Account Manager - Industry Representative

Huawei ist ein führender globaler Anbieter von Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) Infrastruktur und intelligenten Geräten. Mit integrierten Lösungen in vier Schlüsselbereichen – Telekommunikationsnetze, IT, intelligente Geräte und Cloud-Dienste – sind wir bestrebt, das Digitale zu jeder Person, jedem Zuhause und jeder Organisation für eine vollständig verbundene, intelligente Welt zu bringen.

Bei Huawei konzentriert sich die Innovation auf die Bedürfnisse der Kunden. Wir investieren stark in die Grundlagenforschung und konzentrieren uns auf technologische Durchbrüche, die die Welt voranbringen. Wir haben mehr als 207.000 Mitarbeiter und sind in mehr als 170 Ländern und Regionen tätig.

Das End-to-End-Portfolio von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen von Huawei ist sowohl wettbewerbsfähig als auch sicher. Durch offene Zusammenarbeit mit Partnern im Ökosystem schaffen wir nachhaltigen Wert für unsere Kunden, indem wir Menschen befähigen, das Leben zu Hause bereichern und Innovationen in Organisationen aller Art inspirieren.

Jobstandort: Zürich (Lausanne möglich), Schweiz

Hauptverantwortlichkeiten

• Geschäftsmöglichkeiten mit Schlüsselkunden (Endkunden) suchen, identifizieren, entwickeln und abschließen;
• Alle Marketinginformationen sammeln und analysieren;
• Kundenbeziehungen verbessern;
• Alle Aktivitäten zwischen Huawei und dem zugewiesenen Kundenstamm verwalten und koordinieren. Das gesamte Spektrum der Lösungen von Huawei Technologies beim zugewiesenen Kundenstamm fördern;
• Mit Kanälen und technischem Vertrieb zusammenarbeiten, um formelle Geschäftsvorschläge und Präsentationen zu liefern;
• Wichtige Kundenanforderungen identifizieren und mit dem technischen Vertrieb koordinieren, um die reibungslose Umsetzung der Anforderungen mit den Produktlösungen sicherzustellen;
• Verantwortlich für das gesamte Management aller strategischen und operativen Kundenbeziehungsaktivitäten;
• Marktrückmeldungen an die Unternehmensführung bezüglich wettbewerblicher Angebote, Kundenbedürfnisse geben und Ideen zur Entwicklung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios generieren;
• Umsatz und Gewinn steigern, um das ehrgeizige Wachstum des Unternehmens zu erreichen;
• Planung und Koordination der Umsetzung von Geschäftsplänen und der Erschließung neuer Märkte;
• Kommunikation und Koordination mit verschiedenen internen Abteilungen innerhalb und außerhalb der Unternehmensabteilung;
• Markenaktionen im Gebiet planen und unterstützen;
• An Branchenveranstaltungen im Zusammenhang mit Technologieforen und Branchenpräsentationen teilnehmen;
• Potenzielle Wettbewerber verfolgen und alternative Strategien entwickeln;
• Wissen an das technische Vertriebsteam weitergeben;
• Kundenangebote und -angebote erstellen und präsentieren;
• Kooperative Geschäftspläne mit Endkunden erstellen und helfen, neue Geschäftsmodelle zu definieren und Produktmerkmale zu unterstützen.

Anforderungen

• 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Vertrieb / Account Management in einem direkten oder indirekten Vertriebsmodell mit nachweislichem Vertriebserfolg;
• Branchenkenntnisse in den Bereichen OTT, Computing, KI oder Medien-IKT in der Schweiz;
• Verständnis der wettbewerblichen Marktsituation zwischen Anbietern von Unternehmensnetzwerken/Sicherheit und IT-Infrastruktur;
• Direkte Beziehungen zu mittelgroßen oder großen Systemintegratoren sind willkommen;
• Ausgezeichnete Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Interessengruppen (Produktmanagement, Marketing, Kanäle), interne und externe Kräfte steuern, um die zugewiesenen Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen;
• Fähigkeit, Kreativität und eine andere Denkweise zu zeigen, ist unerlässlich;
• Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten, nachweislicher Erfolg bei der Akquise neuer Geschäfte;
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Was wir bieten

Wir bieten Ihnen eine spannende berufliche Karriere in einem der führenden und am schnellsten wachsenden multinationalen Telekommunikationsunternehmen, herausfordernde Arbeit und ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket. Die persönliche Entwicklung wird durch zahlreiche Schulungsmöglichkeiten in ganz Europa sichergestellt.

Wichtig

Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen Bewerber berechtigt sein, am Arbeitsort zu arbeiten und zu leben.

Datenschutzbestimmungen

Wir verpflichten uns, Ihre Privatsphäre zu schützen, indem wir die lokalen gesetzlichen Datenschutzbestimmungen einhalten. Durch die Bewerbung auf diese Position bei Huawei geben Sie uns Ihr Einverständnis zur Verarbeitung Ihrer Daten. Bitte beachten Sie, dass Ihre Daten vertraulich und sicher behandelt werden.