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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein Team zur Erreichung von Vertriebszielen in der Hotelbranche.
- Arbeitgeber: Wachsendes Unternehmen im Hotelbetrieb mit über 190 Hotels in Zentraleuropa.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten, Urlaubsstaffelung und Mitarbeiterrabatte.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und arbeite in einem dynamischen Umfeld mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor oder Master in relevanten Bereichen und mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung.
- Andere Informationen: Regelmäßige Social Events und persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Ist dies die Stelle, die Sie suchen? Wenn ja, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren, und bewerben Sie sich noch heute.
Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehören derzeit über 190 Hotels in der Nähe von Messen und Flughäfen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen. Unser Hauptgeschäftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen. Mit über 31.000 Keys sind wir – HRG Hotels – eine der führenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir dich ab sofort als Cluster Director of Sales (m/w/d) München.
Deine Aufgaben
- Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters
- Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien
- Förderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster-Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind
- Überwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung
- Gewährleistung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionspläne in allen Hotels des Clusters
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen
- Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb und außerhalb des Clusters
- Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
- Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle für die General Manager der Hotels im Cluster
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentümergruppen
- Gewährleistung der Übereinstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen
- Überwachung der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Cendyn) und Business-Intelligence-Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse
- Verantwortung für präzise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster
- Unterstützung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen
- Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb
- Organisation und Leitung regelmäßiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
- Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Stärkung der Markenpräsenz und Netzwerkpflege
Dein Profil
- Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
- Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion – vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
- Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMs
- Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick
Was wir dir bieten
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 & 31.12 on Top frei
- Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
- Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,- €
- Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels Family & Friends Rate
- Zuschuss zum Jobticket
- Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
- Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
- Zusätzliche Krankenversicherung
- Prämie für Mitarbeiterempfehlungen
- Regelmäßige Social Events
- Cross Exploration – in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
- Grenzenloses Shoppingerlebnis – “Corporate Benefits” & “Benefits.me”
Kontakt
HRG Hospitality B.V. & Co. KG Hauptstraße 66 12159 Berlin Deutschland Ansprechpartner: Dario Fosca
Erfahre Näheres über uns: HRG Hotels GmbH auf https://www.hrg-hotels.com/karriere#J-18808-Ljbffr
Cluster Director of Sales (m/w/d) München Arbeitgeber: HR Group
Kontaktperson:
HR Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Cluster Director of Sales (m/w/d) München
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Events oder einfach lokale Treffen – je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, die richtige Person zu treffen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an der Position des Cluster Director of Sales. Ein persönlicher Kontakt kann oft den entscheidenden Unterschied machen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die HR Group und ihre Hotels. Zeige in deinem Gespräch, dass du die Branche verstehst und konkrete Ideen hast, wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst. Das kommt immer gut an!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du die Stelle als Cluster Director of Sales (m/w/d) München im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Cluster Director of Sales (m/w/d) München
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du erreicht hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HR Group vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die Wachstumsstrategie der HR Group und deren Marktposition. Zeige im Interview, dass du die Unternehmensziele verstehst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder ein Team geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Analysiere den Markt
Mach dich mit aktuellen Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten vertraut. Im Interview kannst du dann zeigen, dass du proaktiv neue Wachstumschancen identifizieren kannst und wie du diese für die HR Group nutzen würdest.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen möchtest. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Unternehmenskultur. Frage zum Beispiel nach den Herausforderungen, die das Vertriebsteam aktuell hat, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Cluster Directors of Sales.