Senior Account Executive WaaS (all genders)

HRS, ein Pionier im Bereich Geschäftsreisen, hat sich zum Ziel gesetzt, jeden Aufenthalt durch innovative Technologie zu verbessern. Mit über 50 Jahren Erfahrung transformiert ihre digitale Plattform, die von ProcureTech, TravelTech und FinTech angetrieben wird, wie Unternehmen und Reisende bleiben, arbeiten und bezahlen. ProcureTech revolutioniert die Beschaffung von Unterkünften digital, indem es Unternehmen und Anbieter in einem modernen Ökosystem verbindet. Dies ermöglicht nahtlose Effizienz und Automatisierung, die die Erwartungen der Reisenden übertrifft. TravelTech definiert das Online-Unterkunftserlebnis neu und bietet personalisierte Inhalte von der Auswahl bis zum Check-in, um eine unvergleichliche Reise für Geschäftsreisende zu gewährleisten. Im FinTech-Bereich führt HRS Fortschritte wie mobiles Banking und digitale Zahlungen ein, die die Unternehmens-Backoffices in berührungslose Unterkunftsvermittler verwandeln und die Kostenbarrieren der Vergangenheit beseitigen. Die innovative 2-Klick-Buch-zu-Zahl-Funktion optimiert die Interaktionen für Reisende und Hoteliers. HRS' exponentielles Wachstum seit 1972 bedient 35 % der globalen Fortune 500 und führende Hotelketten.

Im Workforce-as-a-Service-Bereich von HRS unterstützen wir globale Transportunternehmen, einschließlich Fluggesellschaften, Eisenbahnen und Kreuzfahrtschiffen, sowie Unternehmen in den Bereichen Energie und Bau, bei der digitalen Transformation ihrer Crew-Operationen. Unsere Mission ist es, den höchsten Automatisierungsgrad zu erreichen und gleichzeitig das Crew-Erlebnis, insbesondere während Störungen, zu verbessern. Unsere modulare SaaS-Plattform bedient sowohl Betriebs- als auch Crew-Teams und deckt das gesamte Spektrum der Unterbringungs- und Logistikbedürfnisse während der gesamten Crew-Reise ab, von der Beschaffung über Planung und Betrieb bis hin zur Hotelerfahrung, Kommunikationsmanagement, Zahlung und Abrechnung. Diese umfassende Lösung verbessert nicht nur das Erlebnis für die Crew-Teams, sondern bietet auch erhebliche Einsparungen bei Kosten, Prozessen und Zeit für die operativen Abteilungen.

Wir suchen einen in Deutschland ansässigen Senior Account Executive (alle Geschlechter), der eine entscheidende Rolle beim Wachstum in der EMEA-Region spielt. In dieser leitenden Vertriebsmanagementrolle konzentrieren Sie sich auf die Akquise neuer Unternehmenskunden in Deutschland und dem EMEA-Markt aus den Bereichen Luftfahrt, Schiene und Kreuzfahrt und positionieren die HRS Crew- und Workforce-Lösungen an der Spitze ihrer Reisebedürfnisse. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung einer starken Vertriebspipeline, einschließlich der Identifizierung und Ansprache neuer Chancen, dem Aufbau strategischer Partnerschaften, der Beratung potenzieller Kunden zu unseren Produkten und Lösungen sowie der Umsetzung wichtiger Vertriebsinitiativen, die mit unserer Markteinführungsstrategie übereinstimmen. Die Position berichtet direkt an den CEO der Workforce-as-a-Service-Einheit.

Herausforderung: Zielgerichtet neue hochkarätige Kunden gewinnen, indem Sie ein tiefes Verständnis ihrer strategischen Anforderungen und Ziele entwickeln. Ein tiefes Verständnis der Crew- und Workforce-Reiselösungen entwickeln und einen beratenden Verkaufsansatz für potenzielle Kunden anbieten, um deren interne Strategien zu unterstützen. Sicherstellen, dass alle neuen Vertriebsaktivitäten nach Best Practices durchgeführt werden, indem Sie aktiv mit Abteilungen und Teammitgliedern zusammenarbeiten. Als Ansprechpartner für die neuesten Marktaktivitäten der Wettbewerber und Kundeninformationen fungieren. Das Unternehmens-CRM aktiv verwalten, um sicherzustellen, dass alle Kundenaktivitäten und -daten korrekt erfasst und aktuell für Berichterstattung und Analysen sind. Sie agieren als verantwortliche Ansprechperson für den Kunden und dessen Tochtergesellschaften, werden jedoch von operativen Teams und Lösungsexperten unterstützt. Sie werden ein tiefes Wissen über das gesamte Wertangebot von HRS Crew und Workforce erwerben und können innerhalb der HRS-Organisation als eigener Unternehmer agieren.

Für diese spannende Mission sind Sie ausgestattet mit: Erfolgreich abgeschlossenem Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich. Mehrere Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf oder Account Management im B2B-SaaS-, Professional Services- oder Start-up-Umfeld, idealerweise mit globalen Kunden; Kenntnisse der Luft- und Eisenbahnindustrie sind ein großer Vorteil. Nachweislicher Erfolg in der Entwicklung und Verwaltung von Kundenbeziehungen und der Bereitstellung maßgeschneiderter, kundenorientierter Lösungen zur Erfüllung geschäftlicher und branchenspezifischer Bedürfnisse. Starke Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen, einschließlich der Führungsebene, mit hervorragenden Fähigkeiten im Stakeholder-Management. Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten und Geschäftssinn, in der Lage, komplexe Daten zu interpretieren, Erkenntnisse zu gewinnen und CRM-Systeme zu nutzen, um effektives Account Management und Wachstum voranzutreiben. In dynamischen, leistungsstarken Umgebungen gedeihen, proaktiv, durchsetzungsfähig und mit einem zukunftsorientierten Ansatz sowohl für Kunden als auch für interne Zusammenarbeit. Strategisches Denken mit soliden Verhandlungs- und Problemlösungsfähigkeiten, gepaart mit Kreativität und einer Haltung zur kontinuierlichen Verbesserung. Visionär und marktgerecht, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse vorherzusehen und aufkommende Trends zu identifizieren. Handeln mit Empathie, Authentizität und Integrität, Engagement, Resilienz und Respekt in allen Interaktionen mit Stakeholdern. Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.

Perspektive: Zugang zu einem globalen Netzwerk einer weltweit vereinten und gegenseitig verantwortlichen 'Tribe of Intrapreneurs', die leidenschaftlich daran arbeiten, die Reisebranche zu erneuern und dabei die Art und Weise, wie Unternehmen bleiben, arbeiten und bezahlen, neu zu erfinden. Unser unternehmerisch geprägtes Umfeld mit vollem Eigentum und Ausführungsfokus bietet Ihnen den Spielraum, zu einer größeren Mission beizutragen, während Sie persönlich und beruflich auf dieser einzigartigen Reise wachsen. Sie werden kontinuierlich aus einer radikalen Kultur der Retrospektiven und kontinuierlichen Verbesserung lernen und aktiv dazu beitragen, das Geschäftsleben besser, intelligenter und nachhaltiger zu gestalten.

Standort, Mobilität, Anreiz: Die attraktive Vergütung orientiert sich am Markt und umfasst neben einem festen monatlichen Gehalt auch alle notwendigen Arbeitsmittel und Mobilität sowie einen jährlichen Bonus. Diese Rolle ist in Deutschland angesiedelt. Ein Standort in der Nähe eines der HRS-Kernbüros in Deutschland (Köln oder Berlin) ist bevorzugt.