Channel & Business Development Manager (DE) in Berlin

Als Channel & Business Development Representative bei HubBox werden Sie neue Verkaufschancen für unsere Pickup-at-checkout-Software durch Partnerschaften mit Versanddienstleistern und Ihre eigene gezielte Ansprache generieren. Sie werden Beziehungen zu Vertriebs- und Account-Management-Teams unserer Partner aufbauen, um potenzielle Kunden zu identifizieren, die von HubBox profitieren könnten, und Einführungen in qualifizierte Verkaufsgespräche umzuwandeln. Darüber hinaus planen, führen und übernehmen Sie die Verantwortung für Outreach-Kampagnen, um potenzielle Kunden direkt zu finden und zu engagieren. Sie qualifizieren die Chancen, die Sie entdecken, und arbeiten eng mit unseren Account Executives zusammen, um diese in die Vertriebspipeline zu überführen und den direkten Einfluss Ihrer Arbeit auf neue Geschäfte zu sehen.

Über HubBox: Die preisgekrönte Software „Pickup at Checkout“ von HubBox ermöglicht es jedem Einzelhändler, lokale Abholung an der Online-Kasse anzubieten. Vertraut von über 1.500 globalen Marken, darunter Macy’s, Gap und Selfridges, senkt HubBox die Versandkosten und steigert die Warenkorbabbrüche für Einzelhändler, während sie die flexible, bequeme Lieferoption bietet, die 70 % der Käufer wünschen. Als strategischer Technologiepartner führender Versanddienstleister wie UPS, DPD, DHL und Royal Mail erhöht HubBox schnell und zuverlässig das Volumen des OOH-Netzwerks – und fügt jährlich Millionen zusätzlicher Pakete hinzu, um langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Was Sie tun werden:

• Beziehungen zu Vertriebs- und Account-Management-Teams unserer Partner aufbauen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und Einführungen zu generieren.
• Helfen Sie den Teams der Versanddienstleister, das Produkt von HubBox zu verstehen, geeignete Kunden zu erkennen und unsere Lösung durch Produktschulungen und praktische Vertriebsunterlagen vorzustellen.
• Planen und liefern Sie Ihre eigene gezielte Ansprache, um neue Leads zu generieren.
• Qualifizieren Sie Leads, indem Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden verstehen, deren Eignung für HubBox bewerten und Meetings für unser Vertriebsteam buchen.
• Eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um qualifizierte Möglichkeiten zu übergeben, den Kundenkontext zu teilen und die nächsten Schritte zu vereinbaren.
• Vereinbarte Ziele für qualifizierte Möglichkeiten und generierte Pipeline erreichen.
• Partner in ihren Büros, in unserem Büro in Berlin und über regelmäßige Anrufe treffen, mit Reisen durch Deutschland und potenziell zukünftigen internationalen Reisen.
• Unser CRM aktuell halten mit Kontakten, Gesprächen und nächsten Schritten, um eine konsistente Nachverfolgung sicherzustellen.

Erfahrung, die zu dieser Rolle passt:

• Fließend in Deutsch und Englisch, mit Sicherheit im Sprechen und Schreiben in beiden Sprachen mit Partnern und potenziellen Kunden.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, einschließlich der Identifizierung potenzieller Kunden, der Qualifizierung von Leads und der Buchung von Verkaufsgesprächen.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Beziehungen, der Bindung von Partnern und der Umwandlung von Gesprächen in Einführungen und Möglichkeiten.
• Erfahrung mit gezielter Ansprache, Recherche potenzieller Kunden und Anpassung Ihres Ansatzes, um eine Antwort zu erhalten.
• Starke Nachverfolgung, Verwaltung mehrerer Gespräche, Aktualisierung Ihres CRMs und Sicherstellung, dass die nächsten Schritte erfolgen.
• Ein Wille, Ihre Vertriebskarriere zu entwickeln, mit der Bereitschaft zu lernen, Feedback zu berücksichtigen und auf vereinbarte Ziele hinzuarbeiten.

Unsere Werte:

• Alle Teams arbeiten eng zusammen, um unsere Software zu entwickeln und unsere Kunden zufrieden zu stellen. Wir glauben, dass ein glückliches und eng verbundenes Team zu besserer Kreativität und letztendlich zu außergewöhnlichem Service für unsere Kunden führt.
• Wir arbeiten zusammen: Offene Gespräche, frische Perspektiven und echte Verbindungen zu unseren Kollegen, Kunden und Partnern stehen im Mittelpunkt von HubBox.
• Wir sind agil: Der Einzelhandel bewegt sich schnell, und wir auch. Wir innovieren ständig, damit wir weiterhin die Zukunft des Versands mit der Kraft der Abholung gestalten können.
• Wir stellen die Menschen an erste Stelle: Von der Feier von Teamerfolgen bis hin zur Berücksichtigung von Feedback ist HubBox ein Ort, an dem sich Menschen wirklich gesehen und geschätzt fühlen.

Da HubBox weiterhin wächst, schätzen wir persönliche Verbindungen sehr - daher ist es wichtig, dass Sie sichtbar sind. Wir sind stolz auf die Räume, die wir für das HubBox-Team geschaffen haben, und deshalb müssen Sie in der Nähe des Büros sein und sich verpflichten, mindestens 3 Tage pro Woche im Büro zu sein. Fühlen Sie sich nicht in jeder Hinsicht angesprochen? Das ist in Ordnung. Die Vielfalt unseres Teams spiegelt die Vielfalt unserer Kunden, Partner und Kunden wider. Wir heißen nicht nur vielfältige Gemeinschaften willkommen – wir feiern sie. Wir haben ein Umfeld geschaffen, in dem jeder unterstützt und respektiert wird, und wir möchten, dass Sie sich ebenfalls so fühlen. Wir schätzen frische Ideen, unterschiedliche Denkweisen und neue Ansätze – und wir hören genau zu. Wir sind bestrebt, zu lernen und uns weiterzuentwickeln, während wir wachsen.

Was ist für Sie drin?

Bei HubBox haben Sie die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen. Die Möglichkeiten für persönliches Wachstum sind enorm, und Ihre Ideen werden immer gehört und geschätzt.

25 Tage Urlaub pro Kalenderjahr plus die üblichen Feiertage - und Sie erhalten einen zusätzlichen Tag für jedes Jahr, das Sie bei HubBox arbeiten, bis zu 30 Tagen. Arbeiten außerhalb des Büros (WOO) für bis zu 2 Wochen im Jahr. Ein großartiger Arbeitsplatz - unser Büro in Mitte ist mehr als nur ein Schreibtisch. Es ist ein pulsierendes, gut gestaltetes Zentrum für Zusammenarbeit, Kreativität und ein wenig Spaß, nur einen kurzen Spaziergang von mehreren U-Bahn-Stationen entfernt.