Senior Account Executive Enterprise (x/f/m)

Ihre Rolle als Senior Account Executive (Fokus auf Private Key Account) verwandelt das Marktpotenzial von Hublo im Unternehmensbereich in einen entscheidenden Treiber für neues Umsatzwachstum und Marktanteil. Sie sitzen an der Schnittstelle von Vertrieb, Kundenservice und Marketing und stellen sicher, dass die Akquisition von Unternehmen ein zentrales Element der Umsatzleistung von Hublo wird. Sie leiten die Akquisitionsstrategie für Private Key Accounts von Hublo und ermöglichen es den Teams, sich auf strukturierte komplexe Verkaufsansätze zu verlassen und die gesamte Produktpalette von Hublo in die Abläufe von Top-Kunden zu integrieren. Sie stellen sicher, dass kommerzielle Initiativen in messbare neue ARR, Gewinnraten und strategische Marktdurchdringung übersetzt werden. Sie berichten an Anne-Charlotte und arbeiten eng mit SDR, Kundenservice, Produkt und Marketing zusammen.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Definieren Sie die Akquisitionsstrategie für Private Key Accounts von Hublo: Identifizieren Sie wertvolle Akquisitionsmöglichkeiten basierend auf Unternehmenssegmentierung, Marktanalyse und Umsatzpotenzial.
• Wenden Sie die Enterprise-Marktstrategie als Wachstumsmaschine an: Strukturieren und aktivieren Sie das Gebiet der Private Key Accounts, um die Verkaufschancen von oben nach unten und die Multi-Standort-Einsatzmöglichkeiten zu maximieren.
• Führen Sie die Deal-Ausführung und C-Level-Engagement: Entwerfen Sie kontobasierte Strategien, die konkrete Anwendungsfälle für Unternehmen ansprechen.
• Entwickeln und betreiben Sie eine skalierbare Vertriebsmaschine für Unternehmen: Entwerfen und pflegen Sie einen strukturierten Ansatz für komplexe Verkäufe, der eine zuverlässige Ausführung über das Akquisitionsteam unterstützt.
• Leiten Sie die strategische Übergabe und Marktintelligenz: Führen Sie komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und stellen Sie eine starke Leistung und Zusammenarbeit mit dem Kundenservice sicher.

Was wir suchen:

• 5–8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Enterprise Sales, Account Executive oder komplexen Umsatzrollen.
• Starker Hintergrund als Senior Account Executive oder Key Account Manager in Unternehmens- oder Top-Down-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung im Umsatzwachstum durch die Akquisition neuer Logos, Wettbewerbsverdrängung und komplexe Verkaufsstrategien.
• Starke Expertise in Unternehmensvertriebsprozessen, Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit.
• Fähigkeit, komplexe C-Level-Bedürfnisse in skalierbare kommerzielle Möglichkeiten und langfristige Partnerschaften zu übersetzen.
• Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit SDR, Kundenservice und Produktteams.
• Starker „Builder“-Mindset mit der Fähigkeit, Vertriebsansätze für Unternehmen zu strukturieren und zu skalieren.
• Bevorzugter geschäftlicher oder kommerzieller Hintergrund.
• Fließend in Französisch und Englisch.

Die Erfahrung, die wir bieten:

• Wirkungsorientierte Mission – unser Fokus auf den Gesundheitssektor bietet eine sinnstiftende Karriere.
• Wettbewerbsfähige Vergütung – ein Gehaltspaket von 80 bis 100K€ OTE pro Jahr basierend auf Ihrer Erfahrung (oder mehr je nach Erfahrung).
• Berufliches Wachstum – eine dynamische, menschlich geprägte Struktur, die Initiative und Engagement schätzt.
• Verantwortungsvolles Arbeitsumfeld – wir sind B-Corp-zertifiziert, was unser Engagement für kontinuierliches Wachstum und Verbesserung als umwelt- und sozialverantwortliches Unternehmen anerkennt.
• Dynamische Standorte – unser lebhaftes Büro in der Rue de Paradis bietet eine inspirierende Umgebung.
• Hybrides Arbeitsmodell – flexible Arbeitsregelung – bis zu 10 Remote-Tagen pro Monat.
• Starke Einarbeitung – ein umfassendes Programm, das Sie durch Ihre ersten Wochen bei Hublo führt.
• Teamkohäsion – bauen Sie starke Verbindungen zu Kollegen durch regelmäßige Teamevents und ein jährliches Seminar auf.
• Wir kümmern uns auch um Ihr Wohlbefinden mit greifbaren Vorteilen: Gesundheitsversicherung – 70% davon werden von Hublo bezahlt.
• Eine Swile-Karte – die Ihnen Zugang zu 11€/Tag in Essensgutscheinen bietet, 50% von der Firma übernommen.
• Nachhaltiger Mobilitätspass – 520€ Jahresbudget zur Unterstützung Ihrer Pendelkosten mit sanfter Mobilität.
• Zugang zu Sportaktivitäten – über unseren Partner Gymlib.

Hublo setzt sich dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Menschen zu schaffen, unabhängig von Ethnien, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Fähigkeiten oder Hintergrund. Während unseres Rekrutierungsprozesses und intern ermöglichen wir Chancengleichheit und feiern Vielfalt.