Business Development Manager

HubSpot for Startups ist ein globales Programm mit der Mission, Millionen von Startups beim besseren Wachstum zu helfen. Unser Ökosystem umfasst über 3.500 Startup-Partner weltweit (Acceleratoren, Inkubatoren und VCs) und über 35.000 Startup-Kunden. 2026 ist ein entscheidendes Jahr, da wir erhebliche Investitionen tätigen, um das Programm global auszubauen.

Über die Rolle

Dies ist eine hochwirksame Rolle mit voller Verantwortung für das HubSpot for Startups-Programm in JAPAC. Sie werden der Hauptansprechpartner für das Partnernetzwerk der Region sein und mit führenden Acceleratoren, Inkubatoren und VCs in Märkten wie Singapur, Australien, Südostasien und darüber hinaus zusammenarbeiten. Sie werden sowohl strategisch als auch taktisch tätig sein: den Aufbau und die Vertiefung von Tier-1-Partnerbeziehungen, die Förderung der Portfolio-Durchdringung und die Gestaltung der Interaktion des JAPAC-Startup-Ökosystems mit HubSpot.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für das JAPAC-Partner-Ökosystem von Anfang bis Ende - Identifizierung und Verwaltung von Beziehungen zu Tier-1-Acceleratoren, Inkubatoren und VCs in der Region, einschließlich des Managements von wichtigen Stakeholdern auf Partnerseite.
• Leistung des Programms anhand klarer monatlicher KPIs vorantreiben - Sie sind verantwortlich für die Zahlen in JAPAC, einschließlich qualifizierter Leads und neuer Kundenakquisition.
• Die Anlaufstelle für HubSpot for Startups im JAPAC-Ökosystem werden - aktiv bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Gemeinschaftsveranstaltungen präsent sein und in den besten VCs, Acceleratoren und Gründer-Communities der Region bekannt sein.
• Eigene Aktivierungsformate in der Region entwerfen und umsetzen: Gründer-Workshops, persönliche Networking-Events, Webinare, Hackathons und andere programmgeführte Erfahrungen, die die KPIs des Programms vorantreiben.
• Tiefe Portfolio-Durchdringung vorantreiben: Partner aktivieren, um HubSpot unter ihren Portfoliounternehmen zu fördern, strukturierte Partnerengagement-Pläne erstellen, die Stakeholder zur Verantwortung ziehen und Fortschritte dokumentieren.
• Das Budget des JAPAC-Programms verwalten - Planung und Durchführung von Partnerkampagnen mit definierten KPIs, Ausgaben verfolgen und basierend auf der Leistung iterieren.
• Startup-Gründer und -Betreiber über Wachstumsstrategien aufklären - eigene Sitzungen zu Themen wie Vertrieb, Marketing, Fundraising und KI-gestützten GTM-Ansätzen durchführen sowie externe Referenten und Experten für Ihr Publikum kuratieren.
• KI-Tools nutzen, um die Partneransprache, das Beziehungsmanagement, die Pipeline-Organisation und das Programm-Reporting zu verbessern.
• Mit den JAPAC-Vertriebs-, Marketing- und CSM-Teams zusammenarbeiten, um nahtlose Erfahrungen für Partner und Portfoliostartups sicherzustellen.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder einer strategischen Vertriebsrolle - idealerweise mit Erfahrung im Startup- oder Venture-Ökosystem in JAPAC.
• Tiefe regionale Kenntnisse: Vertrautheit mit dem JAPAC-Accelerator-, Inkubator- und VC-Landschaft und die Fähigkeit, kulturelle Nuancen in verschiedenen Märkten zu navigieren.
• Erfahrung im Aufbau und in der Verwaltung von wertvollen externen Beziehungen - vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Partnerschaft.
• Komfortable Nutzung von KI-Tools (z.B. HubSpot AI, ChatGPT, Claude oder ähnliche), um Produktivität, Partnerkommunikation und Datenorganisation zu verbessern.
• Datengetriebenes Denken: Fähigkeit, Partneraktivitäten in Pipeline-Metriken zu übersetzen und Entscheidungen basierend auf Leistungsindikatoren zu treffen.
• Starke Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten - Sie fühlen sich sowohl im Vorstand mit einem VC-Partner als auch bei der Durchführung eines Gründer-Workshops wohl.
• Erfahrung in einem globalen, funktionsübergreifenden Teamumfeld, mit der Fähigkeit, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
• Proaktiv, neugierig und hochorganisiert - in der Lage, ein großes und komplexes Partnerportfolio zu verwalten.
• Fließend in CRM-Tools zur Nachverfolgung von Beziehungen und Pipeline-Management; Erfahrung mit HubSpot ist von Vorteil.
• Echte Begeisterung für Startups, Unternehmertum und die Menschen, die die nächste Generation von Technologieunternehmen aufbauen.

Wir wissen, dass das Selbstvertrauen und das Gefühl der Unzulänglichkeit im Weg stehen können, um außergewöhnliche Kandidaten zu erreichen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben - wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns.

Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Egal, ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen.

Wenn Sie unserem Engineering-Team beitreten, müssen Sie ein regionales HubSpot-Büro für die persönliche Einarbeitung besuchen. Wenn Sie unserem breiteren Produktteam beitreten, nehmen Sie auch an anderen persönlichen Veranstaltungen teil, wie z.B. Ihrem Product Group Summit und anderen Zusammenkünften, um diese Verbindungen weiter auszubauen.

Wenn Sie aufgrund von Reisebeschränkungen oder aus anderen Gründen eine Unterkunft benötigen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter während des Einstellungsprozesses.

Wir setzen uns dafür ein, Kandidaten zu unterstützen, die möglicherweise alternative Arrangements benötigen.