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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle ĂĽberzeugende Demos und ROI-Geschichten fĂĽr C-Level-Entscheider.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit einer KI-basierten Spend-Management-Plattform.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, internationale Zusammenarbeit und Pionier-Technologie.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Spend-Managements und beeinflusse globale Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Presales oder Consulting, starke Präsentationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 84000 - 119000 € pro Jahr.
Hybrid-Region Frankfurt, Karlsruhe, Heidelberg Remote in Deutschland – bevorzugt gute Anbindung an Flughafen oder ICE-Bahnhof) OTE: 140-170K€ , Split: Fixum plus Bonus
Über unseren Partner: Unser Partner macht Unternehmensmargen messbar besser – mit einer KI‑nativen Total‑Spend‑Management‑Plattform (SaaS), die von Billionen an Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Mio. Einkäufern und Lieferanten lernt, ermöglicht es Unternehmen, Ausgaben vorherzusagen, zu steuern und zu automatisieren – für smartere, profitablere Entscheidungen und bessere Margen.
Deine Rolle
Als Principal Solutions Consultant bist du das Herzstück des Deal-Cycles: Du entwickelst überzeugende Live-Demos und ROI-Stories, die komplexe KI-Funktionen für C-Level-Entscheider greifbar machen. Mit deiner Präsentationsstärke und Bühnenpräsenz begeisterst du jedes Auditorium und sicherst entscheidende Deals. Du übersetzt komplexe AI‑ und Spend‑Use‑Cases in überzeugende Business‑Stories und baust so die Brücke zwischen Fachbereich, IT und C‑Level. Du schlägst die Brücke zwischen komplexen KI‑Fähigkeiten und den Anforderungen von Entscheidern auf Management‑ und C‑Level und machst aus Interessenten langfristige Kunden.
Deine Aufgaben
- Du begleitest den gesamten Sales-Prozess mit technischer Expertise, klarer Wettbewerbs-Differenzierung und strategischer Beratung.
- Du konfigurierst und präsentierst high-impact Live-Demos, die dein Publikum überzeugen – du verstehst es, komplexe Use-Cases (eProcurement, Sourcing, Invoice-, Contract-, Expense-, Treasury-Management) in packende, business-nahe Stories zu verwandeln und zeigst, wie man messbare Wertbeiträge liefert.
- Du positionierst die Lösung klar gegenüber Wettbewerbern wie SAP Ariba, Jaggaer, Ivalua, Concur, Kyriba & Co. und bringst unser Differenzierungs‑Narrativ auf den Punkt.
- Du unterstützt bei RFPs sowie bei der Erstellung von Präsentationen, Dokumenten und Videos.
- Du baust tiefes Know-how ĂĽber die Spend-Management-Suite unseres Partners auf und teilst dein Wissen mit Account Executives und Solution-Consulting-Kolleg*innen.
- Du arbeitest in cross-funktionalen Projekten, um Deal-Geschwindigkeit, Deal-Größe und Adoption der Plattform weiter zu steigern.
- Du übernimmst Ownership, denkst lösungsorientiert und reist bei Bedarf zu Kundenterminen und in Offices unseres Partners.
- Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produkt-Marketing und Customer Success zusammen, gibst Markt‑ und Kundenfeedback zurück und beeinflusst damit Roadmap und Go‑to‑Market.
- Du arbeitest Remote aus Deutschland und reist bei Bedarf zu Kundenterminen sowie in lokale BĂĽros.
Qualifikation
- 5–10 Jahre Erfahrung im Presales, Consulting oder in der Implementierung von Enterprise-SaaS (z. B. in Finance, Procurement, Spend Management, Customer Management oder Sales Automation).
- Du begeisterst in Live-Demos und Präsentationen – mit starker Bühnenpräsenz, klarer Storytelling-Kunst und der Fähigkeit, jedes Auditorium (CxO bis IT-Lead) zu fesseln und zu überzeugen.
- Erfahrung mit mindestens einer Business-Spend-Management-Lösung (z. B. eProcurement, eSourcing, Invoice Automation, Contract Management, Expense Management, Payment Automation oder Treasury Management); mehrere Domains sind ein Plus.
- Vertriebsorientierte Denkweise: Du verstehst, wie man technische Komplexität in emotionale Business-Stories und messbare ROI-Zahlen verpackt.
- Sehr starke Kommunikations- und Präsentationsskills in Deutsch und Englisch, inklusive professionellem Slide-Design (PowerPoint/Google Slides).
- Praxis mit Lösungen wie SAP, Oracle, Workday, Salesforce, ServiceNow, Ariba, Ivalua, GEP, Jaggaer o. Ä. ist ein klarer Vorteil.
- Du arbeitest gerne eigenverantwortlich, bist hands-on und fĂĽhlst dich in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld wohl.
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
Benefits
- Pionier-Technologie: Arbeit mit einer der fĂĽhrenden KI-basierten Spend-Management-Plattformen am Markt.
- Kollaborative Kultur: Transparente, offene Zusammenarbeit in einem internationalen, hochqualifizierten Team.
- Globaler Impact: Deine Demos haben messbaren Einfluss auf die Profitabilität und Resilienz renommierter Unternehmen weltweit.
- Flexibles Arbeiten: Remote-Setup in Deutschland mit planbarer Reisetätigkeit zu Kundenterminen und Team-Events.
Vielfalt & Inklusion
Unser Partner steht für Chancengleichheit und ein inklusives Arbeitsumfeld. Alle Personalentscheidungen werden fair und entsprechend der geltenden Gesetze getroffen. Wenn du Wert auf sehr gute, moderne Arbeitsbedingungen und vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten für hochqualifizierte und motivierte Experten legst, mit innovativen Technologien Märkte neu erschließen und deinen Karriereweg aktiv gestalten möchtest, dann bist du bei unserem Partner richtig.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung auf Englisch! Bitte senden deinen CV auf Englisch im PDF-Format!
Nicht ganz sicher oder neugierig, rufe doch einfach mal an: Kontakt Reiner Stricker Partner | HRpeople +49 171 6010454
Principal Solutions Consultant/Senior Presales (w/m/d)-KI-basiertes Spend-Management Arbeitgeber: HRpeople
Kontaktperson:
HRpeople HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Principal Solutions Consultant/Senior Presales (w/m/d)-KI-basiertes Spend-Management
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der KI-basierten Spend-Management-Plattform vertraut! Je besser du die Technologie verstehst, desto überzeugender kannst du deine Demos gestalten. Zeig, dass du die Lösung nicht nur kennst, sondern auch leidenschaftlich darüber sprechen kannst.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events und Online-Plattformen, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen. Lass uns gemeinsam auf LinkedIn aktiv werden und unser Netzwerk erweitern!
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Live-Demos vor, indem du verschiedene Szenarien durchspielst. Übe deine Präsentation mehrmals, um sicherzustellen, dass du alle Fragen souverän beantworten kannst. Wir wissen, dass eine starke Bühnenpräsenz entscheidend ist!
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Technologie und das Unternehmen in deinem Gespräch zu zeigen – das kommt immer gut an!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Principal Solutions Consultant/Senior Presales (w/m/d)-KI-basiertes Spend-Management
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig: Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Nutze klare Beispiele aus deiner Vergangenheit, um zu verdeutlichen, wie du komplexe Lösungen präsentiert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben: In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Position und das Unternehmen klar kommunizieren. Zeige, dass du die Branche verstehst und erkläre, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Principal Solutions Consultant bist. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Verwende die richtige Sprache: Achte darauf, die Sprache und den Stil der Stellenbeschreibung in deiner Bewerbung zu spiegeln. Das zeigt, dass du die Anforderungen verstanden hast und dich mit der Unternehmenskultur identifizieren kannst. Verwende Fachbegriffe, die in der Branche ĂĽblich sind, um deine Expertise zu unterstreichen.
Bewirb dich ĂĽber unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt ĂĽber unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Vergiss nicht, alle erforderlichen Dokumente im PDF-Format beizufĂĽgen und achte auf eine saubere Formatierung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HRpeople vorbereitest
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit der KI-basierten Spend-Management-Plattform vertraut. Du solltest die Funktionen und Vorteile der Lösung genau kennen, um sie überzeugend präsentieren zu können. Überlege dir, wie du komplexe technische Details in einfache, verständliche Geschichten für C-Level-Entscheider übersetzen kannst.
✨Präsentiere mit Leidenschaft
Deine Präsentationsfähigkeiten sind entscheidend! Übe deine Live-Demos und achte darauf, dass du mit Begeisterung und Selbstbewusstsein auftrittst. Nutze Storytelling-Techniken, um dein Publikum zu fesseln und die Vorteile der Lösung klar herauszustellen.
✨Bereite dich auf Wettbewerbsfragen vor
Informiere dich über die Hauptkonkurrenten wie SAP Ariba oder Ivalua. Sei bereit, deren Stärken und Schwächen zu diskutieren und zeige, wie die Lösung deines potenziellen Arbeitgebers sich davon abhebt. Das wird dir helfen, Vertrauen bei den Entscheidern aufzubauen.
✨Stelle Fragen
Zeige Interesse an der Rolle und dem Unternehmen, indem du durchdachte Fragen stellst. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.