Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf großen Unternehmen, mit HubSpot zu wachsen und ihre Ziele zu erreichen.
- Unternehmen: HubSpot, ein innovatives Unternehmen mit einer starken Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Unsere Mission: Millionen von Organisationen dabei zu helfen, besser zu wachsen.
Teamübersicht: Unser Enterprise Sales-Team treibt das Wachstum voran, indem es große Organisationen (500–5.000 Mitarbeiter) mit den Lösungen von HubSpot verbindet. Wir balancieren transaktionale und komplexe Geschäfte und arbeiten mit internen Teams zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
In dieser Rolle werden Sie:
- den Wert der HubSpot-Software positionieren, wobei der Fokus auf Unternehmen mit 500-5000 Mitarbeitern liegt
- Interessenten durch die Käuferreise führen und ihnen helfen, zu lernen, wie HubSpot ihr Geschäft wachsen lassen kann
- eine Pipeline von selbst akquirierten Leads verwalten, um potenzielle Käufer zu identifizieren, anzusprechen und Beziehungen aufzubauen
- die Geschäftsziele der Interessenten analysieren und qualifizieren, um festzustellen, ob HubSpot eine strategische Investition für das Wachstum ihres Unternehmens sein kann
- Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden auf oder über dem Quotenlevel abschließen
- mit Marketing- und Technologieteams zusammenarbeiten, um die Verkaufsstrategie umzusetzen, während das Unternehmen Verbesserungen an bestehenden Lösungen einführt und/oder neue Produkte veröffentlicht
- Ihre Gedanken, Strategien und Ideen einbringen, um die Werte, die einzigartige Kultur und die Vision unseres Unternehmens für die Zukunft voranzutreiben
Wir suchen Menschen, die:
- mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management vollständiger Verkaufszyklen (von der Akquise bis zum Abschluss) haben
- mindestens 3 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb haben
- eine nachweisliche und konsistente Erfolgsbilanz als Top-Produzent in Vertriebsrollen vorweisen können
- Erfahrung in der Durchführung von Produktdemos für unterschiedliche Zielgruppen haben
- Erfahrung im wertbasierten Verkauf (z.B. Challenger Sale) haben
- Engagement für die Erreichung ehrgeiziger Verkaufsziele zeigen
- eine positive Einstellung haben und sich selbst für Ergebnisse verantwortlich machen
- eine starke Wachstumsmentalität und den Wunsch nach kontinuierlichem Lernen besitzen
- Resilienz und Anpassungsfähigkeit zeigen
Vergütung & Vorteile: Die unten angegebene Barvergütung umfasst das Grundgehalt, die Zielprovision für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele im Rahmen des Bonusplans von HubSpot für berechtigte Rollen. Neben der Barvergütung sind einige Rollen berechtigt, am Aktienplan von HubSpot teilzunehmen, um eingeschränkte Aktieneinheiten (RSUs) zu erhalten. Einige Rollen können auch für Überstundenvergütung berechtigt sein. Individuelle Vergütungspakete werden auf Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und andere berufsbezogene Gründe zugeschnitten.
Wir wissen, dass das Selbstvertrauen und das Impostor-Syndrom im Weg stehen können, um außergewöhnliche Kandidaten zu treffen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns.
Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Egal, ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen.
Wenn Sie unserem Engineering-Team beitreten, müssen Sie ein regionales HubSpot-Büro für die persönliche Einarbeitung besuchen. Wenn Sie unserem breiteren Produktteam beitreten, nehmen Sie auch an anderen persönlichen Veranstaltungen teil, wie Ihrem Product Group Summit und anderen Zusammenkünften, um diese Verbindungen weiter auszubauen.
Wenn Sie aufgrund von Reisebeschränkungen oder anderen Gründen eine Unterkunft benötigen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter während des Einstellungsprozesses. Wir setzen uns dafür ein, Kandidaten zu unterstützen, die möglicherweise alternative Arrangements benötigen.
Hinweis für Bewerber aus Massachusetts: Es ist rechtswidrig, in Massachusetts einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung.
Hinweis für Bewerber aus Deutschland: (m/w/d) - Link zur Karriere-Diversitätsseite von HubSpot hier.
Hinweis für Bewerber aus Indien: Link zur Gleichstellungspolitik von HubSpot Indien hier.
Account Executive - Enterprise Arbeitgeber: HubSpot
HubSpot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine Kultur der Transparenz und des kontinuierlichen Lernens fördert. In der dynamischen Umgebung von Massachusetts haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem innovativen Team zu arbeiten, das großen Unternehmen hilft, durch den Einsatz von SaaS-Lösungen zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamverbindungen ist HubSpot der ideale Ort für engagierte Vertriebsprofis, die ihre Karriere vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Enterprise erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HubSpot treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HubSpot empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HubSpot dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HubSpot bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HubSpot bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HubSpot erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HubSpot vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
