Senior Account Executive , Expansion - DACH (Germany Based)

Diese Rolle unterstützt den DACH-Markt und Kandidaten können in Deutschland (Büro, Flex oder Remote) ansässig sein. Dies ist eine Hunter-Rolle mit tiefgehender Produktspezialisierung, die sich an HubSpots Mid-Market-Segment richtet. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, indem Sie aggressiv in die bestehende Kundenbasis von HubSpot prospektieren, und führen Deals von Anfang bis Ende — vom ersten Kontakt bis zum Abschluss — für unsere spezialisierten Angebote: Service Hub, Customer Agent und Revenue Hub.

Sie leiten sowohl schnelle als auch komplexe, strategische Verkaufszyklen mit Serviceleitern, CS-Teams, IT und Geschäftspartnern, indem Sie eine unermüdliche Prospektionsbewegung mit der technischen Kompetenz kombinieren, um die Plattform sowohl für technische als auch für geschäftliche Käufer greifbar zu machen. Spezialisierung hat für HubSpot im Jahr 2026 höchste Priorität: Wir bauen, experimentieren und pivotieren schnell, daher ist diese Rolle am besten für Verkäufer geeignet, die ihre Ergebnisse selbst in die Hand nehmen und in Veränderung gedeihen.

Was Sie tun werden:

• Ihre eigene Pipeline aufbauen. Die Mehrheit Ihrer Möglichkeiten selbst beschaffen durch multikanalige Outbound-Prospektion in die Installationsbasis, unter Verwendung von Tools wie IB Workspace, Claude und LinkedIn Sales Navigator.
• Den gesamten Zyklus und Ihre Zahlen verantworten. Eine individuelle Quote tragen und jedes Geschäft vom Prospecting bis zum Abschluss leiten.
• Komplexe, mehrstufige Zyklen durchführen. In Führungskräfte aus CS, IT und Geschäftskäufer in Unternehmen verkaufen.
• Entdeckung und Lösungsfindung übernehmen. Bedürfnisse aufdecken, das Geschäftsszenario erstellen und Konsens innerhalb des Einkaufskomitees erzielen.
• Den technischen Verkauf von Anfang bis Ende leiten. Ihre eigenen Entdeckungen, Demos und Lösungsdesigns durchführen.
• Technischen Wert übersetzen. Technische Aspekte (APIs, Integrationen, Plattformfähigkeiten) mit Geschäftsergebnissen für technische und leitende Zielgruppen in Verbindung bringen.
• Mit internen kundenorientierten Teams zusammenarbeiten. Growth Account Executives, Customer Success, Solutions Engineers und andere Partner — um Deals voranzutreiben und ein verknüpftes Kundenerlebnis zu bieten.
• Zur Teamlernung beitragen. Erfolge, Misserfolge und was beim Prospecting funktioniert, teilen.

Was wir suchen:

• 3+ Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus des SaaS-Verkaufs mit konsistentem Quotenachweis als individueller Beitragender.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweisbare, selbstbeschaffte Pipeline-Generierung.
• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline durch Outbound-Prospektion, ohne auf Inbound- oder Overlay-Unterstützung angewiesen zu sein.
• Top-Produzent in Ihrer aktuellen Rolle, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss und der Erweiterung von Geschäften in komplexen Umgebungen.
• Starke technische Auffassungsgabe und natürliche Neugier.
• Fasziniert von Komplexität, schnell einsatzbereit und in der Lage, das Gelernte in Gespräche zu übersetzen, die auf jeder Ebene ankommen.
• Überzeugende Produktdemonstrationen liefern, die die Fähigkeiten von Service Hub, Customer Agent und Revenue Hub mit den spezifischen Zielen und Herausforderungen jedes Stakeholders verbinden.
• Management von Mehrparteienzyklen über Service, CS, IT und Geschäftskäufer, einschließlich C-Level.
• Außergewöhnlicher beratender und wertbasierter Verkauf mit der Disziplin, umfassende Geschäftsfälle zu erstellen.
• Wachstumsmentalität und Komfort mit Veränderungen in einer sich schnell entwickelnden, build-as-you-go-Umgebung.
• Wiederholbarer, kennzahlengetriebener Prozess und scharfe organisatorische Fähigkeiten.

Der ideale Kandidat:

• Ein Hunter, der unermüdlich Pipeline aufbaut und technische Gespräche navigieren kann.
• Verantwortet seine Zahlen — misst den Erfolg anhand individueller Leistungen, nicht durch geteiltes Lob.
• Teamverkäufer, der sich wohlfühlt, wenn er innerhalb eines Verkaufszyklus arbeitet, der mehrere interne und externe Stakeholder umfasst.
• Ein Change-Agent, der dort gedeiht, wo er schnell testen, bauen und iterieren kann.
• Ein Expansion-Hunter, der Freiräume findet und die Akzeptanz innerhalb bestehender Konten vorantreibt.