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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und fördere das Wachstum im F&B-Markt für flexible Verpackungen.
- Arbeitgeber: Teil des innovativen finnischen HUHTAMAKI-Konzerns mit nachhaltigen Verpackungslösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, betriebliche Altersvorsorge, Homeoffice und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lebensmittelverpackung und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und technisches Verständnis von Verpackungen.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem tollen Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 65000 - 85000 € pro Jahr.
Der Standort Ronsberg im Ostallgäu ist Teil des finnischen HUHTAMAKI-Konzerns, der mit rund 19.000 Mitarbeitern weltweit an 116 Standorten in 37 Ländern innovative Verpackungskonzepte entwickelt und produziert. Knapp 1.100 engagierte Kolleginnen und Kollegen arbeiten am Standort Ronsberg täglich an nachhaltigen Lösungen für die Verpackung von Lebensmitteln, Tiernahrung oder Pharmaprodukten. Obwohl HUHTAMAKI Ronsberg nicht direkt den Endkunden beliefert, sind unsere Produkte weltweit bekannt.
Der Senior Sales Manager, Food & Beverage, verantwortet die Förderung des kommerziellen Wachstums in fünf strategischen F&B-Produktkategorien im westeuropäischen Markt für flexible Verpackungen. Diese Rolle berichtet an den Head of Sales & Marketing und führt ein Team von 4 Sales Managern mit Gesamtverantwortung für die Erreichung des Annual Operating Plan (AOP), die Definition und Steuerung der Strategie in der Kategorie sowie das Management aller Senior-Kundenbeziehungen im Segment Food & Beverages. Die Kategorien im Verantwortungsbereich beinhalten Beverage, Ice Cream, Meat Snacks, Human Food, Pet Food (Wet Retort).
UNSER ANGEBOT
- Finanzielle Performance & AOP-Erreichung
- Zielerreichung des AOP als wichtigste KPI für das F&B-Segment
- Monatliches Monitoring der finanziellen Leistung vs. AOP; frühzeitige Identifikation von Abweichungen und Umsetzung von Gegenmaßnahmen
- Durchsetzung von Preisen, Margensteuerung und Cost-to-Serve-Bewusstsein im gesamten Portfolio der Kategorie
- Sicherstellen präziser und fristgerechter Finanz-Forecasts je Kategorie
- Regelmäßiges Reporting bezüglich Fortschritt, Risiken und Chancen an den Head of Sales & Marketing
- Strategie der Kategorie & Marktentwicklung
- Definition und Verantwortung der Strategie für alle fünf F&B-Produktgruppen
- Sicherstellen der Dokumentation und Abstimmung der Strategien mit Funktionen wie R&D, Supply Chain, Compliance, Legal, Finance und Operations
- Identifikation neuer Trends, Innovationen und Kundenchancen
- Enge Zusammenarbeit mit New Business Development & New Product Development für die Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen in die Innovationspipeline
- Durchführung von Market-Intelligence-Aktivitäten gemeinsam mit dem zentralen Marketing und dem regionalen Team
- Verkaufsplanung, Pipeline & Budget
- Aufbau und Management einer robusten kommerziellen Pipeline für neue und bestehende Kunden
- Erstellung und laufende Aktualisierung der Sales Forecasts je Kategorie
- Führung langfristiger Volumen- und Absatzplanungen sowie Beitrag zur mittelfristigen Planung
- Koordination von Tender-Prozessen mit Commercial Excellence
- Verantwortung für Vorbereitung und kommerzielle Freigabe von Kundenverträgen
- Kunden- & Stakeholdermanagement
- Senior-Ansprechpartner für strategische F&B-Konten
- Management komplexer Kundenbeziehungen in mehreren Kategorien und Führung von Verhandlungen auf Senior-Level
- Koordination kundenspezifischer Aktivitäten mit Supply Chain, Operations, NBD & NPD und internen Stakeholdern
- Sicherstellung konsistenter interner Kommunikation mit dem Head of Sales & Marketing
- Funktion als interner Sprecher des F&B-Portfolios
- Reporting & Governance
- Erstellung regelmäßiger kommerzieller Leistungsberichte je Kategorie
- Überwachung von Sales-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Budgeterreichung mittels CRM
- Unterstützung der jährlichen Budgeterstellung
- Koordination von HR- und Personalthemen im Team
- People Leadership
- Führung, Inspiration und Entwicklung des F&B-Sales-Teams
- Setzen klarer Ziele, Durchführung von 1:1-Gesprächen und Leistungsbeurteilungen
- Coaching in Kundenstrategie, Verhandlung, Know-How der Kategorie und Karriereentwicklung
- Unterstützung bei Rekrutierung, Onboarding und Nachfolgeplanung
- Health, Safety & Compliance
- Förderung und Einhaltung der Gesundheits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens
- Vorleben von sicherheitsbewusstem Verhalten
- Sicherstellung eines sicheren Arbeitsumfelds für alle direkt und indirekt Berichtenden
UNSERE ERWARTUNGEN
- Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches Studium (idealerweise MBA), oder ein technisches bzw. naturwissenschaftliches Hochschulstudium (z.B. Verpackungstechnik, Lebensmitteltechnologie, o.ä.)
- Sie besitzen ein starkes technisches Verständnis flexibler Verpackungen, insbesondere Beutel (Retort), Hotfill-Anwendungen und mehrschichtige Strukturen
- Sie sehen sich als dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Sie verstehen die Fähigkeit zur Definition und Umsetzung von Strategien in den jeweiligen Kategorien als Herausforderung
- Desweiteren ist Ihnen ein starkes Finanzverständnis für P&L, Reporting und AOP-Steuerung zu eigen
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Senior-Level sind für Sie selbstverständlich
- Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools (z. B. Salesforce) runden Ihr Profil ab
- Sie können eine Erfolgsbilanz bei der Übernahme und Erreichung von Finanzzielen über mehrere Produktgruppen oder europäische Märkte hinweg vorweisen
- Außerdem können Sie mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Personalführung sowie nachweisliche Fähigkeiten in der Leitung, Förderung und Leistungssteuerung eines Vertriebsteams vorweisen
- Zudem können Sie eine Erfolgsbilanz in der Verantwortung und Erreichung finanzieller Ziele vorweisen
- Sie besitzen Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und führen Vertragsverhandlungen in Deutsch (muttersprachlich/fließend) und Englisch (geschäftssicher); Französisch, Spanisch oder Italienisch vorteilhaft
- Zudem bringen Sie Erfahrung in Tender-Prozessen und internationalen/multinationalen Kundenverträgen mit
Wir freuen uns auf Sie!
Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co.KG
Heinrich - Nicolaus-Straße 6 | 87671 Ronsberg
Ansprechpartner: Markus W. Dodel
+49-(0)8306 / 77 - 0
markus.dodel@huhtamaki.com | www.hro-jobs.de
Jetzt bewerben
WIR BIETEN
- Betriebliche Altersvorsorge & Vermögenswirksame Leistungen
- eigene Kantine mit täglich wechselnden Gerichten zur Auswahl (auch vegetarisch) sowie separater Kiosk
- Fahrradleasing „JobRad“
- Umfangreiches Weiterbildungs- und gefördertes Weiterqualifizierungsangebot
- Teilweise Homeoffice
- großzügiger Gleitzeitrahmen ohne Kernarbeitszeit
- Einkaufsvergünstigungen bei regionalen Anbietern und Einzelhändlern
- überregionale Rabattangebote über unseren Anbieter „Corporate Benefits“
- großzügige Mitarbeiterparkplätze
- tarifgebundenes Unternehmen mit Weihnachts- und Urlaubsgeld
- Sonderurlaube bei familiären Angelegenheiten
- Bezuschussung von Kinderbetreuungskosten & Krankengeldzuschuss ab der 7. Woche
- Sommerfeste/Familientage, Jubilarfeiern
Senior Sales Manager, Food & Beverage, Western Europe (w/m/d) Flexible Packaging Arbeitgeber: Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG
Kontaktperson:
Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Manager, Food & Beverage, Western Europe (w/m/d) Flexible Packaging
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns wissen, wenn du Fragen hast oder Unterstützung brauchst!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Wir können dir helfen, die besten Antworten zu formulieren!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Lebensmittel- und Verpackungsindustrie! Sprich über Trends und Innovationen, die dich begeistern. Das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So bist du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Manager, Food & Beverage, Western Europe (w/m/d) Flexible Packaging
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu Huhtamaki passt. Das macht deine Bewerbung einzigartig.
Betone deine Erfolge!: Wir lieben Zahlen! Wenn du von deinen bisherigen Erfolgen sprichst, sei konkret. Nenne Beispiele, wie du Finanzziele erreicht oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das zeigt uns, dass du weißt, wovon du sprichst.
Sei strukturiert!: Eine klare Struktur in deinem Lebenslauf und Anschreiben hilft uns, schnell die wichtigsten Informationen zu finden. Gliedere deine Erfahrungen und Qualifikationen übersichtlich, damit wir einen guten Überblick bekommen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite. Dort kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der flexiblen Verpackungsindustrie vertraut. Informiere dich über Huhtamaki, ihre Produkte und deren Marktposition. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Lebensmittel- und Getränkeverpackung verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Management komplexer Kundenbeziehungen demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle des Senior Sales Managers auch die Führung eines Teams umfasst, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamleitung zu sprechen. Betone, wie du dein Team motivierst, klare Ziele setzt und individuelle Entwicklung förderst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im F&B-Segment oder wie Huhtamaki Innovationen in der Produktentwicklung umsetzt.