Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe passende Geschäftsmöglichkeiten für HubSpot.
- Unternehmen: Wachstumsorientiertes Unternehmen mit einer positiven Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit innovativen Lösungen und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bitte beachten Sie: Wir stellen derzeit für Q2 (April) und darüber hinaus ein. Als Growth Specialist (Account Executive) im Enterprise-Vertriebsteam werden Sie geeignete Interessenten identifizieren, akquirieren und abschließen. Mit starken beratenden Verkaufsfähigkeiten werden Sie warme eingehende Leads kontaktieren und selbst akquirierte Leads für Ihre Pipeline generieren, während Sie eng mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Teamziele zu erreichen und an HubSpots Mission zu arbeiten, Millionen von Organisationen beim besseren Wachstum zu helfen.
Verantwortlichkeiten
- Den Wert von HubSpots Software und der Inbound-Methodik positionieren, wobei der Fokus auf Unternehmen mit 200-2000 Mitarbeitern liegt.
- Interessenten durch die Käuferreise führen, um ihnen zu helfen, zu lernen, wie HubSpot ihr Geschäft wachsen lassen kann.
- Eine Pipeline von eingehenden und selbst akquirierten Leads verwalten, um potenzielle Käufer zu identifizieren, zu engagieren und Beziehungen aufzubauen.
- Die Geschäftsziele der Interessenten analysieren und qualifizieren, um festzustellen, ob HubSpot eine strategische Investition für das Wachstum ihres Unternehmens sein kann.
- Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden auf oder über dem Quotenlevel abschließen.
- Mit den Marketing- und Technologieteams zusammenarbeiten, um die Vertriebsstrategie umzusetzen, während das Unternehmen Verbesserungen bestehender Lösungen einführt und/oder neue Produkte veröffentlicht.
- Ihre Gedanken, Strategien und Ideen einbringen, um die Werte, die einzigartige Kultur und die Vision des Unternehmens für die Zukunft voranzutreiben.
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management eines vollständigen Verkaufszyklus (von der Akquise bis zum Abschluss).
- Starkes Wissen oder Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
- Top-Produzenten in ihrer aktuellen Rolle.
- Erfahrung mit Produktdemonstrationen in ihrer aktuellen Rolle.
- Erfahrung im wertbasierten Verkauf (z.B. The Challenger Sale).
- Den Wunsch und das Engagement haben, alles zu tun, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
- Eine positive Einstellung und die Fähigkeit, Verantwortung für Erfolge und Misserfolge zu übernehmen.
- Ein scharfer Fokus auf ihre Ziele und der Glaube, dass ihre täglichen, wöchentlichen und monatlichen Aktivitäten ihnen helfen werden, diese zu erreichen.
Vergütung
Bargeldvergütungsbereich: 165000-245000 USD jährlich. Diese Ressource hilft dabei, wie wir empfehlen, über den Bereich nachzudenken, den Sie sehen. Erfahren Sie mehr über HubSpots Vergütungspolitik. Die oben genannte Bargeldvergütung umfasst das Grundgehalt, die Zielprovision für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele im Rahmen von HubSpots Bonusplan für berechtigte Rollen. Neben der Bargeldvergütung sind alle HubSpot-Mitarbeiter berechtigt, am Aktienplan von HubSpot teilzunehmen, um eingeschränkte Aktieneinheiten (RSUs) zu erhalten. Einige Rollen können auch für Überstundenvergütung berechtigt sein. Individuelle Vergütungspakete basieren auf verschiedenen Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich ihrer Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und anderer arbeitsbezogener Gründe.
Wir wissen, dass Leistungen ebenfalls ein wichtiger Bestandteil Ihres gesamten Vergütungspakets sind. Um mehr darüber zu erfahren, was in der Gesamtvergütung enthalten ist, werfen Sie einen Blick auf einige der Vorteile und Vergünstigungen, die HubSpot anbietet, um Mitarbeitern zu helfen, besser zu wachsen.
Bei HubSpot geht es bei fairen Vergütungspraktiken nicht nur darum, die rechtlichen Anforderungen zu erfüllen. Es geht darum, unseren Wert der Transparenz gegenüber unseren Mitarbeitern, Kandidaten und der Gemeinschaft zu leben. Wir wissen, dass das Vertrauen und das Gefühl der Unzulänglichkeit im Weg stehen können, um außergewöhnliche Kandidaten zu treffen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.
Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns. Diese Informationen werden vertraulich behandelt und nur zum Zweck der Feststellung einer angemessenen Anpassung für den Interviewprozess verwendet.
Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Egal, ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen. Wenn Sie unserem Engineering-Team in einer Vollzeitrolle beitreten, müssen Sie ein regionales HubSpot-Büro für die persönliche Einarbeitung besuchen. Wenn Sie unserem breiteren Produktteam beitreten, nehmen Sie auch an anderen persönlichen Veranstaltungen wie der jährlichen PEER-Woche von HubSpot, Ihrem Produktgruppengipfel und anderen persönlichen Zusammenkünften teil, um diese Verbindungen weiter auszubauen.
Wenn Sie aufgrund von Reisebeschränkungen oder anderen Gründen eine Anpassung benötigen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter während des Einstellungsprozesses. Wir setzen uns dafür ein, Kandidaten zu unterstützen, die möglicherweise alternative Arrangements benötigen.
Über HubSpot
HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine führende Plattform für Kundenbeziehungsmanagement (CRM), die Software und Unterstützung bietet, um Unternehmen beim besseren Wachstum zu helfen. Wir entwickeln Marketing-, Vertriebs-, Service- und Website-Management-Produkte, die kostenlos beginnen und den Bedürfnissen unserer Kunden in jeder Wachstumsphase gerecht werden. Wir bauen auch eine Unternehmenskultur auf, die Menschen ermächtigt, ihre beste Arbeit zu leisten. Wenn sich das nach etwas anhört, an dem Sie teilnehmen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Sie können mehr über unsere Unternehmenskultur im HubSpot Culture Code erfahren, der mehr als 5 Millionen Aufrufe hat, und auch über unser Engagement für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes.
Dank der Arbeit jedes Mitarbeiters weltweit wurde HubSpot 2022 als der zweitbeste Arbeitsplatz auf Glassdoor ausgezeichnet und für seine preisgekrönte Kultur von Great Place to Work, Comparably, Fortune, Entrepreneur, Inc. und anderen anerkannt. Der Hauptsitz von HubSpot befindet sich in Cambridge, Massachusetts, und wurde 2006 gegründet. Heute arbeiten Tausende von Mitarbeitern weltweit remote und in HubSpot-Büros.
Besuchen Sie unsere Karriereseite, um mehr über die Kultur und die Möglichkeiten bei HubSpot zu erfahren.
Corporate Account Executive, New Business Arbeitgeber: HubSpot
HubSpot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Sicherheit und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert HubSpot das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring. Die Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Vergütungen, flexiblen Arbeitsmodellen und einem transparenten Ansatz für faire Entlohnung, was eine positive und unterstützende Arbeitsatmosphäre schafft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Corporate Account Executive, New Business erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HubSpot treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HubSpot empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HubSpot dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HubSpot bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Corporate Account Executive, New Business mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HubSpot bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HubSpot erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HubSpot vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
