Lead Account Executive, Specialisation - Corporate - DACH (Germany Based)

Diese Rolle unterstützt den DACH-Markt und Kandidaten können in Deutschland (Büro, Flex oder Remote) ansässig sein. Dies ist eine Hunter-Rolle mit tiefgehender Produktspezialisierung im Corporate-Segment von HubSpot. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, indem Sie aggressiv in die bestehende Kundenbasis von HubSpot prospektieren, und führen Deals von Anfang bis Ende — vom ersten Kontakt bis zum Abschluss — für unsere spezialisierten Angebote: Service Hub, Customer Agent und Revenue Hub.

Sie leiten komplexe, strategische Verkaufszyklen mit Serviceleitern, CS-Teams, IT und Geschäftspartnern und kombinieren eine unermüdliche Prospektionsbewegung mit der technischen Kompetenz, um die Plattform sowohl für technische als auch für geschäftliche Käufer greifbar zu machen. Die Spezialisierung hat für HubSpot 2026 höchste Priorität: Wir bauen, experimentieren und pivotieren schnell, sodass diese Rolle am besten für Verkäufer geeignet ist, die ihre Ergebnisse selbst in die Hand nehmen und in Veränderung gedeihen.

Was Sie tun werden:

• Ihre eigene Pipeline aufbauen. Die Mehrheit Ihrer Möglichkeiten selbst durch multikanalige Outbound-Prospektion in die Installationsbasis beschaffen.
• Den gesamten Zyklus und Ihre Zahlen verantworten. Eine individuelle Quote tragen und jedes Geschäft vom Prospecting bis zum Abschluss leiten.
• Komplexe, mehrstufige Zyklen durchführen. In Führungskräfte aus CS, IT und Geschäftskäufer in Unternehmen mit Corporate-Größe verkaufen.
• Entdeckung und Lösungsfindung übernehmen. Bedürfnisse aufdecken, das Geschäft begründen und Konsens im Kaufkomitee herstellen.
• Den technischen Verkauf von Anfang bis Ende leiten. Ihre eigenen Entdeckungen, Demos und Lösungsdesigns durchführen.
• Technischen Wert übersetzen. Technische Aspekte (APIs, Integrationen, Plattformfähigkeiten) mit Geschäftsergebnissen für technische und leitende Zielgruppen in Verbindung bringen.
• Mit internen kundenorientierten Teams zusammenarbeiten. Growth Account Executives, Customer Success, Solutions Engineers und andere Partner — um Deals voranzutreiben und ein verknüpftes Kundenerlebnis zu bieten.
• Zur Team-Lernkultur beitragen. Erfolge, Misserfolge und was beim Prospecting funktioniert, teilen.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus des SaaS-Verkaufs mit konsistentem Quotenachweis als individueller Beitragender.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweisbare, selbstbeschaffte Pipeline-Generierung.
• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline durch Outbound-Prospektion, ohne sich auf Inbound- oder Overlay-Unterstützung zu verlassen.
• Top-Produzent in Ihrer aktuellen Rolle mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss und der Erweiterung von Geschäften in komplexen Umgebungen.
• Starke technische Auffassungsgabe und natürliche Neugier.
• Fähigkeit, komplexe Gespräche zu führen und das Gelernte in Gespräche zu übersetzen, die auf jeder Ebene ankommen.
• Überzeugende Produktdemonstrationen liefern, die die Fähigkeiten von Service Hub, Customer Agent und Revenue Hub mit den spezifischen Zielen und Herausforderungen jedes Stakeholders verbinden.
• Management von Mehrparteienzyklen über Service, CS, IT und Geschäftskäufer, einschließlich C-Level.
• Außergewöhnliche beratende und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten mit der Disziplin, umfassende Geschäftsfälle zu erstellen.
• Wachstumsmentalität und Komfort mit Veränderungen in einer sich schnell entwickelnden, dynamischen Umgebung.
• Wiederholbarer, kennzahlengetriebener Prozess und scharfe organisatorische Fähigkeiten.

Der ideale Kandidat:

• Ein Hunter, der unermüdlich Pipeline aufbaut und technische Gespräche navigieren kann.
• Verantwortet seine Zahlen — misst den Erfolg anhand individueller Erreichung, nicht durch geteiltes Lob.
• Strategischer Abschlussmacher, der sich in längeren, größeren, mehrstufigen Corporate-Zyklen wohlfühlt.
• Ein Change-Agent, der dort gedeiht, wo er schnell testen, bauen und iterieren kann.
• Ein Expansion-Hunter, der Freiräume findet und die Akzeptanz innerhalb bestehender Konten vorantreibt.

Vergütung & Vorteile:

Die Barvergütung umfasst Grundgehalt, Zielprovision für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele gemäß HubSpots Bonusplan für berechtigte Rollen. Neben der Barvergütung sind einige Rollen berechtigt, am Aktienplan von HubSpot teilzunehmen, um eingeschränkte Aktieneinheiten (RSUs) zu erhalten. Individuelle Vergütungspakete werden anhand objektiver, rollenbezogener Kriterien festgelegt, die Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und andere berufsbezogene Faktoren umfassen können.

Vorteile sind ebenfalls ein wichtiger Bestandteil Ihres Gesamtvergütungspakets. Erkunden Sie die Vorteile und Vergünstigungen, die HubSpot bietet, um Mitarbeitern zu helfen, besser zu wachsen.

Bei HubSpot sind faire Vergütungspraktiken nicht nur eine rechtliche Verpflichtung, sondern auch Ausdruck unseres Wertes der Transparenz gegenüber unseren Mitarbeitern, Kandidaten und der Gemeinschaft.

Jährliche Barvergütungsrange: €180.080 - €257.510 EUR

Wir wissen, dass das Selbstbewusstsein und das Impostor-Syndrom dazu führen können, dass außergewöhnliche Kandidaten nicht in Betracht gezogen werden, zögern Sie also nicht, sich zu bewerben — wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns.

Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Egal, ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen.

Wenn Sie unserem Engineering-Team beitreten, müssen Sie ein regionales HubSpot-Büro für die persönliche Einarbeitung besuchen. Wenn Sie unserem breiteren Produktteam beitreten, nehmen Sie auch an anderen persönlichen Veranstaltungen teil, wie Ihrem Product Group Summit und anderen Zusammenkünften, um diese Verbindungen weiter auszubauen.

Wenn Sie aufgrund von Reisebeschränkungen oder anderen Gründen eine Unterkunft benötigen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter während des Einstellungsprozesses.

Wir setzen uns dafür ein, Kandidaten zu unterstützen, die möglicherweise alternative Arrangements benötigen.

Über HubSpot:

HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine KI-gestützte Kundenplattform mit allen Software-, Integrations- und Ressourcen, die Kunden benötigen, um Marketing, Vertrieb und Service zu verbinden. Die vernetzte Plattform von HubSpot ermöglicht es Unternehmen, schneller zu wachsen, indem sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist: die Kunden.

Bei HubSpot ist Mut unser Ausgangspunkt. Unsere Mitarbeiter weltweit bewegen sich schnell, bleiben kundenorientiert und gewinnen gemeinsam. Unsere Kultur basiert auf vier Verpflichtungen: Für den Kunden lösen, mutig sein, schnell lernen, anpassen und loslegen sowie mit HERZ liefern. Diese Verpflichtungen prägen, wie wir arbeiten, führen und wachsen. Wir bauen ein Unternehmen auf, in dem Menschen ihre beste Arbeit leisten können. Wir konzentrieren uns auf brillante Arbeit, nicht auf Badge-Swipes. Durch Klarheit, Eigenverantwortung und Vertrauen schaffen wir Raum für großes Denken und bedeutenden Fortschritt. Und wir wissen, dass, wenn unsere Mitarbeiter wachsen, auch unsere Kunden wachsen.

HubSpot wurde weltweit für unsere preisgekrönte Kultur von Comparably, Glassdoor, Fortune und anderen anerkannt und hat seinen Hauptsitz in Cambridge, MA, mit Mitarbeitern und Büros auf der ganzen Welt.

HubSpot kann KI verwenden, um Kandidaten zu screenen oder zu bewerten, aber alle Einstellungsentscheidungen werden immer von Menschen getroffen. Weitere Informationen finden Sie hier.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung stimmen Sie zu, dass HubSpot Ihre personenbezogenen Daten für Rekrutierungs-, globale Organisationsplanungs- und verwandte Zwecke erheben kann. Wir können während des Einstellungsprozesses die CLEAR ID-Verifizierung verwenden, um Ihre Identität zu bestätigen und eine sichere, vertrauensvolle Erfahrung für alle Kandidaten aufrechtzuerhalten. Weitere Informationen zur Datenverarbeitung und Ihren Rechten finden Sie in der Datenschutzrichtlinie von HubSpot für die Rekrutierung.