Keywords usw. voranzutreiben.
- Traffic / Anrufe und Konversionsraten zu definieren, die erforderlich sind, um Verkaufsziele zu erreichen.
- Die Integration des HP Stores in Marketingaktivitäten + Online-CTA zum HP Store sicherzustellen.
- Monatliches Verkehrsvolumen und -qualität, Konversionsraten und durchschnittlichen Bestellwert zu überwachen und zu maximieren.
- Eine zuverlässige Verkaufsprognose für das Quartal wöchentlich zu liefern (Umsatz, gpm, Rückstände und Trichter).
- Wachstumsinitiativen (CTO, Communities, SBSO-Segmente, HP Advantage, Finanzierung usw.) voranzutreiben.
- Mit dem Teamleiter des Kontaktzentrums zusammenzuarbeiten, um die PS-Verkaufsprioritäten umzusetzen.
- Ein transaktionales / beratendes Verkaufsmodell zu implementieren und ein Jagd- / Bauernmodell sowie Verkaufsaktivitäten (Outbound- / vertikale Kampagnen) zu definieren.
- Wöchentliche Überprüfung der KPIs des Kontaktzentrums und des kommerziellen Verkaufstrichters (Möglichkeiten, Angebote, Gewinn-/Verlustquote) mit dem Teamleiter Kontakt.
Bildung und Erfahrung:
- Universitäts- oder Bachelor-Abschluss bevorzugt.
- Mindestens 7 Jahre relevante Erfahrung in Kategorie-, Marketing- oder Vertriebsrollen.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden/Partner in einem komplexen Umfeld.
Kenntnisse und Fähigkeiten:
- Fähigkeit, Aktionspläne zu erstellen.
- Datenbasierte Entscheidungen basierend auf Online-Verkaufs-KPIs zu treffen.
- Fähigkeit, interaktive Pläne und Aktivitäten mit Geschäftsergebnissen zu verknüpfen.
- Kenntnis und Verständnis von interaktiven Medien, Tools und Technologien (alle Kanäle und Preismodelle).
- Kenntnis des Direktmarketings und des Customer Relationship Management (CRM).
- Fähigkeit, mit allen Ebenen des Unternehmens von oben nach unten zu interagieren, einschließlich des höchsten Managements des Unternehmens.
- Deutsch als Muttersprache, fließend in Englisch (mündlich und schriftlich).
- Starker Teamplayer, „WILL TO WIN“ und „CAN DO“-Einstellung ist ein MUSS.
- Hohe Taktgefühl und Diplomatie.
- Wendet grundlegende Grundlagen der Prinzipien, Theorien und Konzepte einer Funktion auf Aufgaben mit begrenztem Umfang an. Verwendet professionelle Konzepte und theoretisches Wissen, das durch spezialisierte Schulungen, Bildung oder frühere Erfahrungen erworben wurde. Entwickelt Fachwissen und praktisches Wissen über Anwendungen im Geschäftsumfeld. Handelt als Teammitglied, indem er Informationen, Analysen und Empfehlungen zur Unterstützung der Teamarbeit bereitstellt. Übt unabhängiges Urteilsvermögen innerhalb definierter Parameter aus.
Verantwortlichkeiten:
- Unterstützt den Vertrieb, indem er Chancen analysiert und Verkaufsunterlagen innerhalb seines Fokusbereichs kommuniziert.
- Erreicht die zugewiesene Quote für zugewiesene HP-Produkte, Dienstleistungen und Software.
- Transaktionales Verkaufen in einem Team von Verkaufsprofis.
- Stellt sicher, dass der Verkaufsprozess den gesetzlichen und SBC-Vorgaben entspricht.
Bildung und Erfahrung:
- Universitäts- oder Bachelor-Abschluss bevorzugt.
- Typischerweise 7 Jahre+ Verkaufserfahrung auf Endbenutzerebene oder Partnerniveau.
- Erfahrung in der Entwicklung positiver Beziehungen und der Lösung von Kundenproblemen.
Kenntnisse und Fähigkeiten:
- Grundlegendes Verständnis des Pipeline-Managements und relevanter Online-Verkaufs-KPIs.
- Grundlegendes Verständnis der IT-Branche, konkurrierender Anbieter und des Kanals.
- Grundlegendes Verständnis der Organisation & Abläufe von HP, einschließlich wichtiger Geschäftsregeln, Partnersegmentierung, wichtiger Programme & Initiativen.
- Grundlegendes Verständnis eines bestimmten Sets von HP-Produkten, Software und Dienstleistungen. In der Lage, die Stärken von HP-Angeboten zu kommunizieren und Einwände zu überwinden.
- Verkauft HP-Angebote effektiv, indem starke Beziehungen aufgebaut und die Stärken von HP gefördert werden.
- Arbeitet effektiv mit relevanten Stakeholdern zusammen, um eine koordinierte, effiziente Kontoverwaltung sicherzustellen.
PS Segment Lead HP Store - Germany (m-f-d) Arbeitgeber: HP
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, in dem Sie als Siteprint Engineer nicht nur Ihre technischen Fähigkeiten einsetzen, sondern auch aktiv zur Weiterentwicklung unserer Technologien beitragen können. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Kreativität, während wir Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Schulungen bieten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von einem attraktiven Gehalt und einem modernen Arbeitsplatz, der auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter zugeschnitten ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so PS Segment Lead HP Store - Germany (m-f-d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um PS Segment Lead HP Store - Germany (m-f-d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
