Territory Manager, Protection & Controls - Northeast (Remote)

Der Sales Director, Protection and Controls, ist verantwortlich für die Erreichung der Verkaufsziele und das Wachstum des installierten Bestands von Hubbells Technologieprodukten und -dienstleistungen, die darauf ausgelegt sind, das elektrische Verteilungsnetz innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu sichern, zu betreiben und zu optimieren. Der Sales Director leitet die Kundeninteraktion im zugewiesenen Gebiet und entwickelt gewinnende Strategien zur Bewertung der Kundenbedürfnisse, zur Entwicklung marktführender Lösungen, zur Sammlung und Kommunikation von Marktentwicklungen und zum Gewinnen von Geschäften mit bestehenden und neuen Kunden.

Ein Tag im Leben

• Verstehen der regionalen, staatlichen und nationalen Dynamik innerhalb ihrer Region, um Hubbell als Marktführer in der Automatisierung des elektrischen Netzes zu fördern.
• Entwicklung und Pflege eines Netzwerks von Kontakten innerhalb des Managements von Versorgungsunternehmen, Projektteams, Vertriebspartnern und Branchenakteuren.
• Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung mit neuen und bestehenden Kunden.
• Vertretung der Interessen der Stakeholder des Kunden, um Finanzierungsmechanismen zu gewinnen und Marktchancen zu erweitern.
• Bewertung der Angebote von Wettbewerbern und Entwicklung differenzierter Marktansätze.
• Entwicklung und Leitung der Umsetzung langfristiger, kontobasierter Marketingkampagnen.
• Konsolidierung und Übermittlung von Marktinformationen zu aufkommenden Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsprodukten.
• Beitrag zu Produktentwicklungsideen und -spezifikationen.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Geschäftsentwicklung, technischem Support und Vertriebsteam zur Erfassung der Kundenstimme.
• Leitung des Kommerzialisierungsprozesses für neue Angebote auf dem Markt.
• Durchführung von Marktforschung und speziellen Projekten nach Bedarf.
• Sicherstellung des ordnungsgemäßen Flusses von Marktinformationen mit besonderem Schwerpunkt auf Trends und technischen Unterschieden.

Verkaufstätigkeiten

• Erreichung der Verkaufsziele des aktuellen Jahres und der Wachstumspläne durch Analyse des Gebiets und der Kunden zur Entwicklung eines spezifischen Regionalplans.
• Umsetzung spezifischer Verkaufsprogramme zur Förderung von Hubbell-Produkten und -Dienstleistungen.
• Durchführung von Produktpräsentationen und -demonstrationen, die die Fähigkeiten von Hubbell fördern.
• Sicherstellung umfassender Verkaufsunterstützung und Kundenkenntnis für Schutz-, Steuerungs- und Qualitätssysteme im zugewiesenen Gebiet.
• Überwindung technischer und geschäftlicher Einwände potenzieller und bestehender Kunden durch Bereitstellung technischer Lösungen basierend auf Fachwissen in Bezug auf Schutz, Steuerungen und Qualitätssysteme.
• Zusammenarbeit mit Commercial Operations zur Vorbereitung von Angeboten und zur Erlangung interner Genehmigungen.
• Unterstützung bei Bedarf bei der Festlegung der Kundenkredite und der Einziehung von Forderungen.
• Aktualisierung von Kundeninformationen, Opportunity-Pipeline und Prognosen in relevanten internen CRM-Systemen.
• Kontrolle der Verkaufsaufwendungen zur Einhaltung des Budgets und zur Aufrechterhaltung eines angemessenen Verhältnisses für ihr zugewiesenes Gebiet.

Vertriebskanalmanagement

• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Bewertung, Einrichtung und Pflege eines Netzwerks unabhängiger Vertriebsagenten/Distributoren.
• Zuweisung, Leitung und Unterstützung der Bemühungen von Agenten/Distributoren.
• Überwachung von Agenten/Distributoren im zugewiesenen Gebiet.
• Informieren der Vertriebs-, Kundenservice-Teams und anderer Hubbell-Mitarbeiter über die Zuweisungen von Agenten/Distributoren.
• Sicherstellung der Umsetzung der aktuellen Hubbell-Richtlinien und -Verfahren für Vertriebsagenten/Distributoren.
• Anwendung systematischer Überprüfungen zur Bewertung aller Agenten/Distributoren unter ihrer Aufsicht auf die Einhaltung der festgelegten Verfahren und Identifizierung von Schulungsbedarfen.
• Aktualisierung der Verträge mit Agenten/Distributoren in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
• Integration der Hubbell-Strategien durch ihre zugewiesenen Agenten/Distributoren zur Erreichung von Zielen und Vorgaben.
• Übernahme der Führungsrolle bei der Koordination von Projekt- und Angebotsaktivitäten zwischen Agenturen und Regionen zur Maximierung von Verkaufschancen.
• Entwicklung von Buchungen und/oder Verkaufsquotenzuweisungen für ihre Agenten/Distributoren.
• Teilnahme an Branchenausstellungen und Koordination von Kundenmeetings.

Qualifikationen

• BS in Ingenieurwesen (bevorzugt Elektrotechnik) oder gleichwertiger zweijähriger Abschluss mit mehr als 15 Jahren Branchenerfahrung in der technischen Rolle im Bereich Schutz und Steuerungen.
• 5–10 Jahre Erfahrung in der Stromerzeugung, -übertragung und -verteilung sowie in den damit verbundenen Kommunikations- und Softwaresystemen. Spezifische Erfahrung in der Automatisierung der Verteilung, Schutz, Steuerungen und Qualitätssystemen in einem Elektrizitätsversorgungsunternehmen wird stark bevorzugt.
• 3–5 Jahre Erfahrung in Vertriebs-, Handels- oder Produktmanagementrollen.
• Erfahrung in der Arbeit mit und der Überwachung unabhängiger Vertriebsagenten/Distributoren bevorzugt.

Fähigkeiten und Kenntnisse

• Kenntnis der Produkte und Dienstleistungen von Hubbell und Wettbewerbern sowie deren Anwendungen in der Erzeugung, Übertragung und Verteilung von elektrischer Energie und der Messung der Energiequalität.
• Kenntnis der Back-Office-Integrationen von Versorgungsunternehmen für Anwendungen zur Automatisierung der Verteilung und AMI.
• Kenntnis der Anwendung nationaler und internationaler elektrischer Standards, wie UL, IEC, ANSI, IEEE und CE, sowie der Anforderungen an lokale Laborzertifikate.
• Fähigkeit, technische Artikel zu schreiben und zu veröffentlichen.
• Vertrautheit mit Microsoft Office-Anwendungen wie Word, Excel, PowerPoint.

Sprachkenntnisse

• Fähigkeit, gängige wissenschaftliche und technische Zeitschriften, Finanzberichte und rechtliche Dokumente zu lesen, zu analysieren und zu interpretieren.
• Fähigkeit, auf häufige Anfragen oder Beschwerden von Kunden (auf allen Ebenen), Regulierungsbehörden oder Mitgliedern der Geschäftswelt taktvoll und diplomatisch zu reagieren.
• Fähigkeit, Reden und Artikel für die Veröffentlichung zu schreiben, die dem vorgeschriebenen Stil und Format entsprechen.
• Fähigkeit, Informationen effektiv an Kunden, das obere Management, öffentliche Gruppen und/oder Vorstände zu präsentieren.

Körperliche Anforderungen

• Fähigkeit, bis zu 50% der Zeit per Luft- oder Landreise zu reisen.
• Wohnsitz in einem der folgenden Bundesstaaten: PA, OH, MI, WV, VA, MD, DE, DC.