EMEA+I Sales Manager (m/f/d)

J.M. Huber Corporation ist eines der größten privat geführten, familiengeführten Unternehmen in den Vereinigten Staaten. Gegründet im Jahr 1883, sind wir ein diversifizierter, globaler Anbieter von Spezial- und Commodity-Chemikalien, Hydrocolloid-Lösungen, technischen Holzprodukten und natürlichen Ressourcen für Kunden aus einer Vielzahl von Branchen. Mit einem Umsatz von etwa 3 Milliarden US-Dollar und 3.400 Mitarbeitern weltweit haben wir eine bedeutende Präsenz in mehr als 20 Ländern.

Zweck der Stelle: Der EMEA+I Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum des Verkaufs von Huber Advanced Materials’ (HAM) Lösungen an globale Schlüsselkunden in Europa sowie an bestehende und neue Kunden in Indien, dem Nahen Osten und Afrika. Als Schlüsselmitglied des EMEA+I Verkaufsteams konzentriert sich diese Rolle auf starke Verkaufsentwicklung, langfristigen Beziehungsaufbau und effektive Zusammenarbeit mit Kunden und Vertriebspartnern im Marktsegment Oberflächen & Klebstoffe. Die Position trägt direkt zum nachhaltigen Umsatzwachstum und zur Rentabilität bei und stärkt die Marken Huber / Martinswerk im Markt. Ein zentrales Element der Rolle ist die Initiierung und Durchführung von Neugeschäftsentwicklungen für bestehende und neue Produktanwendungen, um den Umsatz und die Marge in der Region zu steigern.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verwaltung globaler Schlüsselkunden in Europa und Koordination der Aktivitäten mit großen, international tätigen Kunden.
• Bereitstellung hervorragender kommerzieller und strategischer Unterstützung für bestehende Kunden, Distributoren und potenzielle Konten durch Nutzung des gesamten Produktportfolios und der Anwendungsmöglichkeiten.
• Aufbau starker Partnerschaften mit bestehenden Distributoren in Exportmärkten und Unterstützung bei der Maximierung profitabler Verkäufe.
• Systematische Entwicklung neuer Geschäfte durch Identifizierung von Chancen, Verständnis der Kundenbedürfnisse und erfolgreichem Verkauf von Huber-Lösungen über mehrere Funktionen hinweg, von Führungskräften bis hin zu F&E und Beschaffung.
• Steigerung des Verkaufsvolumens und der Bruttomarge bei gleichzeitiger Gewährleistung einer effektiven wertbasierten Preisgestaltung.
• Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses der Marktdynamik, des Wettbewerbs und der Branchentrends.
• Enge Zusammenarbeit mit Technischem Support, F&E und Marketing zur Unterstützung von Produkteinführungen.
• Kommunikation und regelmäßige Aktualisierung des Verkaufsteams über Chancen und Entwicklungen bei Konten.
• Durchführung standardmäßiger Verkaufsaufgaben, einschließlich Prognosen, CRM-Updates, Anrufberichte und Kontenplanung.

Anforderungen & Qualifikationen:

• Abschluss oder gleichwertige Ausbildung in Betriebswirtschaft, Materialwissenschaft, Chemie, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Bereich, kombiniert mit nachgewiesener Erfahrung im Account Management.
• Berufserfahrung in europäischen Unternehmen, die in den Bereichen Chemikalien, Beschichtungen, Klebstoffe, Polymere oder mineralbasierte Industrien tätig sind.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder technischen Service in relevanten Branchen in Europa.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten mit fließendem Englisch und guten Deutschkenntnissen; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Selbstmotivierter, teamorientierter Vertriebsprofi mit starkem Geschäftssinn und Kundenfokus.
• Handlungs- und ergebnisorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, kommerzielle Chancen zu nutzen.
• Kenntnisse in MS Office und CRM-Tools (z.B. Salesforce).
• Erfahrung in einem internationalen Geschäftsumfeld und Bereitschaft, bis zu 50% innerhalb Europas, des Nahen Ostens, Afrikas und Indiens zu reisen.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.