Cluster Director of Sales (m/w/d) München

OverviewDie HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehören derzeit über 190 Hotels in der Nähe von Messen und Flughäfen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen.Unser Hauptgeschäftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen.Mit über 31.000 Keys sind wir – HRG Hotels – eine der führenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.ResponsibilitiesZur Verstärkung unseres Teams, ab sofort als Cluster Director of Sales (m/w/d) München.Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten ClustersFestlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten StrategienFörderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten ClusterEntwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster-Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sindÜberwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der UmsatzgenerierungSicherstellung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionspläne in allen Hotels des ClustersAnalyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundendaten zur Identifikation neuer WachstumschancenVorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb und außerhalb des ClustersEnge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenübergreifender GeschäftsmöglichkeitenFunktion als zentrale Vertriebsschnittstelle für die General Manager der Hotels im ClusterAufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und EigentümergruppenGewährleistung der Übereinstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit Markenstandards und operativen ZielsetzungenÜberwachung der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Cendyn) und Business-Intelligence-Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur LeistungsanalyseVerantwortung für präzise Berichterstattung und Umsatzprognosen im ClusterUnterstützung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische EmpfehlungenMitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im VertriebOrganisation und Leitung regelmäßiger Vertriebsmeetings, Schulungen und LeistungsbeurteilungenVertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Stärkung der Markenpräsenz und NetzwerkpflegeQualificationsBachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und BerufserfahrungNachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion – vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten BrancheFundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und LeistungsindikatorenErfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen UmfeldFortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMsRevenue Intelligence & VerhandlungsgeschickWhat we offerEinen unbefristeten ArbeitsvertragDynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 & 31.12 on Top freiEinen extra freien Tag in deinem GeburtstagsmonatSteuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,-€Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels — Family & Friends RateZuschuss zum JobticketPersönliche sowie berufliche WeiterentwicklungsprogrammeGleitzeit in Verbindung mit digitaler ZeiterfassungZusätzliche KrankenversicherungPrämie für MitarbeiterempfehlungenRegelmäßige Social EventsCross Exploration – in einem Corporate Office oder Hotel arbeitenGrenzenloses Shoppingerlebnis – Corporate Benefits und Benefits.meUnd viele weitere Benefits …ContactWir freuen uns auf dich und deine Bewerbung!HRG Hospitality B.V. & Co. KGHauptstraße 6612159 BerlinDeutschlandAnsprechpartner: Dario FoscaErfahre Näheres über uns: HRG Hotels GmbH auf Website. #J-18808-Ljbffr