Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und setze gemeinsam mit Deutsche Telekom B2B-Vertriebskonzepte um.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Telekommunikation mit starkem Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des B2B-Geschäfts und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Studium in Wirtschaft oder IT und Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Stellenbeschreibung – Alliance Manager Deutsche Telekom
Region Nordrhein-Westfalen (Deutschland)
Bereich: Carrier Partner Development / Enterprise Business
Fokus: B2B-Geschäft mit Deutsche Telekom (TDG)
Über die Rolle
Als Alliance Manager (m/w/d) für die Regionen Süd und Südwest verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung des Reselling-Geschäfts mit Deutsche Telekom im B2B-Umfeld. Der Fokus liegt auf der gemeinsamen Marktbearbeitung, dem Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline sowie der erfolgreichen Umsetzung konkreter Kundenprojekte gemeinsam mit dem Partner.
Ihre Aufgaben
- Joint Sales & Kundenentwicklung
- Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom (z. B. Kundenbesuche, Workshops, Events)
- Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B)
- Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss
- Aufbau von „Lighthouse Projects“ zur Etablierung erfolgreicher Referenzen
- Partner- & Beziehungsmanagement
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern
- Etablierung eines stabilen und vertrauensvollen Arbeitsmodells im Tagesgeschäft
- Kontinuierliche Erhöhung der Präsenz und Wahrnehmung bei der Deutschen Telekom in der Region
- Pipeline-Management & Execution
- Systematischer Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline im Sell-through Geschäft
- Sicherstellung von Transparenz (Forecast, Reporting, Funnel-Qualität)
- Aktive Steuerung von Opportunities inkl. Next Steps, Owner und Closing Strategy
- Regionale Integration & Enablement
- Enge Zusammenarbeit mit Huawei Regional Sales (Süd & Südwest)
- Unterstützung der Teams bei der Integration von der Deutschen Telekom in laufende Opportunities
- Durchführung von Enablement-Maßnahmen (z. B. gemeinsame Workshops, Use Cases, Pitch-Unterstützung)
- Go-to-Market & Use-Case Entwicklung
- Entwicklung konkreter B2B Use Cases gemeinsam mit Deutscher Telekom
- Unterstützung bei der Positionierung von Lösungen in gemeinsamen Angeboten
- Ableitung von wiederholbaren Vertriebsansätzen („Playbooks“)
Ihr Profil
Fachliche Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen (idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar)
Kompetenzen
- Starke Sales- und Execution-Mentalität („Hunter-Profil“)
- Fähigkeit, Opportunities aktiv zu treiben und zum Abschluss zu bringen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
- Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Opportunity-Management
- Hohe Eigeninitiative, Ownership und Ergebnisorientierung
Sprachen
- Fließend Deutsch und Englisch
Erfolgskennzahlen (KPIs)
- Reselling Umsatz (z. B. jährliches Zielvolumen)
- Aufbau einer qualifizierten und belastbaren Pipeline
- Anzahl und Qualität gemeinsamer Kundenprojekte mit Deutscher Telekom
- Conversion Rate von Opportunities
- Anzahl durchgeführter Joint Sales Aktivitäten (Besuche, Workshops etc.)
Was wir erwarten
- Proaktive Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten – kein „Warten auf Leads“
- Aktives Treiben von Opportunities gemeinsam mit Deutscher Telekom
- Starke Präsenz beim Partner und beim Endkunden
- Klare Ownership für Region, Pipeline und Ergebnis
Alliance Manager Deutsche Telekom Arbeitgeber: Huawei Europe
Huawei ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und zahlreichen Schulungsangeboten in ganz Europa fördern wir Ihre Karriere und bieten Ihnen die Chance, in einer der am schnellsten wachsenden multinationalen Telekommunikationsunternehmen tätig zu sein. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Teamarbeit, Kreativität und eine proaktive Einstellung, was zu einem inspirierenden Arbeitsumfeld führt, in dem Sie Ihre Fähigkeiten voll entfalten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Alliance Manager Deutsche Telekom erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Huawei Europe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Huawei Europe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Huawei Europe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Huawei Europe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Alliance Manager Deutsche Telekom mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Huawei Europe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Huawei Europe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Huawei Europe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
