Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Vertriebschancen und führe anspruchsvolle SAP-Projekte zum Erfolg.
- Unternehmen: WIAG - ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf SAP-Transformation.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitsmodelle und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Fantastische Lage am Phoenixsee und regelmäßige Teambuilding-Events.
- Warum dieser Job: Direkter Einfluss auf Wachstum und Markterfolg in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SAP- oder IT-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die WIAG begleitet Unternehmen bei der erfolgreichen Transformation, Modernisierung und dem Betrieb ihrer SAP-Landschaften. Wir verbinden strategische Beratung, technologische Expertise und partnerschaftliche Zusammenarbeit, um nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Senior Sales Manager SAP (m/w/d), der Kundenpotenziale erkennt, strategische Vertriebschancen entwickelt und anspruchsvolle SAP-Projekte sowie Transformationsvorhaben erfolgreich zum Abschluss führt.
In dieser Rolle übernimmst Du die Verantwortung für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, die Entwicklung qualifizierter Opportunities und die Erreichung unserer Wachstumsziele. Du verantwortest die wirtschaftliche Entwicklung Deiner Kunden und Opportunities – von der ersten qualifizierten Vertriebschance bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei konzentrierst Du Dich auf Kundenentwicklung, Opportunity Management und Vertriebserfolg. Die operative Lead-Generierung, Angebotsbearbeitung und Projektabwicklung erfolgen durch spezialisierte Fachbereiche. So kannst Du Dich auf das konzentrieren, was Du am besten kannst: Kunden verstehen, Potenziale entwickeln und nachhaltige Geschäftserfolge erzielen.
Deine Aufgaben
- Kundenentwicklung & Account Management
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern
- Durchführung von Kunden-, Management- und Strategiegesprächen
- Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Account-Strategien
- Erstellung und Pflege von Account-Plänen
- Übernahme qualifizierter Opportunities aus dem Sales Development
- Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
- Analyse von Kundenanforderungen, Business Treibern und Entscheidungsstrukturen
- Entwicklung von Business Cases und überzeugenden Kundennutzenargumentationen
- Strukturierte Steuerung und Weiterentwicklung von Opportunities
- Forecasting und aktive Pipeline-Steuerung
Angebots- und Abschlussmanagement
- Steuerung komplexer Angebots- und Vertriebsprozesse
- Entwicklung von Vertriebs- und Abschlussstrategien
- Enge Zusammenarbeit mit Solution Leads und Fachexperten
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Begleitung von Vertragsabschlüssen und kommerziellen Entscheidungen
Zusammenarbeit & Kundenbetreuung
- Enge Zusammenarbeit mit Sales Operations, Solution Leads und Delivery-Teams
- Professionelle Übergabe gewonnener Projekte an die Delivery-Organisation
- Begleitung wichtiger Kunden während laufender Projekte
- Ansprechpartner für Eskalationen und strategische Kundenanliegen
Was wir Dir bieten
- Verantwortung für strategisch wichtige Kunden und Vertriebschancen
- Direkter Einfluss auf Wachstum und Markterfolg der WIAG
- Zusammenarbeit mit erfahrenen SAP-Experten, Beratern und Führungskräften
- Kurze Entscheidungswege und hoher Gestaltungsspielraum
- Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten
- Eine Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung, Professionalität und Teamgeist verbindet
- Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten
- Phantastische Lage direkt am Dortmunder Phoenixsee
- Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
- Regelmäßige Mitarbeiterevents und Teambuilding-Aktivitäten
- Kostenfreie Getränke und Obst
Das bringst Du mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SAP-, IT- oder Beratungsumfeld
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Vertriebschancen
- Erfahrung im Account Management und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Hohes Verständnis für Kundenanforderungen und geschäftliche Zusammenhänge
- Strukturierte, unternehmerische und zielorientierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Gute Englischkenntnisse (mind. B2-Niveau)
- Idealerweise Erfahrung im SAP-Ökosystem oder im Umfeld von ERP-Transformationen
- Kenntnisse komplexer Vertriebsprozesse im Mittelstand und Enterprise-Umfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungs- und Delivery-Organisationen
- Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
Interessiert? Du möchtest Kunden auf Augenhöhe beraten, komplexe SAP-Vorhaben gestalten und echten Vertriebserfolg erzielen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung.
Senior Sales Manager SAP (m/w/d) Arbeitgeber: HRlab GmbH
Die WIAG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das von strategischer Beratung und technologischer Expertise geprägt ist. Mit einer Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung und Teamgeist fördert, sowie flexiblen Arbeitsmodellen und attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten, können Mitarbeiter ihre Karriere aktiv gestalten und direkten Einfluss auf den Markterfolg nehmen. Zudem profitieren sie von einer fantastischen Lage am Dortmunder Phoenixsee und regelmäßigen Teambuilding-Aktivitäten, die das Miteinander stärken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager SAP (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HRlab GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HRlab GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HRlab GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HRlab GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager SAP (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HRlab GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HRlab GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HRlab GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
