Sales Manager, DACH (m/f/x) All Gravy Berlin

Wenn Sie unser Vertriebsteam in Deutschland von den ersten Einstellungen aufbauen, an die größten Hospitality-Marken in der Region verkaufen und die Zahlen für den gesamten Markt verantworten möchten, kommen Sie zu uns! Deutschland ist unser am schnellsten wachsender Markt. Unser deutscher Umsatz ist seit Jahresbeginn um das 12-fache gewachsen. Wir haben L'Osteria, eine der größten Restaurantmarken Deutschlands mit über 200 Restaurants, unter Vertrag genommen, und unsere deutschen Anzeigen konvertieren ebenso gut wie unsere britischen. Das Produkt ist vollständig lokalisiert, und die Systeme, die deutsche Betreiber verwenden, wie E2N und Gastromatic, sind bereits integriert. Sie beginnen nicht bei null. Wir wissen, wer kauft, warum sie kaufen und wie sie entscheiden. Wir haben das Playbook im Vereinigten Königreich erstellt, es für Deutschland angepasst und es funktioniert in beiden Ländern. Es lebt auch in unseren Systemen, anstatt in einer Präsentation, weil wir viel früher als die meisten Unternehmen unserer Größe in RevOps und Vertriebswerkzeuge investiert haben. Was wir jetzt brauchen, ist die Person, die es skalieren kann. Jemand, der die DACH-Zahlen verantwortet, das Team einstellt und coacht und dennoch persönlich die großen Marken abschließt.

Die Mission: All Gravy ist das Frontline-Betriebssystem. Eine Plattform für Kommunikation, Lernen, Engagement, Betrieb und Planung, mit integrierter KI. Denken Sie an WhatsApp trifft Duolingo trifft Claude für Frontline-Arbeiter. Täglich genutzt von über 350 Marken wie GAIL's, L'Osteria, Dishoom, 7-Eleven und Honest Burgers. Wir wachsen jährlich um das 3-fache, Deutschland wächst noch schneller, und DACH ist der Bereich, auf den wir am stärksten setzen.

Die Rolle: Sie sind verantwortlich für den DACH-Umsatz. Zunächst Neukunden, plus das Wachstum der Konten, die Sie gewinnen. Sie leiten unser DACH-Vertriebsteam von AEs und BDRs und entscheiden, wie wir in der Region verkaufen: welche Segmente, welche Marken, welche Partner und wie das deutsche Playbook aussieht. Dies ist eine Player-Coach-Rolle. Im ersten Jahr tragen Sie Ihre eigenen Enterprise- und Mid-Market-Deals, während Sie das Team um sich herum aufbauen.

Was Sie ab dem ersten Tag erhalten: Ein Playbook, das das System steuert. Unsere Qualifikationskriterien, Preisregeln, Deal-Stufen und Übergaben leben in unserem eigenen GTM Suite: Deal-Räume mit Angeboten und gemeinsamen Aktionsplänen, Onboarding-Gates und Kunden-Gesundheitsbewertungen. Wenn wir den Prozess ändern, versenden wir ein Update. Niemand wartet auf eine Schulungssitzung. Vertriebsmitarbeiter, die ab der ersten Woche verkaufen. Jeden Morgen erhält jeder Vertriebsmitarbeiter ein Dial-Deck mit recherchierten, angereicherten Konten und bereitgestellten Anrufkarten, und die Ergebnisse der Anrufe fließen automatisch in HubSpot zurück. Jeder Anruf wird erfasst. Aufzeichnungen und Bewertungen jeder Verkaufsanruf, sodass Sie aus dem lernen können, was gesagt wurde, nicht aus dem, was sich der Vertriebsmitarbeiter erinnert. Eine einzige Quelle der Wahrheit. HubSpot auf einer Snowflake-Datenebene, mit live Pipeline, Prognosen und Vertriebsmitarbeiter-Scorecards. Sie werden Ihr erstes Quartal nicht mit dem Erstellen von Berichten verbringen. KI-SDRs für eingehende Anfragen. Agenten kümmern sich um die Geschwindigkeit bis zur Anfrage und die erste Recherche, sodass Ihr Team seine Zeit mit Gesprächen verbringt.

Was Sie tun werden: Verantworten Sie die DACH-Zahlen. Prognostizieren Sie sie, erreichen Sie sie, erklären Sie sie. Jede Woche. Bauen Sie das Team auf. Stellen Sie AEs und BDRs für DACH ein, onboarden und coachen Sie sie. Setzen Sie die Messlatte und halten Sie sie. Schließen Sie die großen Deals selbst ab. Restaurantgruppen, Hotelketten und Einzelhandelsmarken mit 50 bis über 500 Standorten. Sie wissen, wie ein deutsches Einkaufskomitee tatsächlich entscheidet, vom Leiter der Betriebsabläufe bis zum CFO und zum Betriebsrat. Verfeinern Sie das deutsche Playbook. ICP, Messaging, Einwandbehandlung, Preisgrenzen und Partnerbewegungen sind vorhanden. Sie passen sie jedes Quartal besser an DACH an und geben das, was Sie gelernt haben, ins System zurück, damit jeder Vertriebsmitarbeiter so verkauft, wie es Ihr bester tut. Was in London funktioniert, funktioniert nicht immer in München, und Sie kennen den Unterschied. Führen Sie einen straffen Prozess. MEDDPICC, saubere Pipeline, wirtschaftlicher Käufer im Raum bis zum zweiten Treffen. Die Werkzeuge machen es einfach. Sie machen es zum Standard. Bauen Sie das Netzwerk auf. Internorga, Intergastra, DEHOGA, Betreiber-Communities und die Integrationspartner, denen deutsche Betreiber bereits vertrauen. Helfen Sie bei der Auswahl unseres deutschen Standorts. Wir haben noch nicht entschieden, wo unser deutsches Büro sein wird. Sie werden ein großes Mitspracherecht bei der Stadt haben und das Team dort aufbauen.

Füttern Sie das Produkt. Sie bringen zurück, was DACH-Kunden benötigen und helfen, die Roadmap für den Markt zu gestalten.

Wer Sie sind: Sie haben ein Vertriebsteam in DACH aufgebaut. 7+ Jahre im B2B SaaS-Vertrieb, 2+ Jahre Führungserfahrung. Idealerweise waren Sie eine frühe kommerzielle Einstellung in Deutschland für ein Scale-up. Sie lieben es immer noch zu verkaufen. Sie wären lieber am Telefon als die CRM-Notiz danach zu lesen. Sie kennen den Käufer. Hospitality, Einzelhandel oder HR-Tech in DACH. Großer Vorteil, wenn Sie an Betreiber verkauft haben, nicht an IT. Sie arbeiten zahlenbasiert. Nach drei Wochen können Sie anhand der Pipeline sagen, ob das Quartal erfolgreich wird. Sie sind KI-erster. Sie nutzen Claude oder ähnliche Tools täglich für Recherche, Deal-Vorbereitung, Analyse und Aufbau. Sie würden lieber einen Prozess automatisieren, als dafür einzustellen, und wissen, wie viel eine gut instrumentierte Pipeline wert ist. Sie stellen gut ein. Sie haben ein Team aufgebaut und können uns zeigen, was diese Personen erreicht haben. Native Deutschkenntnisse, ausgezeichnetes Englisch.

Wahrscheinlich nicht für Sie, wenn: Sie möchten ein großes Team und Budget am ersten Tag. Sie werden beides aufbauen. Sie haben vor einigen Jahren aufgehört, selbst zu verkaufen. Sie möchten den Vertriebsbetrieb von Grund auf neu aufbauen. Unserer läuft bereits. Ihre Aufgabe ist es, zu verkaufen und darauf aufzubauen. Sie arbeiten auf die gleiche Weise wie vor drei Jahren.

Wo das hinführt: 3 Monate: Sie kennen die Pipeline, die Kunden und das Produkt in- und auswendig. Ihre ersten Einstellungen haben unterschrieben und rampen innerhalb von Wochen, nicht Quartalen, auf dem Playbook. Sie schließen ab. 6 Monate: Ihre DACH-Version des Playbooks ist live und das Team arbeitet damit. Ihre Prognose liegt innerhalb von 10%. Darüber hinaus: Wenn wir in Österreich, der Schweiz und darüber hinaus wachsen, bauen Sie die DACH-Organisation aus, und die Rolle wächst mit ihr.

Warum All Gravy: Schnell wachsen, wirklich. Wir befördern intern, bewegen uns schnell und geben Ihnen ab dem ersten Tag echte Verantwortung. Eine Kultur, die Sie tatsächlich entwickelt. Ehrliches Feedback, aktives Coaching und die Autonomie, zu experimentieren. Arbeit, die zählt. Ihre Arbeit beeinflusst direkt das tägliche Leben von Millionen von Frontline-Arbeitern. Menschen, die es zuvor getan haben. Ehemalige Gründer und Betreiber, die aufgebaut, skaliert und gewonnen haben und es erneut, größer, tun möchten. Auch die guten Dinge. Prime Bürolage, Team-Mittagessen, Freitagsbars, Padel-Turniere, Weinverkostungen, Offsites, erstklassige Ausstattung und ein Kühlschrank, der immer gefüllt ist. Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienpaket.

Praktisch: Remote in Deutschland zu Beginn, mit regelmäßigen Reisen zu unseren Büros in Kopenhagen und London sowie in ganz DACH. Sie werden in unser deutsches Büro ziehen, sobald es eingerichtet ist. Vollzeit. Sie berichten an Joachim, unseren CRO, und arbeiten eng mit Vertrieb, Kundenservice, Marketing und unseren Gründern zusammen.