Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf Unternehmen, mit HubSpot zu wachsen und ihre Verkaufsstrategien zu optimieren.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit einer dynamischen Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, ideal für kreative und anpassungsfähige Teamplayer.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das Unternehmen hilft, durch digitale Transformation zu wachsen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließend in Englisch und Italienisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
HubSpot ist eine Sammlung von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens unterstützen, einschließlich Marketing, Vertrieb und Service, um jede Phase der Käuferreise zu optimieren und das Geschäft zu wachsen. Die Flywheel-Philosophie von HubSpot nutzt die Dynamik zufriedener Kunden, um Empfehlungen und wiederkehrende Verkäufe für unsere Kunden zu fördern.
Als Corporate Account Executive bei HubSpot werden Sie direkt mit mittelständischen bis großen Unternehmen zusammenarbeiten, um ihnen beim Wachstum zu helfen. Sie werden proaktive und eingehende Verkaufsstrategien nutzen, um neue Geschäfte zu finden und abzuschließen sowie die Nutzung der HubSpot-Plattform im Laufe der Zeit zu erhöhen. Sie werden Ihr Wissen über digitale Transformation und Change Management nutzen, um als vertrauenswürdiger Berater und Geschäftskonsultant für den Kunden zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende mit ihnen zu führen.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Verantwortung für Ihren eigenen jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für das Gebiet
- Neukundengewinnung aus eingehenden und selbst generierten Leads
- Durchführung von Qualifikationsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitern
- Abschluss neuer Geschäfte und Bestandskunden über dem Quota auf monatlicher Basis
- Verkauf über interne Champions an mehrere Stakeholder sowie direkt an C-Level
- Zusammenarbeit mit den Marketing- und Technologieteams von HubSpot zur Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie bei Einführung neuer Funktionen und Produkte
- Durchführung von Online- und gelegentlich persönlichen Produktdemonstrationen
- Beantwortung von rechtlichen, sicherheitsrelevanten und Beschaffungsfragen sowie RFPs
- Verkauf der gesamten Wachstumsplattform, stark gewichtet auf die Enterprise-Lizenz
- Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie Recht, Finanzen und Sicherheit zur Lösung komplexer Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskunden
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss von Verkäufen
- Fließend in Englisch und Italienisch
- Unübertroffene beratende Verkaufs- und Abschlussfähigkeiten
- Genaues Forecasting und Pipeline-Management
- Nachweisliche Erfolge als Hochleister (z.B. über dem Quota, President’s Club)
- Fokussierung auf Ihre Ziele und einen starken Ansatz zur Erreichung dieser
Wer in dieser Rolle erfolgreich ist:
- Starke Kommunikations-, Zeitmanagement- und Anpassungsfähigkeit, um remote erfolgreich zu sein
- Erfahrung in einem schnell wachsenden „Scale-up“-Umfeld
- Leidenschaft für das Wachstum von Unternehmen und Neugier auf die Technologiebranche
- Demut und Begeisterung in der Arbeit
Wir stellen aktiv für die Position des Corporate Account Executive ein; Kandidaten können je nach individueller Präferenz im Büro, flexibel oder remote in Spanien arbeiten. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte über das im Antrag verlinkte Formular an uns. Diese Informationen werden vertraulich behandelt und nur zum Zweck der Feststellung einer geeigneten Anpassung für den Interviewprozess verwendet.
Account Executive, Corporate - Italy Arbeitgeber: HubSpot
HubSpot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Sicherheit und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert HubSpot das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring. Die Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Vergütungen, flexiblen Arbeitsmodellen und einem transparenten Ansatz für faire Entlohnung, was eine positive und unterstützende Arbeitsatmosphäre schafft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Corporate - Italy erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HubSpot treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HubSpot empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HubSpot dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HubSpot bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Corporate - Italy mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HubSpot bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HubSpot erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HubSpot vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
