Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und fördere das Wachstum im F&B-Sektor in Westeuropa.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich flexible Verpackungen mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lebensmittelverpackung und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und technisches Verständnis von Verpackungen.
- Andere Informationen: Führung eines motivierten Teams mit exzellenten Karrierechancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Der Senior Sales Manager, Food & Beverage, verantwortet die Förderung des kommerziellen Wachstums in fünf strategischen F&B-Produktkategorien im westeuropäischen Markt für flexible Verpackungen. Diese Rolle berichtet an den Head of Sales & Marketing und führt ein Team von 4 Sales Managern mit Gesamtverantwortung für die Erreichung des Annual Operating Plan (AOP), die Definition und Steuerung der Strategie in der Kategorie sowie das Management aller Senior-Kundenbeziehungen im Segment Food & Beverages.
Die Kategorien im Verantwortungsbereich beinhalten Beverage, Ice Cream, Meat Snacks, Human Food, Pet Food (Wet Retort).
Unser Angebot:
- Finanzielle Performance & AOP-Erreichung
- Zielerreichung des AOP als wichtigste KPI für das F&B-Segment
- Monatliches Monitoring der finanziellen Leistung vs. AOP; frühzeitige Identifikation von Abweichungen und Umsetzung von Gegenmaßnahmen
- Durchsetzung von Preisen, Margensteuerung und Cost-to-Serve-Bewusstsein im gesamten Portfolio der Kategorie
- Sicherstellen präziser und fristgerechter Finanz-Forecasts je Kategorie
- Regelmäßiges Reporting bezüglich Fortschritt, Risiken und Chancen an den Head of Sales & Marketing
Strategie der Kategorie & Marktentwicklung:
- Definition und Verantwortung der Strategie für alle fünf F&B-Produktgruppen
- Sicherstellen der Dokumentation und Abstimmung der Strategien mit Funktionen wie R&D, Supply Chain, Compliance, Legal, Finance und Operations
- Identifikation neuer Trends, Innovationen und Kundenchancen
- Enge Zusammenarbeit mit New Business Development & New Product Development für die Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen in die Innovationspipeline
- Durchführung von Market-Intelligence-Aktivitäten gemeinsam mit dem zentralen Marketing und dem regionalen Team
Verkaufsplanung, Pipeline & Budget:
- Aufbau und Management einer robusten kommerziellen Pipeline für neue und bestehende Kunden
- Erstellung und laufende Aktualisierung der Sales Forecasts je Kategorie
- Führung langfristiger Volumen- und Absatzplanungen sowie Beitrag zur mittelfristigen Planung
- Koordination von Tender-Prozessen mit Commercial Excellence
- Verantwortung für Vorbereitung und kommerzielle Freigabe von Kundenverträgen
Kunden- & Stakeholdermanagement:
- Senior-Ansprechpartner für strategische F&B-Konten
- Management komplexer Kundenbeziehungen in mehreren Kategorien und Führung von Verhandlungen auf Senior-Level
- Koordination kundenspezifischer Aktivitäten mit Supply Chain, Operations, NBD & NPD und internen Stakeholdern
- Sicherstellung konsistenter interner Kommunikation mit dem Head of Sales & Marketing
- Funktion als interner Sprecher des F&B-Portfolios
Reporting & Governance:
- Erstellung regelmäßiger kommerzieller Leistungsberichte je Kategorie
- Überwachung von Sales-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Budgeterreichung mittels CRM
- Unterstützung der jährlichen Budgeterstellung
- Koordination von HR- und Personalthemen im Team
People Leadership:
- Führung, Inspiration und Entwicklung des F&B-Sales-Teams
- Setzen klarer Ziele, Durchführung von 1:1-Gesprächen und Leistungsbeurteilungen
- Coaching in Kundenstrategie, Verhandlung, Know-How der Kategorie und Karriereentwicklung
- Unterstützung bei Rekrutierung, Onboarding und Nachfolgeplanung
Health, Safety & Compliance:
- Förderung und Einhaltung der Gesundheits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens
- Vorleben von sicherheitsbewusstem Verhalten
- Sicherstellung eines sicheren Arbeitsumfelds für alle direkt und indirekt Berichtenden
Unsere Erwartungen:
- Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches Studium (idealerweise MBA), oder ein technisches bzw. naturwissenschaftliches Hochschulstudium (z.B. Verpackungstechnik, Lebensmitteltechnologie, o.ä.)
- Sie besitzen ein starkes technisches Verständnis flexibler Verpackungen, insbesondere Beutel (Retort), Hotfill-Anwendungen und mehrschichtige Strukturen
- Sie sehen sich als dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Sie verstehen die Fähigkeit zur Definition und Umsetzung von Strategien in den jeweiligen Kategorien als Herausforderung
- Desweiteren ist Ihnen ein starkes Finanzverständnis für P&L, Reporting und AOP-Steuerung zu eigen
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Senior-Level sind für Sie selbstverständlich
- Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools (z. B. Salesforce) runden Ihr Profil ab
- Sie können eine Erfolgsbilanz bei der Übernahme und Erreichung von Finanzzielen über mehrere Produktgruppen oder europäische Märkte hinweg vorweisen
- Außerdem können Sie mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in der Personalführung sowie nachweisliche Fähigkeiten in der Leitung, Förderung und Leistungssteuerung eines Vertriebsteams vorweisen
- Zudem können Sie eine Erfolgsbilanz in der Verantwortung und Erreichung finanzieller Ziele vorweisen
- Sie besitzen Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und führen Vertragsverhandlungen in Deutsch (muttersprachlich/fließend) und Englisch (geschäftssicher); Französisch, Spanisch oder Italienisch vorteilhaft
- Zudem bringen Sie Erfahrung in Tender-Prozessen und internationalen/multinationalen Kundenverträgen mit
Senior Sales Manager, Food & Beverage Western Europe (w/m/d) Arbeitgeber: Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG
Kontaktperson:
Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Manager, Food & Beverage Western Europe (w/m/d)
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Sales-Managern. Wer weiß, vielleicht ist dein nächster Job nur ein Gespräch entfernt!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme!
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Schicke eine kurze, freundliche Nachricht an potenzielle Arbeitgeber oder Recruiter über LinkedIn. Zeig Interesse an ihren Projekten und wie du helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Überlege dir auch, wie du deine Erfolge im Vertrieb am besten präsentieren kannst. Übung macht den Meister – vielleicht mit einem Freund oder vor dem Spiegel!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und es erhöht deine Chancen, von uns wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Manager, Food & Beverage Western Europe (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unser Unternehmen und die Branche genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch!: Zeig in deinem Anschreiben und Lebenslauf, wer du wirklich bist. Verwende eine Sprache, die zu dir passt, und sei ehrlich über deine Erfahrungen und Fähigkeiten. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen.
Betone deine Erfolge!: Wenn du über deine bisherigen Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge und Ergebnisse. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche positiven Auswirkungen das hatte.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt, nutze bitte unser Online-Bewerbungsformular auf der Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich flexible Verpackungen vertraut. Informiere dich über die spezifischen Produkte, die in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie verwendet werden, und sei bereit, deine Kenntnisse während des Interviews zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder strategische Ziele erreicht hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle auch die Führung eines Teams umfasst, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Personalführung zu sprechen. Betone, wie du dein Team inspiriert und entwickelt hast, und welche Methoden du anwendest, um klare Ziele zu setzen und die Leistung zu steigern.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Stelle Fragen, die dir helfen, zu verstehen, wie das Unternehmen seine Mitarbeiter unterstützt und welche Erwartungen an die Teamdynamik bestehen. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Unternehmen selbst interessiert bist.