Director, Institutional Client Group (m/f/d)

HSBC Deutschland ist Teil der HSBC-Gruppe, einer der weltweit führenden Geschäftsbanken. Bei HSBC ist es unser Ziel, eine Welt voller Möglichkeiten zu eröffnen. Durch den Beitritt zu unserem Team können Sie Teil von etwas Größerem werden. Wir setzen uns dafür ein, Barrieren abzubauen und sicherzustellen, dass Karrieren bei HSBC inklusiv und zugänglich sind.

Wir suchen einen hochqualifizierten Senior Client Coverage Banker innerhalb des Corporate & Institutional Banking-Geschäfts von HSBC. Als Teil von HSBC in Deutschland werden Sie unser Institutional Client Group (ICG)-Geschäft als Director weiterentwickeln und ausbauen, mit einem speziellen Fokus auf Kunden im Bankensektor.

Aufgaben:

• Entwicklung und Vertiefung von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (bis zur C-Suite-Ebene) bei Bankkunden, insbesondere bei solchen mit Hauptsitz in Deutschland, mit einer primären Basis in Frankfurt.
• Verantwortung für die Kundenbetreuung eines definierten Portfolios von Bankkunden, einschließlich Verantwortung für Origination, Beziehungsmanagement und Gesamtstrategie.
• Erstellung und Implementierung von Kundenplänen, die strategische Prioritäten liefern und nachhaltiges Umsatzwachstum innerhalb unserer Risikobereitschaft und Bilanz appetit fördern.
• Nutzung des gesamten Spektrums der Produktfähigkeiten und des internationalen Netzwerks von HSBC zur Bereitstellung von Lösungen in den Bereichen Kreditvergabe, Transaktionsbanking, Märkte und Beratung (sofern zutreffend).
• Aufrechterhaltung eines starken Verständnisses der Sektor-Dynamik, regulatorischen und makroökonomischen Trends, die Banken betreffen, sowie der Wettbewerbsaktivitäten, um Einblicke mit den Stakeholdern zu teilen und unseren Ansatz zu gestalten.

In dieser Rolle werden Sie:

• Proaktiv ein Verständnis für die Geschäftsmodelle, strategischen Prioritäten, Finanzierungs- und Liquiditätsbedürfnisse sowie Risikobetrachtungen der Kunden entwickeln und diese in umsetzbare Betreuungspläne übersetzen.
• Mit verschiedenen Abteilungen bei HSBC (Coverage, Produkt, Risiko, Betrieb und andere Stakeholder) zusammenarbeiten, um integrierte Lösungen und ein konsistentes Kundenerlebnis zu bieten.
• Als Linienmanager innerhalb des Teams fungieren, Erwartungen setzen, Best Practices teilen und Kollegen entwickeln, um die Leistung zu maximieren und Fähigkeiten aufzubauen.
• Kundenzufriedenheit und Kostenkontrolle vorantreiben, während die Ergebnisse der Gruppenverhaltensweisen erfüllt werden.
• Verantwortung für finanzielle und nicht-finanzielle Risiken Ihres Kundenportfolios übernehmen, einschließlich Kredit-, Betriebs- und Reputationsrisiken.
• Faire Ergebnisse für Kunden liefern und sicherstellen, dass unser Verhalten den ordnungsgemäßen und transparenten Betrieb der Finanzmärkte unterstützt.
• Das breitere ICG-Coverageteam durch Kundenplanung, Kundenbriefings, Umsatzlieferung gegen Ziele und Coaching von weniger erfahrenen Kollegen unterstützen.

Sie sollten sich bewerben, wenn Sie:

• Signifikante Erfahrung in der Betreuung von Finanzinstituten haben, mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Bankkunden auf hoher Ebene.
• Nachweisliche Fähigkeit besitzen, Entscheidungsträger als vertrauenswürdigen Berater zu gewinnen, auch auf Vorstandsebene.
• Ein starkes Verständnis der europäischen Bankenlandschaft, der Marktstruktur und der wichtigsten makroökonomischen/regulatorischen Trends haben.
• Über Kenntnisse relevanter Finanzprodukte und -lösungen verfügen, die von Bankkunden genutzt werden.
• Eine starke Risikomanagementfähigkeit besitzen, einschließlich Bewusstsein für Kredit- und Finanzkriminalitätsrisiken sowie Disziplin im operativen Risiko.
• Eine lösungsorientierte Denkweise, starke Eigenverantwortung und effektive Problemlösungsfähigkeiten haben.
• Fähigkeit zur Führung besitzen, um leistungsstarke Individuen zu ermächtigen und zu motivieren.
• Fließend Englisch und Deutsch sprechen.

Was Sie im Gegenzug erhalten:

• Das Gehaltsband für diese Rolle liegt zwischen 135.300,--€ und 180.000,--€.
• Die endgültige Vergütungsstruktur hängt von Ihren Qualifikationen und der daraus resultierenden vertraglichen Einstufung ab.
• Wir bieten ein umfassendes und wettbewerbsfähiges Leistungspaket, das in der Regel ein attraktives Unternehmenspensionsschema, Unterstützung für die Work-Life-Balance (einschließlich unseres Mitarbeiterhilfeprogramms) und eine Reihe zusätzlicher Leistungen umfasst, die Ihr allgemeines Wohlbefinden unterstützen.
• Darüber hinaus bieten wir flexible Arbeitsmodelle und Teilzeitoptionen, ein erweitertes Angebot an Gesundheitsmanagementdiensten (Check-ups, Betriebsarzt usw.), sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten durch gezielte Weiterbildungsprogramme, die Möglichkeit, Sabbaticals zu nehmen, sowie Vorteile wie das Ticket für den öffentlichen Nahverkehr, das Firmenfahrrad und eine monatliche Mittagszulage.

Bei HSBC sind wir bestrebt, vielfältige und inklusive Arbeitsplätze zu schaffen - unabhängig von Geschlecht, Ethnie, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung oder Alter. Wir setzen uns dafür ein, Barrieren abzubauen und sicherzustellen, dass Karrieren bei HSBC für alle inklusiv und zugänglich sind, damit jeder sein Bestes geben kann. Wir schätzen Unterschiede!