Account Executive (w/m/d) MDM & PIM Software Plattform - Karlsruhe oder Remote D

Willkommen in der Zukunft Ihrer Produktdaten. Unser Partner ist ein dynamisches und innovatives Softwareunternehmen, einer der führenden, globalen Anbieter innovativer Multi-Domain MDM PIM 360° DAM Produkt-Konfigurations-Software mit Sitz in Karlsruhe (HQ). Vor 25 Jahren gegründet, avancierte das Unternehmen in kürzester Zeit zu einem weltweiten Player auf dem Gebiet leistungsstarker Unternehmenssoftware für effizientes Masterdaten-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing. Heute ist er weltweit einer der stärksten Partner für eine erfolgreiche digitale Transformation. Hochprofitabel und wächst zurzeit pro Jahr um 25%. Direkt nach der Covid-Krise wurde der Umsatz teilweise verdoppelt. Niederlassungen in Berlin und Rumänien sowie Büros in den USA, Japan, Hongkong, Nord- und Südamerika und der Schweiz. Mehr als 350 Marktführer weltweit setzen auf die Lösungen des Unternehmens.

Aufgaben:

• Vertrieb unserer Masterdata-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing Softwarelösungen mit den Schwerpunkten: Gewinnung neuer Key Accounts.
• Identifikation, Verfolgung und Entwicklung der durch verschiedene Methoden generierten Enterprise-Leads bis zum erfolgreichen Abschluss durch Networking.
• Mit ihrer Enterprise Sales Erfahrung wandeln Sie regelmäßig potenzielle Kunden entlang des Customer Journey erfolgreich in Key Accounts.
• Erarbeitung von Lösungskonzepten auf Basis von Analysen zu Pflichtenheften und Anforderungsprofilen, abgestimmt auf Kundenprozesse und Geschäftsabläufe.
• Verhandlung von Verträgen, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und effektives Abschließen von Verkaufsabschlüssen zur Erreichung der Umsatzziele.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, Pre-Sales Consulting und Produktentwicklung sowie externen Implementierungspartnern zur strategischen Orchestrierung von Ressourcen und nahtlosen Kommunikation bzgl. der Erfüllung der Kundenanforderungen.

Qualifikation:

• Sie verfügen über einen Bachelor-, einen Master- oder ähnlichen Abschluss, idealerweise mit Bezug sowohl zu betriebswirtschaftlichen als auch technischen Themenbereichen.
• Mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung und nachgewiesene Erfolge bei der Generierung von Geschäftsabschlüssen im Enterprise Softwarevertrieb.
• Souveräne und überzeugende Kommunikation in fließendem Deutsch und Englisch auf Entscheiderebene.
• Vertrautheit mit komplexen Buying Center auf Kundenseite.
• Kombination aus analytischem Denken, gesundem Selbstbewusstsein, großer, selbst motivierter Zielstrebigkeit und Freude am Erfolg.
• Ausgeprägter Wille und Bereitschaft zur Vernetzung in der Community und kontinuierlichem Auf- & Ausbau des eigenen vertrieblichen Netzwerks.
• Aktualität über Branchentrends, Produkte und Dienstleistungen zur effektiven Erfüllung von Kundenbedürfnissen.
• Reisebereitschaft im DACH-Raum wird erwartet.

Benefits:

• Eine spannende Herausforderung mit hoher Eigenverantwortung und nachhaltiger Unternehmenskultur in einem stark wachsenden und margenträchtigen Markt.
• Hervorragende Qualität der Produkte und Prozesse, kontinuierliche Erforschung neuer Wege und zukunftsweisende Lösungen mit hoher Qualität.
• Offene, ehrliche und respektvolle Kommunikation als Basis einer erfolgreichen Zusammenarbeit, intern wie auch extern.
• Ein ansprechendes Vergütungspaket mit leistungs- und erfolgsbasierten Bausteinen sowie zahlreichen Benefits.
• Eine Anstellung im Homeoffice ist selbstverständlich.
• Sie stehen für flache Hierarchien und kreatives Handeln.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bitte senden Sie ihren CV im PDF Format oder rufen Sie einfach an: +49 171-6010 454!