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Für Unternehmen Overview
Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehören derzeit über 190 Hotels in der Nähe von Messen und Flughäfen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen.
Unser Hauptgeschäftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen.
Mit über 31.000 Keys sind wir – HRG Hotels – eine der führenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.
Responsibilities
- Zur Verstärkung unseres Teams, ab sofort als Cluster Director of Sales (m/w/d) München.
- Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters
- Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien
- Förderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster-Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind
- Überwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung
- Sicherstellung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionspläne in allen Hotels des Clusters
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen
- Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb und außerhalb des Clusters
- Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
- Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle für die General Manager der Hotels im Cluster
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentümergruppen
- Gewährleistung der Übereinstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen
- Überwachung der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Cendyn) und Business-Intelligence-Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse
- Verantwortung für präzise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster
- Unterstützung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen
- Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb
- Organisation und Leitung regelmäßiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
- Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Stärkung der Markenpräsenz und Netzwerkpflege
Qualifications
- Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
- Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion – vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
- Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMs
- Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick
What we offer
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 & 31.12 on Top frei
- Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
- Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,-€
- Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels — Family & Friends Rate
- Zuschuss zum Jobticket
- Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
- Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
- Zusätzliche Krankenversicherung
- Prämie für Mitarbeiterempfehlungen
- Regelmäßige Social Events
- Cross Exploration – in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
- Grenzenloses Shoppingerlebnis – Corporate Benefits und Benefits.me
Und viele weitere Benefits …
Contact
Wir freuen uns auf dich und deine Bewerbung!
HRG Hospitality B.V. & Co. KG
Bitte bewerben Sie sich umgehend, wenn Sie aufgrund des großen Interesses für diese Stelle in Frage kommen.
Hauptstraße 66
12159 Berlin
Deutschland
Ansprechpartner: Dario Fosca
Erfahre Näheres über uns: HRG Hotels GmbH auf https://www.hrg-hotels.com/karriere.
#J-18808-Ljbffr
Cluster Director of Sales (m/w/d) München Arbeitgeber: HRG Hospitality B.V. & Co. KG
Kontaktperson:
HRG Hospitality B.V. & Co. KG HR Team
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Cluster Director of Sales (m/w/d) München
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HRG Hospitality B.V. & Co. KG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die Wachstumsstrategie und die aktuellen Herausforderungen der HR Group. Zeige im Interview, dass du die Unternehmensziele verstehst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder ein Team geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle analytische Fähigkeiten erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit Tools wie Power BI oder Excel zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du Daten analysiert hast, um Umsatzchancen zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu treffen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten der HR Group. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Unternehmen seine Vertriebsziele erreicht und welche Rolle Teamarbeit dabei spielt. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Unternehmen selbst interessiert bist.
