Team Lead Partner Channel Sales (m/f/d)

Ihr Team akquiriert neue Partner für das Hubdrive-Ökosystem. Interessierte Partner kommen durch das Partner-Marketing. Gemeinsam mit den Partnern entwickeln Sie Geschäftspläne, setzen Ziele und definieren strategische Meilensteine. Sie stellen sicher, dass die Partner alle notwendigen Schulungen und Zertifizierungen abschließen, um unsere Software effektiv nutzen zu können. In Microsoft Teams präsentieren Sie leidenschaftlich unsere innovative Softwarelösung online für Partner und deren Kunden in der Region, die Sie unterstützen (DACH, Europa oder Nordamerika). Wir haben viele Alleinstellungsmerkmale – und natürlich behalten Sie diese nicht für sich. Das nennen wir Easy-Selling. Danach beantworten Sie alle aufkommenden Fragen und unterstützen aktiv den Partner dabei, den Kunden für Hubdrive zu gewinnen. Manchmal sind Sie Moderator und manchmal Experte. Sie analysieren regelmäßig die Partnerleistung anhand von KPIs und entwickeln gemeinsam Optimierungsideen. Sie vertreten Hubdrive auf Messen und Branchenveranstaltungen und erweitern kontinuierlich das Partnernetzwerk. Wir wachsen schnell. In direkter Abstimmung mit dem CEO optimieren Sie die Partnervertriebsprozesse und stellen regelmäßig zusätzliche Partner-Manager ein. Das rundet das Bild ab. Sie haben viele Jahre Erfahrung in der vollumfänglichen Führung von Mitarbeitern. Wir benötigen Ihre Expertise – hier können wir keine Kompromisse eingehen. Sie haben mehrere Jahre Berufserfahrung im Partner-Channel-Vertrieb. Alternativ haben Sie Erfahrung im Allianzmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder im Key Account Management gesammelt. Sie sind begeistert davon, Geschäftsfälle systematisch zu skalieren. In jedem Fall benötigen Sie Eloquenz, Selbstbewusstsein und gepflegte Umgangsformen – Ihre Gesprächspartner sind erfahrene Fachleute. Ihr Deutsch und Englisch sollten auf dem Punkt sein. Ab dem ersten Tag werden wir mit Ihnen zusammen Ihren spezifischen Karriereweg bei Hubdrive planen – schriftlich und mit langfristiger Wirkung. Sie erhalten ein strukturiertes Leadership-Onboarding, das auf Sie zugeschnitten ist. Freuen Sie sich auf ein attraktives Vergütungspaket mit vierteljährlicher Gewinnbeteiligung. Wir bieten regelmäßige Teilnahme an Führungstrainings – abgestimmt auf Ihren persönlichen Karriereplan. Sie arbeiten mit spannenden Kunden aus der ganzen Welt – mit Edeka, Porsche oder einer Hollywood-Filmproduktionsfirma. Müssen wir noch mehr sagen? Wir bieten Arbeit in einem internationalen Team mit einer Silicon-Valley-Startup-Atmosphäre. Sie genießen Vielfalt und haben die Möglichkeit, mit Ihrem Team wirklich einen Unterschied zu machen. Mehrmals im Jahr nehmen Sie an großen Microsoft-Konferenzen teil – in Las Vegas, New York, Singapur, Toronto, Orlando, Barcelona, München und mehr. Kunde, Partner, Microsoft und unser Team ziehen nicht immer in die gleiche Richtung – manchmal ist Moderation erforderlich. Wir sind noch nicht dort, wo wir in Bezug auf Struktur und Routine sein wollen. Die unterschiedlichen sprachlichen und kulturellen Hintergründe der Kunden können manchmal herausfordernd sein. Die Balance zwischen Teamführung und Ihren eigenen strategischen Partnern kann schwierig sein. Internationales Geschäft erfordert Flexibilität. Haben Sie schon einmal versucht, einen Kunden in Florida am 4. Juli zu erreichen?