HPE Networking – Commercial Account Manager (f/m/d) Service Providers

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.

Mit den gemeinsamen Lösungen von Aruba und Juniper bietet HPE Networking ein umfassendes Portfolio an KI-nativen Lösungen, die darauf ausgelegt sind, die Abläufe und Benutzererfahrung zu verbessern und KI-Initiativen voranzutreiben.

In dieser Rolle – Commercial Account Manager:

• Verwalten und Entwickeln von großen Serviceanbietern, um ein erfolgreicher Kanal/Nutzer von HPE Networking-Lösungen für deren Endkunden in Deutschland zu sein.
• Unterstützen der Serviceerstellung von Serviceanbietern unter Verwendung von HPE Networking-Lösungen.
• Zielkunden: Telefonica, 1&1, EWE, M-NET, VSE, Netcologne, Swisscom, A1.
• Verkauf von Netzwerk-Lösungen und -Dienstleistungen zur Unterstützung der Kunden bei der Bereitstellung und Orchestrierung zuverlässiger Dienste in hybriden und virtualisierten Umgebungen.
• Aufbau eines breiten Netzwerks von Branchenbeziehungen und Kontakten in den Zielkonten.
• Erfassen von Verkaufschancen zur Erhöhung des Marktanteils des Unternehmens gemäß der HPE-Strategie und Ausführung der Verkaufsprognose.
• Festlegen von Richtungen für Geschäftsentwicklung und Lösungskopien.
• Erstellen und Wachsen von Referenzkunden.
• Zusammenarbeiten mit HPE-Kundenmanagement, Presales- und Lieferungsteams.
• Zusammenarbeiten mit virtuellen Teams, um komplexe Kundenlösungen zu orchestrieren und zu verkaufen.
• Aufbauen einer professionellen und beratenden Arbeitsbeziehung zum Kunden, einschließlich der C-Ebene, durch Entwicklung eines grundlegenden Verständnisses der einzigartigen Geschäftsbedürfnisse.
• Erfüllen der zugewiesenen Quotenmetriken und Ziele, um die festgelegte Quote mit vierteljährlichen KPIs zu übertreffen.

Qualifikationen:

• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.
• Kenntnisse des Netzwerkmarktes und der digitalen Transformationsreise.
• Erfahrung im Kommunikationsanbieter-Segment.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Lösungskonsultationsunternehmen und Anbietern von Netzwerkausrüstung.
• Erfahrung im B2B-Umfeld (Verkaufszyklen, Kanäle, Kampagnen) mit Serviceanbietern ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Partnerbindung.
• Kulturelles Bewusstsein, Sensibilität und Fähigkeit, in mehreren geografischen Regionen zu arbeiten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung progressiv höherer Quoten und der Diversität von Geschäftskunden sowie höherer Kundenkontakte.
• Beratende Verkaufs- und Geschäftsentwicklungskompetenzen.
• Führung und Initiative beim erfolgreichen Vorantreiben von Verkäufen – Akquise, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
• Projektmanagementfähigkeiten.
• Gewünschte Eigenschaften: Leidenschaft zu gewinnen; unkonventionell denken, lernbegierig, Wachstumsmentalität, unternehmerischer Geist.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Geschäftskenntnisse in Deutsch und Englisch.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Auto-Leasing sowie andere Zusatzleistungen).
• Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit.
• Unterstützung für Bildung, Schulung und Karriereentwicklung.
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung.
• Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.

HPE ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. HPE diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht oder einer anderen geschützten Kategorie, und alle Entscheidungen, die wir treffen, basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.

Es wurde festgestellt, dass es einen Anstieg von Rekrutierungsbetrug gegeben hat, bei dem Betrüger HPE oder autorisierte Rekrutierungsagenturen nachahmen und gefälschte Beschäftigungsmöglichkeiten anbieten. HPE wird niemals von einem Kandidaten eine Registrierungsgebühr, Einstellungsgebühr oder eine andere Gebühr im Zusammenhang mit seinem Rekrutierungs- und Einstellungsprozess verlangen. Alle Ansprüche, dass eine Einstellungsagentur mit HPE für die Rekrutierung zusammenarbeitet, sollten von den Kandidaten überprüft werden; die Kandidaten sind allein verantwortlich für eine solche Überprüfung.