Vertriebsmitarbeiter / in | Sales Manager - GroÃkunden, DACH (Remote)

Wir finden die Welt hat sich verndert. Wir sehen wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen und dabei ist es unerlsslich dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen knnen entwickeln wir HubSpot von einer AllinOneSuite hin zu einer AllonOnePlattform.

HubSpot bietet eine Reihe von Tools die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens wie Marketing Vertrieb und Service bei der Optimierung jeder Phase der Buyers Journey untersttzen und so dazu beitragen das Geschft auszubauen.

Die FlywheelPhilosophie von HubSpot basiert darauf dass zufriedene Kundinnen und Kunden Empfehlungen geben und damit Wiederverkufe frdern. Wir haben auch verstrkt in Integrationen mit unserer Software investiert mit denen Kundinnen und Kunden unsere Produkte fr noch vielfltigere Aufgaben einsetzen knnen und die zustzlichen Mehrwert fr Unternehmen generieren die unsere gesamte Produktpalette nutzen.

Deine Aufgaben bei HubSpot

Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelstndischen Unternehmen zusammen und untersttzt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und InboundVerkaufsstrategien um Interessierte zu finden neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRMPlattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen ber die digitale Transformation und das Change Management ein um als vertrauenswrdige / r Berater / in fr unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zustndigkeiten eines Account Executive :

• Entwicklung und Verwaltung eines jhrlichen vierteljhrlichen und monatlichen Geschftsplan fr die eigene Region
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound und eigene Leads
• Durchfhrung von Qualifizierungsgesprchen mit Fhrungskrften und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschften und Verlngerungen mit einer monatlichen Quote oder darber
• Verkauf ber interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Fhrungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing und ITTeams zusammenarbeiten um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchfhren von Online oder VorOrtDemonstrationen unserer Produkte
• Ausfllen von Fragebgen und RFPs bezglich Recht Sicherheit und Beschaffung
• Verkauf der gesamten CRMPlattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der EnterpriseVersion
• Zusammenarbeit mit internen HubSpotStakeholdern wie den Rechts Finanz und Sicherheitsabteilungen zur Erfllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft

Voraussetzungen fr die Position :

• Mindestens 5Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Fhrungskrften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung mit groen / ShlsselAccounts
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jhrlichen Pipeline und Erstellen prziser Forecasts
• Nachgewiesene bererfllung der monatlichen und jhrlichen Ziele
• Ausgebildet und / oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Fr wen ist diese Position besonders geeignet Der / die ideale Kandidat / in beweist :

• ein eingehendes Verstndnis dafr wie Unternehmen wachsen und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Fhrungskrften bei Wachstumsstrategien
• ein Interesse fr Wirtschaft und Technologie
• ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit Feedback fr die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• bernahme zustzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z.B. Coaching Mentoring Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem

• Grozgige Vergtung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding fr Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebhren in Hhe von maximal 4.250Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle lngerer Krankheit
• 25Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebhren

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