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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle ĂĽberzeugende Demos und ROI-Geschichten fĂĽr C-Level-Entscheider.
- Arbeitgeber: FĂĽhrendes Unternehmen im KI-basierten Spend-Management mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Spend-Managements mit modernster Technologie und globalem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung in Presales oder Consulting, starke Präsentationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 90000 - 133000 € pro Jahr.
Hybrid-Region Frankfurt, Karlsruhe, Heidelberg Remote in Deutschland – bevorzugt gute Anbindung an Flughafen oder ICE-Bahnhof) OTE: 150-190K€ , Split: 70% / 30 % Über unseren Partner: Unser Partner macht Unternehmensmargen messbar besser – mit einer KI‑nativen Total‑Spend‑Management‑Plattform (SaaS), die von Billionen an Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Mio. Einkäufern und Lieferanten lernt, ermöglicht es Unternehmen, Ausgaben vorherzusagen, zu steuern und zu automatisieren – für smartere, profitablere Entscheidungen und bessere Margen.
Aufgaben
- Als Senior Principal Solutions Consultant (Presales) bist du das HerzstĂĽck des Deal-Cycles: Du entwickelst ĂĽberzeugende Live-Demos und ROI-Stories, die komplexe KI-Funktionen fĂĽr C-Level-Entscheider greifbar machen.
- Mit deiner Präsentationsstärke und Bühnenpräsenz begeisterst du jedes Auditorium und sicherst entscheidende Deals.
- Du übersetzt komplexe AI‑ und Spend‑Use‑Cases in überzeugende Business‑Stories und baust so die Brücke zwischen Fachbereich, IT und C‑Level.
- Du begleitest den gesamten Sales-Prozess mit technischer Expertise, klarer Wettbewerbs-Differenzierung und strategischer Beratung.
- Du konfigurierst und präsentierst high-impact Live-Demos, die dein Publikum überzeugen.
- Du positionierst die Lösung klar gegenüber Wettbewerbern wie SAP Ariba, Jaggaer, Ivalua, Concur, Kyriba & Co. und bringst unser Differenzierungs‑Narrativ auf den Punkt.
- Du unterstützt bei RFPs sowie bei der Erstellung von Präsentationen, Dokumenten und Videos.
- Du baust tiefes Know-how ĂĽber die Spend-Management-Suite unseres Partners auf und teilst dein Wissen mit Account Executives und Solution-Consulting-Kolleg*innen.
- Du arbeitest in cross-funktionalen Projekten, um Deal-Geschwindigkeit, Deal-Größe und Adoption der Plattform weiter zu steigern.
- Du übernimmst Ownership, denkst lösungsorientiert und reist bei Bedarf zu Kundenterminen und in Offices unseres Partners.
- Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produkt-Marketing und Customer Success zusammen, gibst Markt‑ und Kundenfeedback zurück und beeinflusst damit Roadmap und Go‑to‑Market.
Qualifikation
- 5–10 Jahre Erfahrung im Presales, Consulting oder in der Implementierung von Enterprise-SaaS (z. B. in Finance, Procurement, Spend Management, Customer Management oder Sales Automation).
- Du begeisterst in Live-Demos und Präsentationen – mit starker Bühnenpräsenz, klarer Storytelling-Kunst und der Fähigkeit, jedes Auditorium (CxO bis IT-Lead) zu fesseln und zu überzeugen.
- Erfahrung mit mindestens einer Business-Spend-Management-Lösung (z. B. eProcurement, eSourcing, Invoice Automation, Contract Management, Expense Management, Payment Automation oder Treasury Management); mehrere Domains sind ein Plus.
- Vertriebsorientierte Denkweise: Du verstehst, wie man technische Komplexität in emotionale Business-Stories und messbare ROI-Zahlen verpackt.
- Sehr starke Kommunikations- und Präsentationsskills in Deutsch und Englisch, inklusive professionellem Slide-Design (PowerPoint/Google Slides).
- Praxis mit Lösungen wie SAP, Oracle, Workday, Salesforce, ServiceNow, Ariba, Ivalua, GEP, Jaggaer o. Ä. ist ein klarer Vorteil.
- Du arbeitest gerne eigenverantwortlich, bist hands-on und fĂĽhlst dich in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld wohl.
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
Benefits
- Pionier-Technologie: Arbeit mit einer der fĂĽhrenden KI-basierten Spend-Management-Plattformen am Markt.
- Kollaborative Kultur: Transparente, offene Zusammenarbeit in einem internationalen, hochqualifizierten Team.
- Globaler Impact: Deine Demos haben messbaren Einfluss auf die Profitabilität und Resilienz renommierter Unternehmen weltweit.
- Flexibles Arbeiten: Remote-Setup in Deutschland mit planbarer Reisetätigkeit zu Kundenterminen und Team-Events.
Vielfalt & Inklusion
Unser Partner steht für Chancengleichheit und ein inklusives Arbeitsumfeld. Alle Personalentscheidungen werden fair und entsprechend der geltenden Gesetze getroffen. Wenn du Wert auf sehr gute, moderne Arbeitsbedingungen und vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten für hochqualifizierte und motivierte Experten legst, mit innovativen Technologien Märkte neu erschließen und deinen Karriereweg aktiv gestalten möchtest, dann bist du bei unserem Partner richtig.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung auf Englisch! Bitte sende mir deinen CV auf Englisch im PDF-Format!
Nicht ganz sicher oder neugierig? Rufe doch einfach mal an: Kontakt Reiner Stricker Partner | HRpeople +49 171 6010454
Senior Principal Solutions Consultant/Senior Presales (w/m/d)-KI-basiertes Spend-Management Arbeitgeber: HRpeople
Kontaktperson:
HRpeople HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Principal Solutions Consultant/Senior Presales (w/m/d)-KI-basiertes Spend-Management
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der KI-basierten Spend-Management-Plattform vertraut! Je mehr du über die Technologie und ihre Vorteile weißt, desto besser kannst du in Gesprächen überzeugen. Zeig, dass du die Lösung nicht nur verstehst, sondern auch leidenschaftlich darüber sprechen kannst.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events und Online-Plattformen, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen. Lass uns gemeinsam auf LinkedIn aktiv werden und interessante Gespräche führen!
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Live-Demos vor, indem du deine Präsentationsfähigkeiten trainierst. Übe, komplexe Use-Cases in einfache, verständliche Geschichten zu verwandeln. Wir können dir helfen, deine Storytelling-Fähigkeiten zu verbessern!
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deinen Lebenslauf auf Englisch einzureichen – das macht einen guten Eindruck!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Principal Solutions Consultant/Senior Presales (w/m/d)-KI-basiertes Spend-Management
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig: Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfĂĽllst. Nutze klare Beispiele aus deiner Vergangenheit, um zu verdeutlichen, wie du komplexe KI-Funktionen in ĂĽberzeugende Business-Stories ĂĽbersetzt hast.
Präsentation ist alles: Da du in der Rolle viel präsentieren wirst, achte darauf, dass deine Bewerbungsunterlagen gut strukturiert und ansprechend gestaltet sind. Verwende ein professionelles Design, das deine Kommunikationsfähigkeiten widerspiegelt und zeige, dass du auch in schriftlicher Form überzeugen kannst.
Sei authentisch: Zeige in deinem Anschreiben, wer du wirklich bist. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und erkläre, warum du dich für diese Position interessierst. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch eine Leidenschaft für das, was sie tun.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HRpeople vorbereitest
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit der KI-basierten Spend-Management-Plattform vertraut. Du solltest die Funktionen und Vorteile der Lösung genau kennen, um sie überzeugend präsentieren zu können. Überlege dir, wie du komplexe technische Details in einfache, verständliche Geschichten für C-Level-Entscheider übersetzen kannst.
✨Präsentiere mit Leidenschaft
Deine Präsentationsfähigkeiten sind entscheidend! Übe deine Live-Demos und achte darauf, dass du mit Begeisterung und Selbstbewusstsein auftrittst. Nutze Storytelling-Techniken, um das Publikum zu fesseln und die Vorteile der Lösung klar herauszustellen.
✨Kenntnis der Wettbewerber
Informiere dich über die Hauptwettbewerber wie SAP Ariba und Ivalua. Sei bereit, deren Stärken und Schwächen zu diskutieren und zu erklären, wie die Lösung deines potenziellen Arbeitgebers sich davon abhebt. Das zeigt, dass du den Markt verstehst und strategisch denken kannst.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate. So kannst du auch besser einschätzen, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.