Director, Growth

Standort: Diese Position ist hybrid in London, Vereinigtes Königreich. Diese Rolle erfordert Reisen in der EMEA-Region, einschließlich Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Aktivitäten zur Beziehungsbildung, die das Unternehmenswachstum unterstützen.

Huge beschleunigt sein Wachstum in der EMEA-Region und sucht einen Wachstumsleiter, der Marktchancen und senior Beziehungen in neue Geschäfte umwandeln kann. Sie werden identifizieren, wo Huge gewinnen kann, Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Unternehmen aufbauen, qualifizierte Möglichkeiten originieren und Verhandlungen von der ersten Konversation bis zum Abschluss leiten.

Sie arbeiten eng mit dem Global Growth-Team von Huge, Marketing und Kommunikation, Allianzen, Senior Client Partnern und Praxisleitern zusammen, um Pipeline aufzubauen und diese in Umsatz umzuwandeln. Der Erfolg wird durch die generierte qualifizierte Pipeline, neu gewonnene Geschäfte und abgeschlossenen Umsatz gemessen.

Was Sie tun werden:

• Neues Geschäft generieren.
• Eine priorisierte EMEA-Zielkontostrategie aufbauen und umsetzen, indem Sie Hugues ideales Kundenprofil, Marktsignale und Kaufauslöser nutzen, um sich auf die Chancen zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren.
• Möglichkeiten durch direkte Ansprache, senior Beziehungen, Empfehlungen, Branchenveranstaltungen und Partnerkanäle originieren.
• Beziehungen zu CMOs, CDOs, CTOs und anderen Entscheidungsträgern aufbauen, um geschäftliche Herausforderungen zu erkennen, bevor sie zu formalen Briefings werden.
• Möglichkeiten frühzeitig qualifizieren, Geschäftsbedarf, Zugang zu Entscheidungsträgern, Budget, Timing und einen glaubwürdigen Weg zum Gewinn festlegen.
• Gespräche in definierte nächste Schritte und qualifizierte Pipeline umwandeln.
• Beziehungen und aktive Kanäle aufbauen.
• Ein starkes Netzwerk von Unternehmenskäufern, Agentursuchberatern, Beratern, ehemaligen Kunden und Empfehlungsquellen in der EMEA-Region entwickeln.
• Mit Hugues Allianzen-Team zusammenarbeiten, um gemeinsame Möglichkeiten zu entwickeln und gemeinsam mit strategischen Technologiepartnern wie Adobe, Google Cloud, Contentful, Optimizely, Shopify und Salesforce zu verkaufen.
• Hugues bestehende Beziehungen und Partner-Ökosystem aktivieren, um warme Einführungen und Zugang zu priorisierten Konten zu schaffen.
• Mit Marketing und Kommunikation zusammenarbeiten, um Kampagnen, Thought Leadership und Veranstaltungen in relevante Gründe für die Ansprache von Zielkäufern umzuwandeln.
• Verhandlungen leiten und Geschäfte abschließen.
• Die kommerzielle Strategie für die von Ihnen originierenden Möglichkeiten besitzen, von der Qualifizierung und Verfolgungsplanung über Vorschläge, Verhandlungen bis hin zur Unterschrift.
• Eine überzeugende Erzählung „Warum Huge, warum jetzt“ entwickeln, die auf den Geschäftsprioritäten des Kunden, dem Marktumfeld und den Kaufauslösern basiert.
• Die richtigen Führungskräfte aus Strategie, Erfahrung, Technologie, Daten und Kreativität zusammenbringen, um ein differenziertes, wettbewerbsfähiges Angebot zu erstellen.
• Client Partner und Delivery-Leiter um die Lösung, den Umfang, das Wertangebot und das Geschäftsmodell zu vereinen.
• Die Verfolgungsmomentum aufrechterhalten, Risiken managen und klare Entscheidungen darüber treffen, wo Zeit und Ressourcen investiert werden sollen.
• Mit Growth Operations zusammenarbeiten, um genaue CRM-Daten, Pipeline-Prognosen und Leistungsberichte zu pflegen.
• Markteinblicke mit Wachstum verbinden.
• Outbound-Prioritäten mit kontobasiertem Marketing, Veranstaltungsstrategie und Plänen von Allianzpartnern abstimmen.
• Hugues Fähigkeiten in den Bereichen Marke, Erfahrung, Produkt, Technologie, Daten und KI in relevante Geschäftsergebnisse für spezifische Käufer übersetzen.
• Marktintelligenz zurück in die Organisation bringen, einschließlich aufkommender Kundenbedürfnisse, wettbewerblicher Dynamiken, Einwände und Botschaften, die ankommen.
• Helfen, Hugues regionale Go-to-Market-Strategie basierend auf dem, was Sie von Käufern lernen und den Möglichkeiten, die Sie verfolgen, zu verfeinern.

Was wir uns wünschen:

• Über 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Neukundengewinnung oder Wachstum in einer Agentur, Beratung oder einem Dienstleistungsunternehmen.
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Originierung und dem Abschluss von sechs- und siebenstelligen Unternehmensengagements in der EMEA-Region.
• Ein etabliertes Netzwerk von Führungskräften im Marketing, Digital, Technologie oder Business in der Region.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Dienstleistungen, die digitale Transformation, Kundenerfahrung, Marke, Marketing, Technologie oder verwandte Disziplinen umfassen.
• Vertrautheit mit Agentursuchberatern, Wettbewerbspräsentationen und Beschaffungsprozessen von Unternehmen.
• Erfahrung mit KI-gestützten, datengestützten oder plattformbasierten Dienstleistungen ist von Vorteil.

Über Huge: Huge ist ein unabhängiges, menschenzentriertes, KI-natives Design- und Technologieunternehmen. Wir schaffen Dinge, die wichtig sind, indem wir KI, Menschen, Design und Technologie als ein System zusammenbringen. Mit mehr als 1.000 Design- und Technologieexperten, die in Hub-Städten auf der ganzen Welt arbeiten, darunter Bogotá, Chicago, Ho-Chi-Minh-Stadt, London, Los Angeles, Medellín, New York, San Francisco und Washington, DC, arbeiten wir mit einigen der ehrgeizigsten Marken der Welt zusammen, darunter Google, NBCU, PepsiCo, Vail Resorts, Atlantic Health und Candescent. Erfahren Sie mehr unter hugeinc.com. Huge setzt sich dafür ein, ein integratives Mitarbeitererlebnis für alle zu schaffen. Unabhängig von Rasse, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung oder ob Sie ...