Corporate Account Executive DACH (Remote)

Wir glauben, dass sich die Welt verändert hat. Unternehmen nutzen mehr Arten von Software, die alle zusammenarbeiten müssen. Um unseren Kunden in diesem Umfeld zu helfen, entwickelt sich HubSpot von einer All-in-One-Suite zu einer All-on-One-Plattform. HubSpot ist eine Sammlung von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens unterstützen, einschließlich Marketing, Vertrieb und Service, um jede Phase der Käuferreise zu optimieren und ihr Geschäft zu wachsen.

Ihre Rolle bei HubSpot: Als Remote Corporate Account Executive bei HubSpot werden Sie direkt mit mittelständischen bis großen Unternehmen zusammenarbeiten, um ihnen beim Wachstum zu helfen. Sie werden proaktive und eingehende Verkaufsstrategien nutzen, um neue Geschäfte zu finden und abzuschließen sowie die Nutzung der HubSpot-Plattform im Laufe der Zeit zu erhöhen. Sie werden Ihr Wissen über digitale Transformation und Change Management nutzen, um als vertrauenswürdiger Berater und Geschäftskonsultant für den Kunden zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende mit ihnen zu führen.

Verantwortlichkeiten eines Account Executive:

• Entwickeln und verantwortlich sein für Ihren eigenen jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für das Gebiet
• Neue Interessenten aus sowohl eingehenden als auch selbst generierten Leads finden
• Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften auf C-Ebene und Abteilungsleitern führen
• Neugeschäfte und Bestandskunden über dem Quotenmaß auf monatlicher Basis abschließen
• Durch interne Champions an mehrere Stakeholder sowie direkt an C-Level verkaufen
• Zusammenarbeit mit den Marketing- und Technologieteams von HubSpot zur Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie bei Einführung neuer Funktionen und Produkte
• Online- und gelegentlich persönliche Produktdemonstrationen durchführen
• Rechtliche, Sicherheits- und Beschaffungsfragen sowie RFPs beantworten
• Die gesamte Wachstumsplattform verkaufen, stark gewichtet auf die Enterprise-Lizenz
• Mit internen HubSpot-Stakeholdern wie Recht, Finanzen und Sicherheit kommunizieren, um die komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskunden zu lösen

Rollenanforderungen:

• 5 Jahre in einer quota-tragenden Rolle
• Fließend in Englisch und Deutsch
• Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld
• Präsentation und Pitching vor Führungskräften auf C-Ebene zu einem Geschäftswandel
• Verantwortung für große / hochpriorisierte Konten in einer vorherigen Rolle
• Management des monatlichen und jährlichen Pipelines sowie nachweisliche Genauigkeit in der Prognose
• Zielorientiert mit nachgewiesener Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von monatlichen und jährlichen Zielen
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Wer in dieser Rolle erfolgreich ist, wird Folgendes zeigen:

• Ein Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und Vertrauen, Führungskräfte auf C-Ebene zu Wachstumsstrategien zu beraten
• Echte Neugier auf Geschäft und Technologie
• Eine Wachstumsmentalität und die Gewohnheit, Feedback zur Selbstentwicklung zu suchen
• Hochleistung in Bereichen außerhalb der beruflichen Arbeit (z.B. Hobbys, Nebengeschäfte, Sport, Kreatives)
• Zusätzliche Verantwortung in einem Teamumfeld übernommen haben (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Was sind einige der Vorteile, bei HubSpot zu arbeiten:

• Großzügige Vergütung und Aktienanteile
• Interaktive Schulung und Einarbeitung für Mitarbeiter
• Ein Bildungszuschuss von bis zu 4250 pro Jahr
• Lebenversicherung
• Langzeitkrankenversicherung
• 25 Tage Urlaub und unbegrenzter Urlaub
• Fitness-Zuschuss
• Tolle Kollegen, von denen man lernen kann, und gesellige Unternehmensausflüge, Partys und Veranstaltungen

Wir wissen, dass das Selbstvertrauen und das Imposter-Syndrom großartige Kandidaten im Weg stehen können, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns. Diese Informationen werden vertraulich behandelt und nur zum Zweck der Feststellung einer angemessenen Anpassung für den Interviewprozess verwendet.

Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen.

Wenn Sie unserem Engineering-Team beitreten, müssen Sie ein regionales HubSpot-Büro für die persönliche Einarbeitung besuchen. Wenn Sie unserem breiteren Produktteam beitreten, nehmen Sie auch an anderen persönlichen Veranstaltungen wie Ihrem Product Group Summit und anderen Zusammenkünften teil, um diese Verbindungen weiter auszubauen.

Wir sind bestrebt, Kandidaten zu unterstützen, die möglicherweise alternative Arrangements benötigen.

Über HubSpot: HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine führende Plattform für Kundenbeziehungsmanagement (CRM), die Software und Unterstützung bietet, um Unternehmen beim besseren Wachstum zu helfen. Wir entwickeln Marketing-, Vertriebs-, Service- und Website-Management-Produkte, die kostenlos beginnen und den Bedürfnissen unserer Kunden in jeder Wachstumsphase gerecht werden. Wir bauen auch eine Unternehmenskultur auf, die es den Menschen ermöglicht, ihre beste Arbeit zu leisten. Wenn das nach etwas klingt, an dem Sie teilnehmen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.