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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein dynamisches Enterprise Sales Team in einem stark wachsenden Markt.
- Arbeitgeber: International führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Führungskarriere ohne eigene Verkaufsquote und internationale Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Bereich und arbeite mit C-Level-Entscheidern zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und Teamführung erforderlich.
- Andere Informationen: Kurze Entscheidungswege und starke Wachstumschancen in einem internationalen Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Hybrid (München) | Senior Manager, Sales Position! Büro: München
Unser Mandant ist ein international führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen in einem stark regulierten Umfeld. Die Plattform adressiert Management, C-Level-Entscheider und Senior Executives und unterstützt Unternehmen weltweit bei Governance-, Risiko-Compliance- und Audit-Themen inkl. einen Security- und Collaboration-Hub für Boards und Gremien. Man differenziert sich im Markt durch den Einsatz von KI, die modulare Plattformstrategie und die Vernetzung aller GRC-Komponenten in einer einzigen Lösung, wodurch Entscheidungsprozesse und die Unternehmensresilienz deutlich gestärkt werden.
Das Unternehmen ist global aufgestellt, Private-Equity-backed, mehrfach von führenden Analystenhäusern (Gartner, Forrester, IDC, Chartis Research und Verdantix) als Marktführer ausgezeichnet und richtet aktuell sein Strategic-Sales-Team in DACH auf.
Die Rolle
Im Rahmen des Aufbaus eines Strategic / Enterprise Sales Teams suchen wir eine Führungspersönlichkeit für die Leitung von bis zu 5 Strategic Account Managern mit klarem Fokus auf KPI´s, aber bitte kein Micro-Management! Der aktuelle Umsatzfokus liegt auf Governance-Lösungen, perspektivisch wächst der Anteil von Risk-, Audit- und Compliance im Markt merkbar. Die Rolle ist klar als Leadership-Position ausgelegt – ohne eigene Sales-Quote. Die Gelegenheit, den Bereich aktiv zu gestalten!
Aufgaben
- Aufbau, Führung und Entwicklung eines Enterprise Sales Teams (bis 5 AEs)
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen im Enterprise-Segment
- Coaching, Deal-Reviews, Forecasting und Pipeline-Steuerung (SalesForce, MEDDIC, Challenger Sale, Outreach)
- Sparringspartner für C-Level Management - und Board-nahe Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern (Presales, Marketing, Customer Success)
- Gesamt-Verantwortung für die Quote "Strategic Accounts" und nachhaltiges Umsatzwachstum
Qualifikation
- Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales mit Leistungsnachweis im Team-Aufbau
- Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. GRC, Compliance, Risk, Audit, Security, Management Boards, RegTech, LegalTech)
- GRC, Audit- oder Management Board-SaaS-Background von großem Vorteil
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer Enterprise-Deals
- Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen und Top-Management
- Erfahrungen in SalesForce CRM, MEDDIC Sale, Challenger Sale, Outreach von Vorteil
- Erfahrungen mit PE-Backed Softwareherstellern von Vorteil
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Wohnort München / Süddeutschland und entsprechende Reisebereitschaft
Diversity Benefits
- Schlüsselrolle beim Aufbau eines neuen Strategic Sales Teams
- Stark wachsender Markt mit hoher Management-Relevanz
- Internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen
- Führungskarriere ohne eigene Individual-Quote
Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich direkt hier – wir freuen uns auf ihre CV, bitte auf Englisch!
Jetzt schon neugierig, nicht sicher oder noch offene Fragen, dann rufen Sie einfach mal an: +49 171-6010 454 ! Reiner Stricker, HRpeople
Sales Director-Strategic Accounts (m/w/d)-SaaS-GRC-Solutions, MUC Arbeitgeber: HRpeople
Kontaktperson:
HRpeople HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Director-Strategic Accounts (m/w/d)-SaaS-GRC-Solutions, MUC
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken zu GRC-Themen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die neuesten Trends im SaaS- und GRC-Bereich recherchierst. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Herausforderungen, mit denen C-Level-Entscheider konfrontiert sind.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Pitch-Fähigkeiten! Du wirst oft in Situationen kommen, in denen du deine Ideen und Lösungen schnell und überzeugend präsentieren musst. Übe mit Freunden oder Kollegen, um sicherer zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Director-Strategic Accounts (m/w/d)-SaaS-GRC-Solutions, MUC
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deinem Lebenslauf und Anschreiben durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen Authentizität.
Pass deine Unterlagen an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu der Rolle als Sales Director passen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Mach es klar und prägnant!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir haben viele Bewerbungen zu lesen, also mach es uns leicht, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung erhalten, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So kannst du sicher sein, dass alles an die richtige Stelle gelangt und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HRpeople vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Bereich Governance, Risiko und Compliance vertraut. Zeige im Interview, dass du die SaaS-Lösungen des Unternehmens verstehst und wie sie sich von anderen abheben.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Führungskompetenzen und deinen Umgang mit komplexen Verkaufszyklen zeigen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren.
✨Zeige deine Coaching-Fähigkeiten
Da die Rolle stark auf Teamführung fokussiert ist, sei bereit, über deine Erfahrungen im Coaching und in der Entwicklung von Account Managern zu sprechen. Betone, wie du dein Team motivierst und unterstützt, um gemeinsam Ziele zu erreichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Strategic Sales Team oder wie das Unternehmen seine Marktführerschaft weiter ausbauen möchte.