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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite spannende Beratungsprojekte im Bereich AI und Datenintegration.
- Arbeitgeber: Technologiegetriebenes Beratungsunternehmen mit flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Interesse an modernen Vertriebsansätzen.
- Andere Informationen: Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und großartige Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 90000 - 126000 € pro Jahr.
Consulting Services – AI, Data & Hybrid Integration Deutschland / Schweiz / Italien (Remote-first, Reisebereitschaft erforderlich) OTE: 150.000 – 180.000 €
Über das Unternehmen
Unser Partner ist ein technologiegetriebenes Beratungsunternehmen mit Standorten in der Schweiz, Deutschland und Italien. Der Fokus liegt auf anspruchsvollen Transformationsprojekten in folgenden Bereichen:
- Hybrid Integration in Multi-Cloud-Architekturen
- AI- und datengetriebene Lösungen
- Enterprise Software Engineering & Business Process Management
Die technische Delivery ist exzellent aufgestellt. Nun wird erstmals eine neue Senior-Sales-Schlüsselrolle besetzt, um diese Stärke strukturiert in Revenue, belastbare Kundenbeziehungen und skalierbare Vertriebsstrukturen umzusetzen. Der Sales Lead / Client Partner hat eine strategisch zentrale Rolle und steht in direktem Kontakt mit der Geschäftsleitung.
Ihre Mission
Sie verbinden kurzfristige Umsatzverantwortung mit dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und entwickeln parallel eine professionelle, skalierbare Sales-Basis. Erfolg wird an Substanz, Fortschritt und Nachhaltigkeit gemessen – nicht an Aktivitätsvolumen.
Aufgaben
- Consulting Sales & Account Ownership, kein Lizenz oder Product-Sales
- Verkauf von Beratungs- und Projektleistungen (AI, Data, Software Engineering, Hybrid Integration)
- Gewinnung neuer Kunden sowie Ausbau bestehender Accounts in DE / CH / IT
- Durchführung von Discovery- und Scoping-Sessions
- Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Angeboten
- End-to-End-Verantwortung für ausgewählte Kundenaccounts, mit Focus auf Neukunden
- Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline
- Einführung bzw. Konsolidierung eines CRM-Systems
- Etablierung von Forecast- und Sales-Prozessen
- Verbesserung von Transparenz, Nachvollziehbarkeit und Deal-Qualität
- Aufbau langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen
- Steuerung komplexer Buying Center und Einkaufsprozesse
- Enge Zusammenarbeit mit den Software-Architekten, Presales und Delivery
- Sicherstellung realistischer, lieferbarer kommerzieller Zusagen
- Mitarbeit beim Ausbau strategischer Partnerschaften (z. B. IBM, Salesforce (Mulesoft), ServiceNow, Red Hat, Pega Systems, TIBCO Software, Mendix und Nethopper)
Qualifikation
Ihr Profil
- Mehrjährige B2B-Sales- oder Account-Management-Erfahrung im Consulting- oder IT-Services-Umfeld, kein Profil mit Schwerpunkt SaaS-Lizenz-oder Produkt-Sales
- Erfahrung im Verkauf oder kommerziellen Management projektbasierter Beratungsleistungen
- Erfahrung in AI, Data, Cloud oder Integration von Vorteil
- Sehr gutes Verständnis der Professional-Services-Ökonomie (Auslastung, Marge, Kapazitäten)
- Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu erfassen und klar zu kommunizieren
- CRM-Erfahrung oder Bereitschaft, entsprechende Strukturen aufzubauen
- Interesse an modernen, daten- und KI-gestützten Vertriebsansätzen
Persönlich
- Ruhiges, professionelles und glaubwürdiges Auftreten
- Proaktives Arbeiten ohne ständig nachzufragen, was getan werden muss
- Hohe Verantwortung gegenüber Kunden und internen Teams
- Kombination aus Abschlussstärke und langfristigem Denken
- Reflektiert, verlässlich, nicht ego-getrieben
Was diese Rolle ausdrücklich nicht ist
- Kein reiner Hunter- oder Closing-Only-Job
- Kein Produktvertrieb
- Keine Bühne für Ego-getriebenes "Power-Sales"-Verhalten
- Keine klassische Konzern-Vertriebsrolle
Rahmenbedingungen
- Region: Deutschland, Schweiz oder Italien
- Arbeitsmodell: Remote / Hybrid
- Reisebereitschaft zu Kunden und relevanten Events erforderlich
- Sehr enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
- Vergütung: OTE 150–180 K€ (abhängig von Struktur und Erfahrung)
Erfolgskriterien nach 6–12 Monaten
- Erste gewonnene Beratungs- und Projektmandate mit Umsatzwirkung
- Qualifizierte, realistische Sales-Pipeline
- Aktiv entwickelte und übernommene Kundenaccounts
- Verbesserte Forecast-Transparenz
- Positives Feedback von Kunden und Delivery
- Spürbare Entlastung der Geschäftsführung im operativen Vertrieb
Benefits
Sie arbeiten und liefern Ergebnisse als Team, respektieren und unterstützen sich gegenseitig. Dich erwartet:
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt
- Einen offenen Markt mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung
- Kollegen und Manager, die dich wirklich unterstützen
- Vollständige Remote Arbeit und wirklich flexible Arbeitszeiten
Wenn du Wert auf sehr gute, moderne Arbeitsbedingungen und vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten für hochqualifizierte und motivierte Experten legst, mit innovativen Technologien Märkte neu erschließen und deinen Karriereweg aktiv gestalten möchtest, dann bist du bei unserem Partner richtig. Eine Anstellung im Homeoffice ist selbstverständlich. Sie stehen für flache Hierarchien und kreatives Handeln. Wir freuen uns auf die Bewerbung!
Bitte senden Sie ihren CV im PDF-Format! Nicht ganz sicher oder neugierig, rufen Sie doch einfach mal an: Kontakt Reiner Stricker Partner | HRpeople +49 171 6010454
Sales Lead / Client Partner (m/w/d)-Consulting Services / AI, Data & Hybrid Integration Arbeitgeber: HRpeople
Kontaktperson:
HRpeople HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Lead / Client Partner (m/w/d)-Consulting Services / AI, Data & Hybrid Integration
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Mach dir Gedanken über deine persönliche Marke. Überlege, was dich von anderen Bewerbern abhebt und kommuniziere das klar in Gesprächen. Authentizität und ein starkes Selbstbewusstsein können den Unterschied machen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Lead / Client Partner (m/w/d)-Consulting Services / AI, Data & Hybrid Integration
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig!: Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, was dich besonders macht. Hebe relevante Projekte und Erfolge hervor, die zu der Rolle als Sales Lead / Client Partner passen. Zeig uns, warum du die perfekte Wahl bist!
Persönliches Anschreiben ist ein Muss!: Nutze das Anschreiben, um deine Motivation für die Position und das Unternehmen klar zu kommunizieren. Erzähl uns, warum du in der Consulting-Branche arbeiten möchtest und wie deine Erfahrungen im Bereich AI und Daten dir helfen werden, erfolgreich zu sein.
Sei konkret und präzise!: Vermeide es, allgemein zu bleiben. Wenn du über deine Erfolge sprichst, nenne konkrete Zahlen oder Ergebnisse, die du erzielt hast. Das zeigt uns, dass du weißt, wovon du sprichst und dass du einen echten Einfluss hattest.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles an die richtige Stelle gelangt und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HRpeople vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der AI, Datenintegration und Hybrid-Architekturen vertraut. Informiere dich über das Unternehmen und seine Projekte, um im Interview gezielte Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im B2B-Sales und Account-Management verdeutlichen. Zeige, wie du komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut und erfolgreich gemanagt hast.
✨Zeige deine strategische Denkweise
In dieser Rolle geht es nicht nur um kurzfristige Erfolge. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und eine nachhaltige Sales-Strategie entwickeln würdest. Denke an Ansätze zur Systematisierung und Verbesserung von Prozessen.
✨Sei proaktiv und authentisch
Im Interview ist es wichtig, dass du selbstbewusst und authentisch auftrittst. Zeige deine proaktive Arbeitsweise und wie du Verantwortung übernimmst. Das Unternehmen sucht jemanden, der nicht nur verkauft, sondern auch langfristig denkt und handelt.