Senior Sales Manager (w/m/d) - deutschlandweit im Home Office - 32-40h

Ein warmer Inbound-Lead mit Demo-Buchung kommt über unser Marketing-Team rein. Du übernimmst den Erstkontakt, präsentierst unsere B2B-SaaS-Lösungen überzeugend in der Webdemo für HR Manager:in und begleitest die Interessierten durch den Entscheidungsprozess. Nachfass-E-Mails, ein kurzes Telefonat hier, ein Follow-up auf LinkedIn dort, du bleibst dran. Vielleicht braucht es eine zweite Demo mit dem Betriebsrat oder ein Gespräch mit dem Lohnbüro oder der Datenschutzabteilung? Kein Problem, denn du steuerst das Buying Center souverän. Nach dem Closing leitest du den neuen Kunden reibungslos an das Customer Success Team weiter und der Onboarding-Prozess kann starten. Zwischendurch hast du noch einen spannenden Artikel zu aktuellen Sales-Trends gelesen und gleich genutzt, um einen Prozessschritt zu verbessern, der dich schon länger gestört hat - vielleicht sogar mit Hilfe von KI? Deine Arbeit im Sales nimmst du nicht nur als Rolle wahr, sondern als Gestaltungsraum.

Als Senior Sales Manager (w/m/d) bist du eine Schlüsselfigur in unserem kleinen Sales Team und arbeitest direkt mit dem CSO zusammen. Deine Arbeit trägt maßgeblich dazu bei, unsere HR-Tech-Lösung bei Neukund:innen zu platzieren und Hrmony’s Wachstum weiter voranzutreiben. Dabei zählen vor allem deine Persönlichkeit, dein hoher Anspruch an Qualität sowie Spaß an der Zusammenarbeit im Team und mit den Kund:innen! Wenn dein Lebensmittelpunkt in Deutschland ist und du eine remote Stelle im Home Office suchst, die auch mal Workation aus dem Ausland ermöglicht, bist du bei uns richtig. Wir legen großen Wert auf ein konstruktives Miteinander und das Erreichen gemeinsamer Ziele und suchen Leute, denen eine zielorientierte und kollaborative Unternehmenskultur genauso wichtig ist wie uns. Du magst Berlin? Super, denn hier treffen wir uns regelmäßig für unsere Company-Offsites. Die Position ist in Teilzeit (mind. 32h) oder Vollzeit (40h) ab 01.09.2025 oder später zu besetzen.

Aufgaben

• Daily Sales-Business: Du vertrittst Hrmony sympathisch nach außen und steuerst eigenverantwortlich den gesamten Sales-Zyklus – vom Inbound Lead über die Web-Demo bis hin zum Closing und Übergabe an Customer Success.
• Bei der Betreuung unseres vielfältigen Kundenportfolios beweist du Fingerspitzengefühl und Kommunikationsgeschick - vom kleinen Handwerksbetrieb, über das Tech Startup bis hin zum Konzern informierst du Neukund:innen empathisch und kompetent über unsere Produkte und lieferst die richtigen Argumente für die jeweiligen Entscheidenden ("value based selling”).
• Bei weiterem Interesse an z.B. neuen Benefit-Produkten übernimmst du auch das Up- und Cross-Selling bei unseren Bestandskund:innen.
• Du stellst eine tägliche Zahl an Kontakten sicher und trägst so dazu bei, dass die Pipeline stets gefüllt bleibt und auch der Lead von vor einem Jahr wieder an Hrmony denkt - vielleicht passt es ja jetzt?
• Neben dem Inbound Vertrieb gehst du auch proaktiv in den outreach, identifizierst und kontaktierst potentielle Leads z.B. per Mail, Linkedin oder auch telefonisch.
• Gelegentlich übernimmst du auch Vor-Ort-Termine in Deutschland wahr, z. B. bei Messen oder Events – diese Einsätze sind selten, aber können Teil deiner Rolle sein.
• Prozess-Optimierung: Du bringst dich in die Weiterentwicklung von Prozessen ein und denkst vertrieblich wie strategisch mit; der Einsatz von KI gehört für dich dabei selbstverständlich dazu.
• Außerdem übernimmst du die Verantwortung für einzelne Kundensegmente und entwickelst dieses weiter, insbesondere im Hinblick auf Prozess-Automatisierung.
• Teamplay: Mit den Kolleg:innen aus Customer Success, Marketing und Product arbeitest du eng zusammen.
• Bei Krankheit oder Urlaub unterstützt du auch mal im Customer Success und übernimmst Onboarding-Calls oder beantwortest Anfragen unserer Bestandskund:innen.

Qualifikation

• Dein registrierter Wohnort ist in Deutschland und du hältst dich den überwiegenden Teil des Jahres hier auf.
• Du hast die Möglichkeit, in deinem Home Office einen Arbeitsplatz einzurichten, an dem du konzentriert arbeiten, ungestört Calls mit Kund:innen durchführen und den Datenschutz sicherstellen kannst.
• Vermutlich bist du seit 2-5 Jahren im B2B-Sales tätig; mehr als die Anzahl der Jahre zählen für uns aber Erfahrungen und Fähigkeiten, die du mitbringst (Plus, aber kein Muss: du hast erklärungsbedürftige B2B-SaaS Produkte vertrieben, vielleicht sogar HR-Software).
• Du hast ein LinkedIn-Profil und nutzt dieses aktiv auch für Vertriebs-Tätigkeiten; vielleicht hast du sogar schon Erfahrung mit Social Selling oder hast Interesse, dich ins Thema einzuarbeiten.
• Qualität und Quantität sind dir wichtig, wobei du einen bias hin zu Qualität hast.
• Andere beschreiben dich als positiv, sympathisch und kompetent und es macht dir Spaß, mit deinen Kund:innen vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und sie von unseren Produkten zu begeistern; Menschen kaufen gerne bei dir.
• Du bringst das Fingerspitzengefühl mit, dich flexibel auf verschiedene Customer Personas einzustellen und flexibel auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
• Beharrlichkeit und Geduld zeichnen dich aus, du lässt dich von langen Sales-Zyklen nicht abschrecken und arbeitest kontinuierlich daran, Bestehendes zu verbessern.
• Du arbeitest zwar eigenständig, bist aber trotzdem ein Teamplayer und bereit, Kolleg:innen jederzeit zu unterstützen, das gemeinsame Ziel zu erreichen.
• Du hast Erfahrung mit dem Arbeiten im Remote-Setting und weißt, wie du dich im Homeoffice organisierst, um produktiv zu arbeiten, den Kontakt zu Kolleg:innen zu pflegen und auf dein Wohlbefinden zu achten.
• CRM-Tools wie Close oder Hubspot, sowie Produktivitäts-Tools wie GSuite, Miro, Notion und Slack nutzt du effizient im Arbeitsalltag; außerdem beschäftigst du dich (beruflich oder privat) mit KI.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch auf B2-Niveau.

Benefits

• In dieser Position erhältst du ein Fixgehalt plus ungedeckelte Provision.
• Wir bieten dir eine deutschlandweite Remote-Position mit regelmäßigen Team-Offsites in Berlin sowie flexible Arbeitszeiten.
• Du nutzt natürlich unsere eigenen Benefits und wählst selbst, wie du dein Benefit-Budget von über 150€/Monat zwischen Essenszuschuss, Sachbezug und Mobilitätszuschuss ganz nach deinen Bedürfnissen verteilst.
• Zeit für Erholung gönnst du dir mit 30+1 Urlaubstagen (je 0,5 Tage für 24. & 31.12.).
• Du wählst dein Arbeits-Equipment (Apple/Lenovo) sowie benötigte Hardware für deinen Home Office-Arbeitsplatz.
• Deine Weiterentwicklung unterstützen wir mit einem jährlichen Weiterbildungsbudget, regelmäßigem Feedback sowie der Möglichkeit, dich im Rahmen deiner Arbeitszeit kontinuierlich weiterzubilden.
• Du findest bei uns ein offenes und vertrauensvolles Miteinander in einem Team, das viel Wert auf Kommunikation, eine gute Fehlerkultur, Zusammenhalt und das gemeinsame Erreichen von Zielen legt.

Noch ein paar Worte zum Schluss: Du erfüllst nicht alle Voraussetzungen, glaubst aber trotzdem, die richtige Wahl für diesen Job zu sein? Dann möchten wir dich motivieren, dich trotzdem zu bewerben! Schreib uns ein paar kurze Zeilen, was dich auszeichnet und dich an der Position interessiert. Gemeinsam finden wir heraus, ob unsere Stelle zu dir passt. Lust auf Sales bei Hrmony? Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bei Fragen zu unserer Ausschreibung steht Dir Clarissa gern als persönliche Ansprechpartnerin zur Verfügung. Bewirb Dich jetzt und werde Teil von Hrmony!