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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle Strategien für den F&B-Markt in Westeuropa.
- Arbeitgeber: Teil des innovativen finnischen HUHTAMAKI-Konzerns mit Fokus auf nachhaltige Verpackungslösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, betriebliche Altersvorsorge, Homeoffice und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lebensmittelverpackung und führe ein dynamisches Vertriebsteam.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und technisches Verständnis für flexible Verpackungen.
- Andere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit zahlreichen Mitarbeiterbenefits und Entwicklungschancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Standort Ronsberg im Ostallgäu ist Teil des finnischen HUHTAMAKI-Konzerns, der mit rund 19.000 Mitarbeitern weltweit an 116 Standorten in 37 Ländern innovative Verpackungskonzepte entwickelt und produziert. Knapp 1.100 engagierte Kolleginnen und Kollegen arbeiten am Standort Ronsberg täglich an nachhaltigen Lösungen für die Verpackung von Lebensmitteln, Tiernahrung oder Pharmaprodukten.
Der Senior Sales Manager, Food & Beverage, verantwortet die Förderung des kommerziellen Wachstums in fünf strategischen F&B-Produktkategorien im westeuropäischen Markt für flexible Verpackungen. Diese Rolle berichtet an den Head of Sales & Marketing und führt ein Team von 4 Sales Managern mit Gesamtverantwortung für die Erreichung des Annual Operating Plan (AOP), die Definition und Steuerung der Strategie in der Kategorie sowie das Management aller Senior-Kundenbeziehungen im Segment Food & Beverages. Die Kategorien im Verantwortungsbereich beinhalten Beverage, Ice Cream, Meat Snacks, Human Food, Pet Food (Wet Retort).
UNSER ANGEBOT
- Finanzielle Performance & AOP-Erreichung
- Zielerreichung des AOP als wichtigste KPI für das F&B-Segment
- Monatliches Monitoring der finanziellen Leistung vs. AOP; frühzeitige Identifikation von Abweichungen und Umsetzung von Gegenmaßnahmen
- Durchsetzung von Preisen, Margensteuerung und Cost-to-Serve-Bewusstsein im gesamten Portfolio der Kategorie
- Sicherstellen präziser und fristgerechter Finanz-Forecasts je Kategorie
- Regelmäßiges Reporting bezüglich Fortschritt, Risiken und Chancen an den Head of Sales & Marketing
- Strategie der Kategorie & Marktentwicklung
- Definition und Verantwortung der Strategie für alle fünf F&B-Produktgruppen
- Sicherstellen der Dokumentation und Abstimmung der Strategien mit Funktionen wie R&D, Supply Chain, Compliance, Legal, Finance und Operations
- Identifikation neuer Trends, Innovationen und Kundenchancen
- Enge Zusammenarbeit mit New Business Development & New Product Development für die Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen in die Innovationspipeline
- Durchführung von Market-Intelligence-Aktivitäten gemeinsam mit dem zentralen Marketing und dem regionalen Team
- Verkaufsplanung, Pipeline & Budget
- Aufbau und Management einer robusten kommerziellen Pipeline für neue und bestehende Kunden
- Erstellung und laufende Aktualisierung der Sales Forecasts je Kategorie
- Führung langfristiger Volumen- und Absatzplanungen sowie Beitrag zur mittelfristigen Planung
- Koordination von Tender-Prozessen mit Commercial Excellence
- Verantwortung für Vorbereitung und kommerzielle Freigabe von Kundenverträgen
- Kunden- & Stakeholdermanagement
- Senior-Ansprechpartner für strategische F&B-Konten
- Management komplexer Kundenbeziehungen in mehreren Kategorien und Führung von Verhandlungen auf Senior-Level
- Koordination kundenspezifischer Aktivitäten mit Supply Chain, Operations, NBD & NPD und internen Stakeholdern
- Sicherstellung konsistenter interner Kommunikation mit dem Head of Sales & Marketing
- Funktion als interner Sprecher des F&B-Portfolios
- Reporting & Governance
- Erstellung regelmäßiger kommerzieller Leistungsberichte je Kategorie
- Überwachung von Sales-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Budgeterreichung mittels CRM
- Unterstützung der jährlichen Budgeterstellung
- Koordination von HR- und Personalthemen im Team
- People Leadership
- Führung, Inspiration und Entwicklung des F&B-Sales-Teams
- Setzen klarer Ziele, Durchführung von 1:1-Gesprächen und Leistungsbeurteilungen
- Coaching in Kundenstrategie, Verhandlung, Know-How der Kategorie und Karriereentwicklung
- Unterstützung bei Rekrutierung, Onboarding und Nachfolgeplanung
- Health, Safety & Compliance
- Förderung und Einhaltung der Gesundheits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens
- Vorleben von sicherheitsbewusstem Verhalten
- Sicherstellung eines sicheren Arbeitsumfelds für alle direkt und indirekt Berichtenden
UNSERE ERWARTUNGEN
- Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches Studium (idealerweise MBA), oder ein technisches bzw. naturwissenschaftliches Hochschulstudium (z.B. Verpackungstechnik, Lebensmitteltechnologie, o.ä.)
- Sie besitzen ein starkes technisches Verständnis flexibler Verpackungen, insbesondere Beutel (Retort), Hotfill-Anwendungen und mehrschichtige Strukturen
- Sie sehen sich als dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Sie verstehen die Fähigkeit zur Definition und Umsetzung von Strategien in den jeweiligen Kategorien als Herausforderung
- Desweiteren ist Ihnen ein starkes Finanzverständnis für P&L, Reporting und AOP-Steuerung zu eigen
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Senior-Level sind für Sie selbstverständlich
- Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools (z. B. Salesforce) runden Ihr Profil ab
- Sie können eine Erfolgsbilanz bei der Übernahme und Erreichung von Finanzzielen über mehrere Produktgruppen oder europäische Märkte hinweg vorweisen
- Außerdem können Sie mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Personalführung sowie nachweisliche Fähigkeiten in der Leitung, Förderung und Leistungssteuerung eines Vertriebsteams vorweisen
- Zudem können Sie eine Erfolgsbilanz in der Verantwortung und Erreichung finanzieller Ziele vorweisen
- Sie besitzen Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und führen Vertragsverhandlungen in Deutsch (muttersprachlich/fließend) und Englisch (geschäftssicher); Französisch, Spanisch oder Italienisch vorteilhaft
- Zudem bringen Sie Erfahrung in Tender-Prozessen und internationalen/multinationalen Kundenverträgen mit
Wir freuen uns auf Sie!
Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co.KG
Heinrich - Nicolaus-Straße 6 | 87671 Ronsberg
Ansprechpartner: Markus W. Dodel
+49-(0)8306 / 77 - 0
markus.dodel@huhtamaki.com | www.hro-jobs.de
WIR BIETEN
- Betriebliche Altersvorsorge & Vermögenswirksame Leistungen
- eigene Kantine mit täglich wechselnden Gerichten zur Auswahl (auch vegetarisch) sowie separater Kiosk
- Fahrradleasing "JobRad"
- Umfangreiches Weiterbildungs- und gefördertes Weiterqualifizierungsangebot
- Teilweise Homeoffice
- großzügiger Gleitzeitrahmen ohne Kernarbeitszeit
- Einkaufsermäßigungen bei regionalen Anbietern und Einzelhändlern
- überregionale Rabattangebote über unseren Anbieter "Corporate Benefits"
- großzügige Mitarbeiterparkplätze
- tarifgebundenes Unternehmen mit Weihnachts- und Urlaubsgeld
- Sonderurlaube bei familiären Angelegenheiten
- Bezuschussung von Kinderbetreuungskosten & Krankengeldzuschuss ab der 7. Woche
- Sommerfeste/Familientage, Jubilarfeiern
Senior sales manager, food & beverage, western europe (w/m/d) flexible packaging - ronsberg Arbeitgeber: Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG
Kontaktperson:
Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior sales manager, food & beverage, western europe (w/m/d) flexible packaging - ronsberg
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über die Firma oder die Position, die dich interessiert. Oft sind persönliche Empfehlungen Gold wert!
✨Vorbereitung ist alles!
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich flexible Verpackungen vertraut. Zeig im Gespräch, dass du nicht nur die Basics kennst, sondern auch die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen in der Branche verstehst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeig dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen!
✨Präsentation deiner Erfolge!
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeig, wie du Finanzziele erreicht hast und welche Strategien du umgesetzt hast, um Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior sales manager, food & beverage, western europe (w/m/d) flexible packaging - ronsberg
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die sich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren können. Zeig uns, wer du wirklich bist!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Das hilft uns, ein besseres Bild von dir zu bekommen und zu verstehen, wie du in unser Team passen könntest.
Achte auf Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Lass uns wissen, dass du dir Mühe gibst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Huhtamaki und die flexible Verpackungsindustrie. Kenne die neuesten Trends, Herausforderungen und Innovationen im Bereich Food & Beverage. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb und im Management komplexer Kundenbeziehungen verdeutlichen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Antworten strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, Fragen zu deiner Führungserfahrung zu beantworten. Überlege dir, wie du dein Team inspiriert und entwickelt hast. Sei bereit, über deine Coaching-Methoden und die Art und Weise, wie du Ziele setzt, zu sprechen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Rolle und dem Unternehmen auseinandergesetzt hast. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Engagement und Interesse an der Position.