Business Development Representative - Munich NORNORM Munich in München

NORNORM ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das die Arbeitsplatzbranche durch ein Abonnementmodell neu definiert, das besser für Menschen, Unternehmen und den Planeten ist. Wir eröffnen einen neuen Markt im Raum München und suchen ehrgeizige Business Development Representatives, die Teil des Aufbaus von Grund auf sein möchten.

Dies ist eine Gelegenheit, zu lernen, wie Geschäfte wirklich funktionieren: durch Gespräche, Vertrauen und langfristige Beziehungen - während wir NORNORM in einer der aufregendsten Geschäftsregionen Deutschlands etablieren.

Ihre Aufgaben werden vielfältig sein:

• Identifizieren, Recherchieren und Engagieren von Zielprospects, einschließlich Vermietern, flexiblen Betreibern, Arbeitsplatzberatern, Maklern und Nutzern
• Qualifizieren von eingehenden und ausgehenden Leads anhand vereinbarter Kriterien, einschließlich Unternehmenspassung, Timing und kommerziellem Potenzial
• Buchen von hochwertigen Entdeckungsgesprächen, entweder selbstständig oder gemeinsam mit dem Vertrieb und Partnerschaften, vorbereitet mit klaren Kontext- und Kontoinformationen
• Eigenverantwortliches Management Ihrer Pipeline von der Akquise bis zum gebuchten Meeting und Teilnahme an Kundengesprächen, wo relevant
• Persönliche Treffen mit Prospects und Partnern, sei es bei einem Kaffee, einem Standortbesuch oder einer Branchenveranstaltung
• Selbstbewusstes Pitching und Präsentieren des Wertangebots von NORNORM, sowohl eins zu eins als auch vor Publikum
• Pflegen genauer CRM-Daten, einschließlich Kontakte, Aktivitäten und Pipeline-Status
• Enger Austausch mit Partnerschaften, Marketing und kundenorientierten Teams zur Weitergabe von Marktfeedback und -einsichten
• Vertreten von NORNORM bei Veranstaltungen und Networking-Möglichkeiten in der Branche, um Gespräche in qualifizierte kommerzielle Chancen umzuwandeln

Wir suchen nach jemandem, der:

• Ein proaktives, kommerzielles Mindset hat - Sie genießen es, Möglichkeiten zu identifizieren, Gespräche zu eröffnen und Prospects zu einem klaren nächsten Schritt zu bewegen
• Ambitioniert, neugierig und ein schneller Lerner ist
• Selbstbewusst mit neuen Menschen spricht und schnell Vertrauen aufbauen kann
• Proaktiv ist - Sie warten nicht auf Gelegenheiten, Sie schaffen sie
• Strukturiert und konsistent in Ihrem Follow-up ist
• In einer leistungsorientierten Umgebung gedeiht
• Komfortabel im Umgang mit CRM-Systemen ist und Daten sauber hält (Erfahrung mit Pipedrive, HubSpot oder Salesforce ist von Vorteil)
• Ein Muttersprachler oder nahezu muttersprachlicher Deutschsprecher ist und fließendes, sicheres Englisch in Wort und Schrift beherrscht (beides ist nicht verhandelbar)

Dies ist eine Position mit Sitz in München. Der Aufbau eines neuen Marktes bedeutet, nah bei unseren Kunden und Partnern zu sein, daher werden Sie Zeit damit verbringen, Kunden zu treffen, Standorte zu besuchen und Beziehungen in der Region aufzubauen.

Wir schätzen Flexibilität, aber dies ist keine vollständig remote Rolle. Erfolg wird daraus resultieren, sichtbar im Markt zu sein und eng mit Kunden, Partnern und dem breiteren NORNORM-Team zusammenzuarbeiten.

Warum NORNORM beitreten?

• Umfassende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine Kultur des hohen Vertrauens, in der Initiative belohnt wird
• Die Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit - und gelegentlichen Reisen zu - Kollegen in ganz Europa (Büros in Berlin, London, Amsterdam, Kopenhagen und Stockholm)
• Wir bauen etwas auf, das wirklich einen Unterschied macht

Im Wesentlichen bedeutet der Beitritt zu NORNORM, Teil von etwas Größerem zu sein: die Kreislaufwirtschaft in der Arbeitsplatzbranche zu skalieren und gleichzeitig in einem Umfeld zu wachsen, das Neugier, Mut und Zusammenarbeit schätzt.

Hinweis zu Ihrer Bewerbung: Wir führen einen strukturierten Rekrutierungsprozess durch und überprüfen alle Kandidaten basierend auf ihrer Bewerbung. Sie benötigen keinen makellosen Lebenslauf oder eine perfekt ausgearbeitete Bewerbung. Wir schätzen Authentizität und würden viel lieber Ihre eigene Stimme hören als etwas Übermäßig Skriptiertes.

Um einen fairen und konsistenten Prozess für alle Kandidaten sicherzustellen, können wir keine individuellen Einführungsgespräche oder informellen Gespräche außerhalb des Bewerbungsprozesses anbieten.