Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenakquise und unterstütze Unternehmen beim Wachstum.
- Unternehmen: HubSpot, ein innovatives Unternehmen mit einer offenen und unterstützenden Kultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Aktienoptionen, Weiterbildung und unbegrenzter Urlaub.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse das Wachstum globaler Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Kommt zu uns und helft uns, ein globales Unternehmen aufzubauen, auf das wir alle stolz sein können. Wir glauben, dass sich die Welt verändert hat. Unternehmen nutzen mehr Arten von Software, die alle zusammenarbeiten müssen. Um unseren Kunden in diesem Umfeld zu helfen, entwickelt sich HubSpot von einer "All-in-One"-Suite zu einer "All-on-One"-Plattform.
HubSpot ist eine Sammlung von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens unterstützen, einschließlich Marketing, Vertrieb und Service, um jede Phase der Käuferreise zu optimieren und ihr Geschäft zu wachsen. Die Flywheel-Philosophie von HubSpot nutzt die Dynamik zufriedener Kunden, um Empfehlungen und wiederkehrende Verkäufe für unsere Kunden zu fördern. Wir haben auch in ein Integrationsökosystem investiert, das den Kunden hilft, mehr mit HubSpot zu tun und echten Wert für die Menschen zu schaffen, die unsere Software-Suite übernehmen.
Als Remote Lead Account Executive bei HubSpot werden Sie direkt mit mittelständischen bis großen Unternehmen interagieren und ihnen helfen, zu wachsen. Sie werden proaktive und eingehende Verkaufsstrategien nutzen, um neue Geschäfte zu finden und abzuschließen sowie die Nutzung der HubSpot-Plattform im Laufe der Zeit zu erhöhen. Sie werden Ihr Wissen über digitale Transformation und Change Management nutzen, um als vertrauenswürdiger Berater und Geschäftskonsultant für den Kunden zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende mit ihnen durchzuführen.
Verantwortlichkeiten eines Account Executive:
- Entwickeln und verantwortlich sein für Ihren eigenen jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für das Gebiet
- Neue Interessenten aus eingehenden und selbst generierten Leads finden
- Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften auf C-Ebene und Abteilungsleitern führen
- Neugeschäfte und Installationsbasis monatlich über dem Quota abschließen
- Durch interne Champions an mehrere Stakeholder verkaufen sowie direkt an C-Level
- Zusammenarbeit mit HubSpots Marketing- und Technologieabteilungen zur Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie bei Einführung neuer Funktionen und Produkte
- Online- und gelegentlich persönliche Produktdemonstrationen durchführen
- Rechts-, Sicherheits- und Beschaffungsfragen sowie RFPs beantworten
- Die gesamte Wachstumsplattform verkaufen, stark gewichtet auf die Enterprise-Lizenz
- Mit internen HubSpot-Stakeholdern wie Recht, Finanzen und Sicherheit kommunizieren, um die komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskunden zu lösen
Rollenanforderungen:
- 5+ Jahre in einer quota-tragenden Rolle
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld
- Präsentation und Pitching vor Führungskräften auf C-Ebene zu Geschäftswandel
- Verantwortung für große/hohe Prioritätskonten in einer früheren Rolle
- Management des monatlichen und jährlichen Pipelines sowie nachgewiesene Genauigkeit in der Prognose
- Zielorientiert mit nachweislicher Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
- Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)
Wer in dieser Rolle erfolgreich ist:
- Ein Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und das Vertrauen, Führungskräfte auf C-Ebene zu Wachstumsstrategien zu beraten
- Echte Neugier auf Geschäft und Technologie
- Eine Wachstumsmentalität und die Gewohnheit, Feedback zur Selbstentwicklung zu suchen
- Hervorragende Leistungen in Bereichen außerhalb der beruflichen Arbeit (z.B. Hobbys, Nebengeschäfte, Sport, Kreatives)
- Zusätzliche Verantwortung in einem Teamumfeld übernommen haben (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)
Was sind einige der Vorteile, bei HubSpot zu arbeiten?
- Großzügige Vergütung und Aktienanteile
- Interaktive Schulung und Einarbeitung für Mitarbeiter
- Bildungszuschuss von bis zu 4.250 € pro Jahr
- Lebenversicherung
- Langzeitkrankheitsabsicherung
- 25 Tage Urlaub und unbegrenzter Urlaub
- Fitness-Zuschuss
- Tolle Kollegen, von denen man lernen kann und die gesellige Unternehmensevents, Partys und Veranstaltungen genießen
Lead Account Executive DACH (Remote) Arbeitgeber: HubSpot
HubSpot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer starken Teamkultur und umfangreichen Wachstumschancen fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Senior Account Executive im DACH-Markt ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten in einem schnelllebigen, technologiegetriebenen Verkaufsumfeld zu entfalten und gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss auf die Kundenbeziehungen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lead Account Executive DACH (Remote) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HubSpot treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HubSpot empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HubSpot dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HubSpot bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead Account Executive DACH (Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HubSpot bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HubSpot erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HubSpot vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
