Account Executive - Mid Market - Nordics (UK Based)

Als Mid-Market Account Executive Nordics bei HubSpot werden Sie direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen in Kontakt treten, um ihnen beim Wachstum zu helfen. Sie werden proaktive und inbound Verkaufsstrategien nutzen, um neue Geschäfte zu finden und abzuschließen sowie die Nutzung der HubSpot-Plattform im Laufe der Zeit zu erhöhen. Sie werden Ihr Wissen über digitale Transformation und Change Management nutzen, um als vertrauenswürdiger Berater und Unternehmensberater für den Kunden zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende mit ihnen durchzuführen.

Wir suchen nach einem erfolgreichen Kandidaten, der unser Team in unserem Büro in London verstärkt, sind aber auch glücklich, wenn Sie als Remote-Mitarbeiter mit Sitz im Vereinigten Königreich zu uns stoßen.

Verantwortlichkeiten eines Account Executive:

• Entwickeln und Verantworten Ihres eigenen jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplans für das Gebiet
• Neue Interessenten aus sowohl inbound als auch selbst generierten Leads finden
• Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften auf C-Ebene und Abteilungsleitern führen
• Neugeschäfte und Installationsbasis monatlich über dem Quota abschließen
• Durch interne Champions an mehrere Stakeholder verkaufen sowie direkt an C-Ebene
• Zusammenarbeit mit HubSpots Marketing- und Technologieteams zur Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie bei Einführung neuer Funktionen und Produkte
• Online- und gelegentlich persönliche Produktdemonstrationen durchführen

Rollenanforderungen:

• 3-5 Jahre in einer quota-tragenden Rolle
• Fließend in Englisch (Nordische Sprache von Vorteil)
• Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld
• Präsentation und Pitching vor Führungskräften auf C-Ebene
• Management des monatlichen und jährlichen Pipelines sowie nachgewiesene Genauigkeit in der Prognose
• Zielorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von monatlichen und jährlichen Zielen
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Wer in dieser Rolle erfolgreich ist:

• Ein Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und Vertrauen in die Beratung von Führungskräften auf C-Ebene zu Wachstumsstrategien
• Echte Neugier auf Geschäft und Technologie
• Eine Wachstumsmentalität und die Gewohnheit, Feedback zur Selbstentwicklung zu suchen
• Hervorragende Leistungen in Bereichen außerhalb der beruflichen Arbeit (z.B. Hobbys, Nebengeschäfte, Sport, Kreatives)
• Zusätzliche Verantwortung in einem Teamumfeld übernommen haben (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Was sind einige der Vorteile, bei HubSpot zu arbeiten:

• Großzügige Vergütung und Aktienanteile
• Interaktive Mitarbeiterschulungen und Einarbeitung
• Bildungszuschuss von bis zu 4.250 € pro Jahr
• Lebenversicherung
• Langzeitkrankheitsabsicherung
• 25 Tage Urlaub und unbegrenzter Urlaub
• Fitness-Zuschuss
• Tolle Kollegen, von denen man lernen kann, und gesellige Unternehmensevents, Partys und Veranstaltungen

Wir wissen, dass das Selbstbewusstsein und das Imposter-Syndrom im Weg stehen können, um außergewöhnliche Kandidaten zu erreichen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns. Diese Informationen werden vertraulich behandelt und nur zum Zweck der Feststellung einer angemessenen Anpassung für den Interviewprozess verwendet.

Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen.

Wenn Sie unserem Engineering-Team in einer Vollzeitstelle beitreten, müssen Sie ein regionales HubSpot-Büro für die persönliche Einarbeitung besuchen. Wenn Sie unserem breiteren Produktteam beitreten, nehmen Sie auch an anderen persönlichen Veranstaltungen wie der jährlichen PEER-Woche von HubSpot, Ihrem Produktgruppen-Gipfel und anderen persönlichen Zusammenkünften teil, um diese Verbindungen weiter auszubauen.

Wenn Sie aufgrund von Reisebeschränkungen oder anderen Gründen eine Anpassung benötigen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter während des Einstellungsprozesses. Wir setzen uns dafür ein, Kandidaten zu unterstützen, die möglicherweise alternative Arrangements benötigen.

Über HubSpot:

HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine führende Plattform für Customer Relationship Management (CRM), die Software und Unterstützung bietet, um Unternehmen beim besseren Wachstum zu helfen. Wir entwickeln Marketing-, Vertriebs-, Service- und Website-Management-Produkte, die kostenlos beginnen und sich an die Bedürfnisse unserer Kunden in jeder Wachstumsphase anpassen. Wir bauen auch eine Unternehmenskultur auf, die es den Menschen ermöglicht, ihre beste Arbeit zu leisten. Wenn das nach etwas klingt, an dem Sie teilnehmen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Sie können mehr über unsere Unternehmenskultur im HubSpot Culture Code erfahren, der mehr als 5 Millionen Aufrufe hat, und auch über unser Engagement für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes.

Dank der Arbeit jedes einzelnen Mitarbeiters weltweit wurde HubSpot 2022 als der zweitbeste Arbeitsplatz auf Glassdoor ausgezeichnet und für seine preisgekrönte Kultur von Great Place to Work, Comparably, Fortune, Entrepreneur, Inc. und anderen anerkannt.

HubSpot hat seinen Hauptsitz in Cambridge, Massachusetts, und wurde 2006 gegründet. Heute arbeiten Tausende von Mitarbeitern weltweit remote und in HubSpot-Büros. Besuchen Sie unsere Karriereseite, um mehr über die Kultur und die Möglichkeiten bei HubSpot zu erfahren.