Business Development Representative (w/m/x)

Bei einem Tech-Scale-up mit echter Branchenpower ist HS-Soft seit fast 40 Jahren der zuverlässige Technologiepartner für Bäckereien, Restaurants und Hotels. Heute vertrauen uns über 600 Unternehmen mit mehr als 4000 Kassenplätzen – viele davon seit Generationen. Wir sind etabliert, marktführend – und bereit für den nächsten großen Sprung.

Unsere Vision? Europas führendes POS- und Payment-Ökosystem für die Hospitality-Branche. Dafür kombinieren wir tiefes Branchenverständnis mit Cloud-Technologie, AI-getriebenen Services und einem klaren Ziel: radikale Vereinfachung für unsere Kunden – und skalierbares Wachstum für uns.

Du kommst in eine Phase, in der die Grundlagen stehen: starke Produkte, treue Kundschaft, funktionierende Prozesse, ein motiviertes Team. Aber wir sind noch lange nicht da, wo wir hinwollen. Genau jetzt beginnt die Skalierungsphase – mit klarer Strategie, starken Investitionen und ambitionierten Wachstumszielen.

Wenn Du Sales nicht nur als Job verstehst, sondern als Hebel, um wirklich etwas Großes zu bewegen – dann ist das Deine Bühne. Du hast Raum für Ideen, Verantwortung ab Tag eins und ein Team, das gemeinsam mit Dir wachsen will.

Dein Arbeitsbereich:

• Unser Sales Team besteht aus sechs Personen - inklusive dir. Wir arbeiten zu 100% remote, sowie in unseren Offices in Steinhausen (CH) und Hamburg (DE).
• Als Business Development Representative (BDR) bist du die treibende Kraft, wenn es darum geht, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und den Grundstein für nachhaltige Kundenbeziehungen zu legen. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team zusammen und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei.

Deine Aufgaben umfassen:

• Proaktive Identifikation und Qualifizierung neuer Leads durch Kaltakquise, E-Mail-Outreach, Social Selling (z. B. LinkedIn) sowie durch virtuelle und persönliche Veranstaltungen.
• Recherche und Analyse von Zielkunden, inkl. Mapping von Organisationsstrukturen, um Entscheider und Kaufabsichten zu identifizieren.
• Verstehen der spezifischen Bedürfnisse von komplexen Unternehmen in Gastronomie und Retail – und Aufzeigen, wie HS-Softs integrierte POS- und Payment-Lösungen diese Anforderungen erfüllen.
• Enger Austausch mit Account Executives zur Übergabe qualifizierter Opportunities inklusive relevanter Hintergrundinformationen.
• Führen von auf den Kunden zugeschnittenen Verkaufsgesprächen – von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Nachverfolgung und Pflege aller Interessentenkontakte im HubSpot CRM – mit hoher Datenqualität und zeitnaher Reaktion.
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Messaging, Outreach-Sequenzen und Lead-Nurturing-Kampagnen.
• Aufbau von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen durch beratenden Vertrieb und exzellenten Service.
• Aktive Mitgestaltung und Optimierung von Vertriebsprozessen für mehr Effizienz und Schlagkraft.
• Unterstützung bei Content-Distribution, Event-Nachbearbeitung und Pipeline-Acceleration.

Was wir von dir erwarten:

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Outbound-Vertrieb, als BDR/SDR oder in der Leadgenerierung im B2B-SaaS-, Fintech-, Payment- oder POS-Umfeld.
• Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau – sicher, klar und überzeugend in allen Kanälen (Telefon, E-Mail, Video, LinkedIn, Events).
• Vertrautheit mit der POS-, Payment- oder Retail-/Gastronomiebranche.
• Hohe Eigenmotivation für aktives Netzwerken und Aufbau neuer Beziehungen („Hunter“-Mentalität).
• Erfahrung in der Erschließung neuer Märkte und Platzierung innovativer, AI-gestützter Produkte.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und ein „Get-it-done“-Mindset.
• Sicher im Umgang mit HubSpot CRM.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in aktiver Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Bedarfsanalyse.
• Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und Pain Points zu identifizieren.
• Belastbarkeit, Organisationstalent und Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.
• Eine persönliche Ausstrahlung, die Kompetenz, Verbindlichkeit und Authentizität vermittelt.
• Ehrgeiz, Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen, und die Bereitschaft, deine Vertriebsskills stetig weiterzuentwickeln.

Wir suchen eine Person in Vollzeit.

Was wir dir bieten:

• Du bist Teil unserer Wachstumsgeschichte und gestaltest sie aktiv mit.
• Ein großartiges, internationales Team.
• Ein Arbeitsumfeld, das technologisch wirklich modern ist – ohne veraltete Tools, VPNs oder Server im Keller.
• Kurze Entscheidungswege.
• Schnelle Entwicklungszyklen.
• Persönliches Coaching.