Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein Team zur Erreichung von Vertriebszielen in der Hotelbranche.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Hotelbetrieb mit über 190 Hotels in Zentraleuropa.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten, Urlaubsstaffelung und Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Social Events und persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und arbeite in einem dynamischen Umfeld mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Qualifikationen: Bachelor oder Master in relevanten Bereichen und mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Ist dies die Stelle, die Sie suchen? Wenn ja, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren, und bewerben Sie sich noch heute.
Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehören derzeit über 190 Hotels in der Nähe von Messen und Flughäfen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen. Unser Hauptgeschäftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen. Mit über 31.000 Keys sind wir – HRG Hotels – eine der führenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir dich ab sofort als Cluster Director of Sales (m/w/d) München.
Deine Aufgaben
- Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters
- Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien
- Förderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster-Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind
- Überwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung
- Gewährleistung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionspläne in allen Hotels des Clusters
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen
- Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb und außerhalb des Clusters
- Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
- Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle für die General Manager der Hotels im Cluster
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentümergruppen
- Gewährleistung der Übereinstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen
- Überwachung der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Cendyn) und Business-Intelligence-Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse
- Verantwortung für präzise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster
- Unterstützung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen
- Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb
- Organisation und Leitung regelmäßiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
- Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Stärkung der Markenpräsenz und Netzwerkpflege
Dein Profil
- Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
- Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion – vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
- Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMs
- Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick
Was wir dir bieten
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 & 31.12 on Top frei
- Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
- Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,- €
- Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels Family & Friends Rate
- Zuschuss zum Jobticket
- Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
- Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
- Zusätzliche Krankenversicherung
- Prämie für Mitarbeiterempfehlungen
- Regelmäßige Social Events
- Cross Exploration – in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
- Grenzenloses Shoppingerlebnis – “Corporate Benefits” & “Benefits.me”
Kontakt
HRG Hospitality B.V. & Co. KG Hauptstraße 66 12159 Berlin Deutschland Ansprechpartner: Dario Fosca
Erfahre Näheres über uns: HRG Hotels GmbH auf https://www.hrg-hotels.com/karriere#J-18808-Ljbffr
Cluster Director of Sales (m/w/d) München Arbeitgeber: HR Group
Hansen & Rosenthal ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg nicht nur spannende Aufgaben im Bereich der Spezialchemie bietet, sondern auch ein flexibles Arbeitszeitmodell und die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während 30 Tage Urlaub und eine betriebliche Altersvorsorge zusätzliche Vorteile bieten, die das Wohlbefinden der Mitarbeiter unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Cluster Director of Sales (m/w/d) München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HR Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HR Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HR Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HR Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Cluster Director of Sales (m/w/d) München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HR Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HR Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HR Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
