Lead Account Executive, DACH

Standort: Berlin oder Deutschland, remote

HubSpot Philosophie und Produkt

Wir glauben, dass sich die Welt verändert hat. Wir sehen, dass Unternehmen mehr Arten von Software nutzen, nicht weniger, die alle zusammenarbeiten müssen. Um unseren Kunden in diesem Umfeld zu helfen, besser zu wachsen, entwickelt sich HubSpot von einer "All-in-One"-Suite zu einer "All-on-One"-Plattform. HubSpot ist eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens unterstützen, einschließlich Marketing, Vertrieb und Service, um jede Phase der Käuferreise zu optimieren und ihr Geschäft zu wachsen.

Ihre Rolle bei HubSpot

Als Lead Account Executive bei HubSpot werden Sie direkt mit mittelständischen bis großen Unternehmen interagieren und ihnen helfen, zu wachsen. Sie werden proaktive und eingehende Verkaufsstrategien nutzen, um neue Geschäfte zu finden und abzuschließen sowie die Nutzung der HubSpot-Plattform im Laufe der Zeit zu erhöhen. Sie werden Ihr Wissen über digitale Transformation und Change Management nutzen, um als vertrauenswürdiger Berater und Geschäftskonsultant für den Kunden zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende mit ihnen zu führen.

Verantwortlichkeiten eines Account Executive:

• Entwickeln und verantwortlich sein für Ihren eigenen jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für das Gebiet
• Neue Interessenten aus eingehenden und selbst generierten Leads finden
• Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften auf C-Ebene und Abteilungsleitern führen
• Neugeschäfte und Bestandskunden über dem Quotenlevel monatlich abschließen
• Durch interne Champions an mehrere Stakeholder verkaufen sowie direkt an C-Level
• Zusammenarbeit mit HubSpots Marketing- und Technologieteams zur Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie bei Einführung neuer Funktionen und Produkte
• Online- und gelegentlich persönliche Produktdemonstrationen durchführen
• Rechtliche, Sicherheits- und Beschaffungsfragen sowie RFPs beantworten
• Die gesamte Wachstumsplattform verkaufen, stark gewichtet auf die Enterprise-Lizenz
• Mit internen HubSpot-Stakeholdern wie Recht, Finanzen und Sicherheit kommunizieren, um die komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskunden zu lösen

Rollenanforderungen:

• 5+ Jahre in einer quota-tragenden Rolle
• Fließend in Englisch und Deutsch
• Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld
• Haben Präsentationen und Pitches an Führungskräfte auf C-Ebene zu Geschäftswandel gehalten
• Verantwortung für große/hohe Prioritätskonten in einer vorherigen Rolle
• Management des monatlichen und jährlichen Pipelines sowie nachgewiesene Genauigkeit in der Prognose
• Zielorientiert mit nachweislicher Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Wer in dieser Rolle erfolgreich ist?

• Top-Performer zeigen ein Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und haben das Vertrauen, Führungskräfte auf C-Ebene zu Wachstumsstrategien zu beraten
• Echte Neugier auf Geschäft und Technologie
• Eine Wachstumsmentalität und die Gewohnheit, Feedback zur Selbstentwicklung zu suchen
• Hervorragende Leistungen in Bereichen außerhalb der beruflichen Arbeit (z.B. Hobbys, Nebengeschäfte, Sport, Kreatives)
• Zusätzliche Verantwortung in einem Teamumfeld übernommen (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Was sind einige der Vorteile, bei HubSpot zu arbeiten?

• Großzügige Vergütung und Aktienanteile
• Interaktive Schulungen und Einarbeitung für Mitarbeiter
• Bildungszuschuss von bis zu 4.250 € pro Jahr
• Lebenversicherung
• Langzeitkrankheitsabsicherung
• 25 Tage Urlaub und unbegrenzter Urlaub
• Fitness-Zuschuss
• Fantastische Kollegen, von denen man lernen kann und die gesellige Unternehmensevents, Partys und Veranstaltungen genießen

Wir wissen, dass das Vertrauen und das Impostor-Syndrom im Weg stehen können, um spektakuläre Kandidaten zu treffen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns.

Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen.

Über HubSpot

HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine KI-gestützte Kundenplattform mit all der Software, den Integrationen und Ressourcen, die Kunden benötigen, um Marketing, Vertrieb und Service zu verbinden. Die verbundene Plattform von HubSpot ermöglicht es Unternehmen, schneller zu wachsen, indem sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist: die Kunden.