Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf kleinen und mittelständischen Unternehmen beim Wachstum durch proaktive Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: HubSpot, ein führendes CRM-Unternehmen mit einer unterstützenden Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Aktienoptionen, Weiterbildung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Kollegen und vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Berater für Unternehmen und beeinflusse deren Wachstum mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
As a Mid-Market Account Executive at Hub Spot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow.
You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer’s usage of the Hub Spot platform over time.
You will use your knowledge of digital transformation and change management to act as a trusted advisor and business consultant to the customer, running the sales process end to end with them.
We are looking for the successful candidate to join us in our Ireland Office, but we’re equally happy for you to join our team as a remote employee based in
Ireland, Germany or the United Kingdom . Please check out this article for more context: The Future of Work at Hub
Spot: How We’re Building a Hybrid Company.
Responsibilities
- Develop and be responsible for your own annual, quarterly and monthly territory business plan
- Find new prospects from both inbound and self-sourced leads
- Run qualification calls with C-level executives and department leaders
- Close both new business and install base at or above quota on a monthly cadence
- Sell through internal champions to multiple stakeholders, as well as directly to C-level
- Work collaboratively with Hub Spot’s marketing and technology departments to evolve our sales strategy when new features and products are introduced
- Run online and occasionally in person product demonstrations
- Role requirements
- 3-5 years in a quota carrying role
- Fluency in English and German
- Experience in a complex selling environment
- Have presented and pitched to C-level executives on a business change
- Management of monthly and annual pipeline as well as proven accuracy in forecasting
- Goal orientated with track record of overachieving on monthly & annual targets
- Trained and/or certified in a standardised sales method (E. g. Sandler)
Who exceeds in this role?
- An understanding of how businesses grow, and confidence advising C-level executives on growth strategies
- Genuine curiosity about business and technology
- A growth mindset and a habit of seeking feedback for self development
- High performance in areas outside of professional work (E. g hobbies, side business, sport, creative)
- Having taken on additional responsibility in a team environment (E. g coaching, mentoring, team projects)
Benefits of working at Hub Spot
- Generous remuneration and stock units
- Interactive employee training and onboarding
- An education allowance up to €4,250 per annum
- Life Assurance
- Long term illness cover
- 25 days holidays and flexible time off
- Fitness reimbursement
- Amazing colleagues to learn from and enjoy company social outings, parties, and events
If you need accommodations or assistance due to a disability, please reach out to us.
This information will be treated as confidential and used only for the purpose of determining an appropriate accommodation for the interview process.
About Hub Spot
Hub Spot (NYSE: HUBS) is a leading customer relationship management (CRM) platform that provides software and support to help businesses grow better.
We build marketing, sales, service, and website management products that start free and scale to meet our customers’ needs at any stage of growth.
We’re also building a company culture that empowers people to do their best work.
If that sounds like something you’d like to be part of, we’d love to have you.
You can find out more about our company culture in the Hub Spot Culture Code, which has more than 5M views, and learn about our commitment to creating a diverse and inclusive workplace, too.
Headquartered in Cambridge, Massachusetts, Hub Spot was founded in 2006.
Today, thousands of employees across the globe work remotely and in Hub Spot offices.
Visit our careers website to learn more about the culture and opportunities at Hub Spot.
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Mid-Market Account Executive, DACH (German Speaker - Ireland Based) Arbeitgeber: HubSpot
HubSpot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Sicherheit und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert HubSpot das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring. Die Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Vergütungen, flexiblen Arbeitsmodellen und einem transparenten Ansatz für faire Entlohnung, was eine positive und unterstützende Arbeitsatmosphäre schafft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Mid-Market Account Executive, DACH (German Speaker - Ireland Based) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HubSpot treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HubSpot empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HubSpot dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HubSpot bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid-Market Account Executive, DACH (German Speaker - Ireland Based) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HubSpot bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HubSpot erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HubSpot vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
