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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein Team von Vertriebsleitern zur Erreichung der Umsatzziele.
- Arbeitgeber: Wachstumsstarkes Unternehmen im Hotelbetrieb mit über 190 Hotels.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, flexible Urlaubsregelung, Mitarbeiter-Rabatte und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und mache einen echten Unterschied in der Hotelbranche.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor oder Master in Marketing, Management oder Gastgewerbe und mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Networking-Möglichkeiten und regelmäßigen Social Events.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehören derzeit über 190 Hotels in der Nähe von Messen und Flughäfen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen. Unser Hauptgeschäftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen. Mit über 31.000 Keys sind wir – HRG Hotels – eine der führenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir dich ab: As of now als Cluster Director of Sales (m/w/d) München.
Deine Aufgaben
- Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters
- Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien
- Förderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster-Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind
- Überwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung
- Gewährleistung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionspläne in allen Hotels des Clusters
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen
- Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb und außerhalb des Clusters
- Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
- Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle für die General Manager der Hotels im Cluster
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentümergruppen
- Gewährleistung der Übereinstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen
- Überwachung der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Cendyn) und Business-Intelligence-Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse
- Verantwortung für präzise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster
- Unterstützung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen
- Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb
- Organisation und Leitung regelmäßiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
- Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Stärkung der Markenpräsenz und Netzwerkpflege
Dein Profil
- Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
- Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion – vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
- Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMs
- Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick
Was wir dir bieten
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Dynamische Urlaubsstaffelung + 24 12 & 31 12 on Top frei
- Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
- Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,- €
- Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels
- Family & Friends Rate
- Zusatz zum Jobticket
- Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
- Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
- Zusätzliche Krankenversicherung
- Prämie für Mitarbeiterempfehlungen
- Regelmäßige Social Events
- Cross Exploration – in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
- Grenzenloses Shoppingerlebnis – “Corporate Benefits” & “Benefits.me”
Kontakt
HRG Hospitality B.V. & Co. KG Hauptstraße 66 12159 Berlin Deutschland Ansprechpartner: Dario Fosca
Erfahre Näheres über uns: HRG Hotels GmbH auf Website
Cluster Director of Sales (m/w/d) München Arbeitgeber: HR Group
Kontaktperson:
HR Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Cluster Director of Sales (m/w/d) München
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Hotelbranche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits bei HR Group arbeiten oder ähnliche Positionen innehaben. So bekommst du Insider-Infos und vielleicht sogar eine persönliche Empfehlung.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Meeting. Informiere dich über die neuesten Trends im Gastgewerbe und über die HR Group selbst. Zeige, dass du nicht nur die Zahlen kennst, sondern auch die Vision des Unternehmens verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du die Möglichkeit hast, an Veranstaltungen oder Messen teilzunehmen, nutze sie. Das zeigt dein Engagement und gibt dir die Chance, direkt mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gibt dir die beste Chance, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Vergiss nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und das Gastgewerbe zu betonen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Cluster Director of Sales (m/w/d) München
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, um deine Persönlichkeit in die Bewerbung einzubringen. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Betone deine Erfolge: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du diese erreicht hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer hilfreich, um deine Fähigkeiten zu untermauern und uns zu zeigen, was du drauf hast!
Sei klar und strukturiert: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HR Group vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die Wachstumsstrategie der HR Group und wie sie sich von anderen Hotelbetreibern unterscheidet. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, die Umsatzziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder ein Team geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle analytische Fähigkeiten erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit Tools wie Power BI oder Excel zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du Daten analysiert hast, um strategische Entscheidungen zu treffen und Umsatzchancen zu identifizieren.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Vertriebskultur innerhalb des Clusters. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Team zusammenarbeitet und welche Werte in der Organisation wichtig sind. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der Integration in das Team.
