Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und verwalte deinen eigenen Geschäftsplan für das Vertriebsgebiet.
- Unternehmen: HubSpot, ein innovatives Unternehmen mit einer kundenorientierten Kultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Aktienoptionen, Weiterbildung und unbegrenzter Urlaub.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsbedingungen und großartige Kollegen für Networking und soziale Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und berate Unternehmen bei ihrem Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Berlin oder Deutschland, remote
HubSpot Philosophie und Produkt
Wir glauben, dass sich die Welt verändert hat. Wir sehen, dass Unternehmen mehr Arten von Software nutzen, nicht weniger, die alle zusammenarbeiten müssen. Um unseren Kunden in diesem Umfeld zu helfen, besser zu wachsen, entwickelt sich HubSpot von einer "All-in-One"-Suite zu einer "All-on-One"-Plattform. HubSpot ist eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens unterstützen, einschließlich Marketing, Vertrieb und Service, um jede Phase der Käuferreise zu optimieren und ihr Geschäft zu wachsen.
Ihre Rolle bei HubSpot
Als Lead Account Executive bei HubSpot werden Sie direkt mit mittelständischen bis großen Unternehmen interagieren und ihnen helfen, zu wachsen. Sie werden proaktive und eingehende Verkaufsstrategien nutzen, um neue Geschäfte zu finden und abzuschließen sowie die Nutzung der HubSpot-Plattform im Laufe der Zeit zu erhöhen. Sie werden Ihr Wissen über digitale Transformation und Change Management nutzen, um als vertrauenswürdiger Berater und Geschäftskonsultant für den Kunden zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende mit ihnen zu führen.
Verantwortlichkeiten eines Account Executive:
- Entwickeln und verantwortlich sein für Ihren eigenen jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für das Gebiet
- Neue Interessenten aus eingehenden und selbst generierten Leads finden
- Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften auf C-Ebene und Abteilungsleitern führen
- Neugeschäfte und Bestandskunden über dem Quotenlevel monatlich abschließen
- Durch interne Champions an mehrere Stakeholder verkaufen sowie direkt an C-Level
- Zusammenarbeit mit HubSpots Marketing- und Technologieteams zur Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie bei Einführung neuer Funktionen und Produkte
- Online- und gelegentlich persönliche Produktdemonstrationen durchführen
- Rechtliche, Sicherheits- und Beschaffungsfragen sowie RFPs beantworten
- Die gesamte Wachstumsplattform verkaufen, stark gewichtet auf die Enterprise-Lizenz
- Mit internen HubSpot-Stakeholdern wie Recht, Finanzen und Sicherheit kommunizieren, um die komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskunden zu lösen
Rollenanforderungen:
- 5+ Jahre in einer quota-tragenden Rolle
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld
- Haben Präsentationen und Pitches an Führungskräfte auf C-Ebene zu Geschäftswandel gehalten
- Verantwortung für große/hohe Prioritätskonten in einer vorherigen Rolle
- Management des monatlichen und jährlichen Pipelines sowie nachgewiesene Genauigkeit in der Prognose
- Zielorientiert mit nachweislicher Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
- Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)
Wer in dieser Rolle erfolgreich ist?
- Top-Performer zeigen ein Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und haben das Vertrauen, Führungskräfte auf C-Ebene zu Wachstumsstrategien zu beraten
- Echte Neugier auf Geschäft und Technologie
- Eine Wachstumsmentalität und die Gewohnheit, Feedback zur Selbstentwicklung zu suchen
- Hervorragende Leistungen in Bereichen außerhalb der beruflichen Arbeit (z.B. Hobbys, Nebengeschäfte, Sport, Kreatives)
- Zusätzliche Verantwortung in einem Teamumfeld übernommen (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)
Was sind einige der Vorteile, bei HubSpot zu arbeiten?
- Großzügige Vergütung und Aktienanteile
- Interaktive Schulungen und Einarbeitung für Mitarbeiter
- Bildungszuschuss von bis zu 4.250 € pro Jahr
- Lebenversicherung
- Langzeitkrankheitsabsicherung
- 25 Tage Urlaub und unbegrenzter Urlaub
- Fitness-Zuschuss
- Fantastische Kollegen, von denen man lernen kann und die gesellige Unternehmensevents, Partys und Veranstaltungen genießen
Wir wissen, dass das Vertrauen und das Impostor-Syndrom im Weg stehen können, um spektakuläre Kandidaten zu treffen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns.
Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen.
Über HubSpot
HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine KI-gestützte Kundenplattform mit all der Software, den Integrationen und Ressourcen, die Kunden benötigen, um Marketing, Vertrieb und Service zu verbinden. Die verbundene Plattform von HubSpot ermöglicht es Unternehmen, schneller zu wachsen, indem sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist: die Kunden.
Lead Account Executive, DACH Arbeitgeber: HubSpot
HubSpot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Sicherheit und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert HubSpot das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring. Die Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Vergütungen, flexiblen Arbeitsmodellen und einem transparenten Ansatz für faire Entlohnung, was eine positive und unterstützende Arbeitsatmosphäre schafft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lead Account Executive, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HubSpot treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HubSpot empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HubSpot dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HubSpot bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead Account Executive, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HubSpot bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HubSpot erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HubSpot vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
