Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und setze B2B-Vertrieb mit Deutsche Telekom um.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Telekommunikation mit starkem Partnernetzwerk.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des B2B-Geschäfts und arbeite eng mit einem führenden Partner zusammen.
- Qualifikationen: Studium in Wirtschaft oder IT und Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Region: Süd & Südwest (Deutschland)
Bereich: Carrier Partner Development / Enterprise Business
Fokus: B2B-Geschäft mit Deutsche Telekom (TDG)
Über die Rolle
Als Alliance Manager (m/w/d) für die Regionen Süd und Südwest verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung des Reselling-Geschäfts mit Deutsche Telekom im B2B-Umfeld. Der Fokus liegt auf der gemeinsamen Marktbearbeitung, dem Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline sowie der erfolgreichen Umsetzung konkreter Kundenprojekte gemeinsam mit dem Partner.
Ihre Aufgaben
- Joint Sales & Kundenentwicklung
- Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom (z. B. Kundenbesuche, Workshops, Events)
- Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B)
- Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss
- Aufbau von „Lighthouse Projects“ zur Etablierung erfolgreicher Referenzen
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern
- Etablierung eines stabilen und vertrauensvollen Arbeitsmodells im Tagesgeschäft
- Kontinuierliche Erhöhung der Präsenz und Wahrnehmung bei der Deutschen Telekom in der Region
- Systematischer Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline im Sell-through Geschäft
- Sicherstellung von Transparenz (Forecast, Reporting, Funnel-Qualität)
- Aktive Steuerung von Opportunities inkl. Next Steps, Owner und Closing Strategy
- Enge Zusammenarbeit mit Huawei Regional Sales (Süd & Südwest)
- Unterstützung der Teams bei der Integration von der Deutschen Telekom in laufende Opportunities
- Durchführung von Enablement-Maßnahmen (z. B. gemeinsame Workshops, Use Cases, Pitch-Unterstützung)
- Entwicklung konkreter B2B Use Cases gemeinsam mit Deutscher Telekom
- Unterstützung bei der Positionierung von Lösungen in gemeinsamen Angeboten
- Ableitung von wiederholbaren Vertriebsansätzen („Playbooks“)
Ihr Profil
Fachliche Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen (idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar)
Kompetenzen
- Starke Sales- und Execution-Mentalität (“Hunter-Profil”)
- Fähigkeit, Opportunities aktiv zu treiben und zum Abschluss zu bringen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
- Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Opportunity-Management
- Hohe Eigeninitiative, Ownership und Ergebnisorientierung
Sprachen
- Fließend Deutsch und Englisch
Erfolgskennzahlen (KPIs)
- Reselling Umsatz (z. B. jährliches Zielvolumen)
- Aufbau einer qualifizierten und belastbaren Pipeline
- Anzahl und Qualität gemeinsamer Kundenprojekte mit Deutscher Telekom
- Conversion Rate von Opportunities
- Anzahl durchgeführter Joint Sales Aktivitäten (Besuche, Workshops etc.)
Was wir erwarten
- Proaktive Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten – kein „Warten auf Leads“
- Aktives Treiben von Opportunities gemeinsam mit Deutscher Telekom
- Starke Präsenz beim Partner und beim Endkunden
- Klare Ownership für Region, Pipeline und Ergebnis
Alliance Manager Deutsche Telekom Arbeitgeber: Huawei
Huawei ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Süd und Südwest Deutschlands nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld im B2B-Bereich bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unsere offene Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig auf eine enge Zusammenarbeit mit der Deutschen Telekom setzen, um gemeinsam erfolgreiche Projekte zu realisieren. Bei uns profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen, regelmäßigen Schulungen und einem starken Fokus auf die Erreichung gemeinsamer Ziele.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Alliance Manager Deutsche Telekom erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten von der Deutschen Telekom in Kontakt zu treten. Besuche Events, Workshops oder einfach mal ein Networking-Event. Je mehr du dich zeigst, desto besser!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Identifiziere selbst Geschäftsmöglichkeiten und bringe sie aktiv voran. Zeige Initiative und Engagement – das wird bemerkt!
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden!
Setze dich intensiv mit den Anforderungen deiner B2B-Kunden auseinander. Wenn du ihre Herausforderungen kennst, kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten und deine Verkaufschancen erhöhen.
✨Nutze unsere Plattform!
Bewirb dich über unsere Website und nutze die Ressourcen, die wir dir bieten. Wir unterstützen dich dabei, die besten Chancen zu finden und deine Bewerbung auf das nächste Level zu bringen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Alliance Manager Deutsche Telekom mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten direkt auf die Aufgaben als Alliance Manager passen. Zeige uns, dass du die richtige Person für diese spannende Herausforderung bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Huawei vorbereitet
✨Verstehe die Partnerschaft
Mach dich mit der Deutschen Telekom und deren B2B-Geschäft vertraut. Informiere dich über aktuelle Projekte, Herausforderungen und Erfolge. Zeige im Interview, dass du die Dynamik der Partnerschaft verstehst und wie du zur gemeinsamen Marktbearbeitung beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Opportunities identifiziert und zum Abschluss gebracht hast. Bereite diese Beispiele so auf, dass sie deine Fähigkeiten im Sales-Management und in der Kundenentwicklung unterstreichen.
✨Netzwerkfähigkeiten demonstrieren
Zeige, dass du über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügst. Bereite dich darauf vor, wie du Beziehungen zu Stakeholdern aufgebaut hast und wie du diese aktiv pflegen würdest. Das ist besonders wichtig für die Rolle des Alliance Managers.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Diese sollten sich auf die zukünftige Zusammenarbeit mit der Deutschen Telekom, die Erwartungen an die Rolle und die Unternehmenskultur beziehen. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
