Senior Account Manager (m/f/d) – Manufacturing Industry in Berlin

Huawei ist ein führender globaler Anbieter von Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) Infrastruktur und intelligenten Geräten. Mit integrierten Lösungen in vier Schlüsselbereichen – Telekommunikationsnetze, IT, intelligente Geräte und Cloud-Dienste – sind wir bestrebt, die digitale Welt für jede Person, jedes Zuhause und jede Organisation zu bringen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Demonstration von Fähigkeiten im Key Account Management, einschließlich Prognosen, C-Level-Engagement, ROI-Analyse, Kontenpenetration, Planung, Mapping, Analyse, power-based Selling, Verhandlung und Präsentationsfähigkeiten.
• Identifizierung, Entwicklung und Abschluss von Möglichkeiten innerhalb der Manufacturing Sector Accounts in Berlin.
• Management und Verbesserung der Kundenbeziehungen innerhalb der Fertigungsindustrie, Koordination der Aktivitäten zwischen Huawei und dem Kunden.
• Verständnis und effektive Reaktion auf Kundenbedürfnisse sowie Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Sektors.
• Förderung des gesamten Angebots an Huawei Enterprise Solutions (hauptsächlich IP-Netzwerk & Speicher).
• Implementierung von Geschäftsplänen mit Fokus auf die erfolgreiche Erschließung neuer Märkte.
• Bereitstellung von Einblicken in Wettbewerbsangebote und Kundenbedürfnisse sowie Beitrag von Ideen zur Entwicklung von Produkt- und Lösungportfolios.
• Übernahme der Verkaufs- und Marketingfunktionen für den Key Account, Sicherstellung effektiver Strategien und Ausführung.
• Initiativen zur Steigerung von Umsatz und Gewinn vorantreiben, im Einklang mit den ehrgeizigen Wachstumszielen des Unternehmens.
• Demonstration von Führung, Initiative und Motivation innerhalb des Teams.
• Erwerb umfangreicher Branchenkenntnisse und Huawei Enterprise Hard Skills.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Technologieforen und Branchenpräsentationen zur Verbesserung der Marktpräsenz des Unternehmens.
• Zusammenarbeit und Bereitstellung technischer Führung in Abstimmung mit den Solution Managern.
• Bereitstellung wertvoller Kunden- und Marktinformationen und Feedback.
• Sicherstellung einer ordnungsgemäßen Übergabe und Nutzung organisatorischer Ressourcen wie Presales, Services und Channel-Teams.
• Zusammenarbeit im Team, um sicherzustellen, dass individuelle Ziele mit den Gesamtzielen des Teams übereinstimmen.

Anforderungen:

• Mehr als 6 Jahre Erfahrung im ICT Account Sales.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden, einschließlich C-Level, IT- und Beschaffungsabteilungen sowie Projektteams.
• Tiefgehende Kenntnisse des lokalen Fertigungs-/Logistikmarktes oder ähnlicher Märkte (Kundenkenntnis, Gesetzeskenntnis usw.).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem oberen Management zur Abstimmung von Verkaufsstrategien und Lösungen ist von Vorteil.
• Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Geschäfte.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Berechtigung zur Arbeit innerhalb der EU.

Was wir bieten: Wir bieten Ihnen eine spannende berufliche Karriere in einem der führenden und am schnellsten wachsenden multinationalen Telekommunikationsunternehmen, herausfordernde Aufgaben und ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket. Die persönliche Entwicklung wird durch zahlreiche Schulungsmöglichkeiten in ganz Europa sichergestellt.

Wichtig: Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen Bewerber berechtigt sein, in Deutschland zu arbeiten und zu leben.

Datenschutzerklärung: Wir verpflichten uns, Ihre Privatsphäre zu schützen, indem wir die geltenden Datenschutzgesetze einhalten. Durch die Bewerbung auf diese Position bei Huawei erkennen Sie an, dass Sie die Datenschutzerklärung zur Rekrutierung von Huawei gelesen und verstanden haben, die Informationen darüber enthält, wie wir Ihre Daten verarbeiten. Bitte beachten Sie, dass Ihre Daten vertraulich und sicher behandelt werden.