Director, Business Development - Data Centers & Communications - Remote

Der Director of Business Development (Data Centers & Communications) ist verantwortlich für die Unterstützung und das Wachstum von Verkäufen und Gewinnen in den entsprechenden Marktkanälen. Er bietet Marketinginput und fördert das Wachstum der Produktlinie hauptsächlich durch die kreative Nutzung sowohl bestehender als auch neuer Produkte, unterstützt durch Bildungshintergrund, Branchenerfahrung und Kontakt mit Kunden und Interessenten.

Die Person muss über eine einzigartige Mischung aus Geschäfts- und technischem Wissen, einer ganzheitlichen Vision und dem Antrieb verfügen, diese Vision in die Realität umzusetzen. Zudem muss die Person mehrere Projekte über verschiedene Hubbell-Geschäftseinheiten und funktionale Abteilungen hinweg managen. Sie muss die Probleme der Kunden verstehen, Lösungsattribute identifizieren und innovative Produkt- und/oder Dienstleistungslösungen entwickeln, um den breiteren Markt zu unterstützen.

Die Person wird auch als interner und externer Evangelist für zugewiesene Produkte fungieren und gelegentlich mit dem Vertriebskanal und wichtigen Kunden zusammenarbeiten, um Hubbell und seine zugehörigen Produktlösungen zu fördern. Die Person muss funktionsübergreifend mit anderen Hubbell-Gruppen und Geschäftseinheiten arbeiten, um die Ausrichtung und Umsetzung der Strategie voranzutreiben.

Ein Tag im Leben

• Unterstützung und Wachstum der Verkäufe von zugewiesenen Hauskonten, Kundenpräsentationen und -demonstrationen.
• Verantwortung für die Empfehlung von Produktlinienstrategien für Anwendungen im Bereich Data Center und Telekommunikation über Hubbell-Gruppen und Geschäftseinheiten hinweg.
• Teilnahme an Branchenkonferenzen, Vertriebsmeetings und Besuchen von Kunden und Endbenutzern: Durchführung von Produktschulungen und Recherchen.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Materialien zur Unterstützung neuer Produkteinführungen mit Marketing- und Marketingkommunikationsmanagern.
• Bereitstellung eines beispielhaften Unterstützungsniveaus für die Vertriebsorganisation und Kunden bei Produktfragen (technische und anwendungsbezogene Fragen).
• Erreichung der Verkaufsziele durch Rekrutierung, Schulung, Zuweisung, Planung, Coaching und Disziplinierung von Mitarbeitern in zugewiesenen Vertikalen; Kommunikation von Arbeitserwartungen; Planung, Überwachung, Bewertung und Überprüfung von Arbeitsbeiträgen; Planung und Überprüfung von Vergütungsmaßnahmen; Durchsetzung von Richtlinien und Verfahren.
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Verkaufsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele und Umsatzvorgaben.
• Identifizierung von Marktchancen, Festlegung von Verkaufszielen und Entwicklung von Plänen zur Erreichung und Übertreffung dieser Ziele.
• Festlegung klarer Ziele und KPIs, Bewertung der Leistung und Implementierung von Strategien zur Steigerung der Verkaufsproduktivität.
• Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen zu wichtigen Kunden, Verständnis ihrer Bedürfnisse und Sicherstellung hoher Zufriedenheitslevels.
• Analyse von Verkaufsdaten, Trends und Kennzahlen zur Bewertung der Leistung, Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und datenbasierte Entscheidungen treffen.
• Implementierung von Verkaufsprozessen und -tools zur Optimierung von Effizienz und Effektivität.
• Durchführung von Marktforschung, Überwachung von Branchentrends und Anpassung der Verkaufsstrategien zur Nutzung von Marktchancen.
• Entwicklung wettbewerbsfähiger Positionierungsstrategien zur Verbesserung des Marktanteils und der Rentabilität.
• Bereitstellung von Einblicken und Empfehlungen an das obere Management basierend auf Verkaufsleistungen und Marktanalysen.
• Vorbereitung regelmäßiger Verkaufsberichte, Prognosen und Präsentationen für das obere Management.
• Entwicklung und Verwaltung von Verkaufsbudgets, um eine optimale Ressourcenzuteilung für maximalen ROI sicherzustellen.

Was Ihnen helfen wird, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Ein Bachelor-Abschluss in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich wird bevorzugt, zusammen mit mindestens 7-10 Jahren relevanter Erfahrung.
• Kenntnisse über aktuelle und aufkommende Technologien, Methoden und Standards der Data Center- und Telekommunikationsbranche sowie verwandte Produkte und Vertriebskanäle innerhalb des vertikalen Marktes.
• Bevorzugte Erfahrung in der Data Center- und/oder Telekommunikationsbranche, verwandten Design- und Ingenieurprozessen sowie Marktanwendungen.
• Verständnis von Standards und Vorschriften.
• Selbstständig, einfallsreich, kreativ und geschäftstüchtig in der Umsetzung von Geschäftsentscheidungen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um Informationen effektiv zu präsentieren und Fragen von Gruppen von Managern, Mitarbeitern und der Öffentlichkeit zu beantworten.
• Fähigkeit, ad-hoc-Teams zu organisieren und zu leiten, um die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten zu unterstützen.
• Kritisches Denken anwenden, um den besten Ansatz zur Markteinführung neuer Produkte zu bestimmen und mit Ingenieuren, Betriebs- und Marketing- sowie Vertriebsteams zusammenzuarbeiten.
• Gelegentliche Reisebereitschaft zur Teilnahme an Meetings oder zum Besuch von Kunden.
• Starke mathematische, analytische und Computerfähigkeiten.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Umfassendes Wissen über Verkaufsprozesse.
• Kenntnisse in Word, Excel und PowerPoint.
• Ausgezeichnete organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Solide Präsentationsfähigkeiten.
• Selbststarter und hochmotiviert.
• Analytische Fähigkeiten erforderlich.

Die obige Zusammenfassung der Aufgaben und Anforderungen der Position ist nicht als vollständige Liste von Pflichten, Fähigkeiten, Bemühungen, physischen Anforderungen oder Arbeitsbedingungen gedacht und sollte nicht so ausgelegt werden. Sie soll eine genaue Reflexion der wesentlichen Elemente der Position darstellen, die für Entscheidungen bezüglich der Leistungsbewertung, der Mitarbeiterentwicklung und der Vergütung relevant sind.

Hubbell Incorporated, seine Tochtergesellschaften und verbundenen Unternehmen sind ein EO-Arbeitgeber AA: M/F/Veteran/Behinderung. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder einer anderen geschützten Klasse Berücksichtigung für eine Anstellung.